电话销售话术

请问XX先生/小姐是上班的还是做生意的呢？

做生意

请问你是做那行的呢？(了解是做什么的）|

有没有营业执照呢？执照多久了啊？

现在每个月的营业额是多少啊？

是收现金多还是转账多啊？

先生/小姐是哪里人呢？

有没有房子，房子是在哪里的？

是买断的还是按揭的？按揭了多久了，每个月按揭多少钱？/供完了，供完多久了？

目前有就使用信用卡吗？

有逾期的情况吗？

在其他银行有过贷款吗？/是那个银行的？现在还有多少没有还呢？

你现在缺多少资金呢？主要是用于那一方面呢？

上班

请问先生/小姐现在是在哪里上班呢？

在这个公司上班多久了啊？

每个月薪资是多少呢？

是发现金还是银行代发啊？

公司有没有给你买社保/公积金啊？

您是哪里人呢？

名下有没有房呢，是在佛山的吗？

是买断还是按揭的呢？按揭多久了，现在每个月供多少钱的？

供断了吗？供断多久了啊？

目前有没有使用信用卡，没有逾期吧？

之前有办理过贷款吗？在那个银行贷的呢，贷了多少啊？

现在你需要多少资金呢？主要是有来做什么？

一、客户：你们的利息是多少啊？

信贷员：我们这边能提供到的产品有6厘到2分不等的，要根据您的条件来定方案，先生/小姐现在方便让我了解您的情况吗？

//如果已经了解了,”根据您现在的情况我们这边会做一个 方案 ，结果出来我再给您回给电话，不知道您这个资金大概是什么时候需要呢？”

1、客户：最好越快越好。

信贷员：好的，结果一出来我马上回复您！

2、客户：不是很急用的。

信贷员：嗯好的，那我待会给你回电话，我姓XXX。

二、客户：除了利息你们还有什么费用吗？

信贷员：我们中国平安小额贷款没有手续费的，利息2分左右，最高2分3。其他银行贷款，如果你条件符合做，我们可以帮你操作，手续费6个点。你也知道银行贷款条件比较多，基本上都要包装，和靠关系啦。所以会产生费用。

你自己能办到银行这么低利息的那当然好了，但是所有的流程都是你自己在跑，还有资料不齐全的话您就申请不了。先不说要请银行的人吃饭了，林林总总的时间花费是很多的。如果我们帮您办理，您只需要提供一定的资料，让你顺利，快速把贷款办下来。我的银行信贷经理联系你的。

1.十指相扣，深情对视2分钟。

2.对着墙说：“我很傻，我很傻，我非常傻，我是超级大傻蛋”。

3.打个电话给其他人说我爱你或者是我喜欢你！（不是在场的人）。

4.收腹、挺胸、翘屁股，述一圈。

5.唱国歌，边唱边学鸭子走路。

6.大喊三声：“爆发吧我的小宇宙，爆发吧我的小宇宙，爆发吧我的小宇宙”。

7.头顶放本书，学模特走路，旋转一圈走回来，书掉了重来。

8.蹲下起立20下。

9.对着1603唱小苹果。

10.诚实和勇敢，选诚实就问什么都要答，选勇敢就说什么都要做。

11.脸面向墙，双手扶墙，左右扭动PP 10下。

12.做三个很妩媚很性感或者很men的经典动作。