孙子兵法在企业管理中的应用

【原文】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。

【应用解读】

凡用兵之法，将受命于群，合军聚众。

对于一个企业来说，将是公司里中层管理者，通常为部门经理、主管。他们的职责与价值也就是合军聚众。合军聚众从单纯的角度来讲，是人力资源部门的工作，招聘和管理合适的人选；但从管理学角度来讲，是中层管理者的责任--将合适的人用在合适的位置上。聚是容易的，但合不容易。团队建设中不仅仅需要聚众，更需要合军。

圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

在管理中不仅仅只考虑到自身的因素，内外兼修才是硬道理。环境和条件不允许的情况下，不要硬着头皮去做那些消耗斗志和精力以及时间、金钱、物质的事情；要多和有共同目的的人交流，听取他们的想法、意见，交流彼此的思想；管理中要规避人性的弱点，发挥长处，不要在可能给自己或团队带来灾难的事情或立场上去争取，要注意地方官员的需求和法规要求；无论是在工作中或工作外，都要有自己的圈子经常交流，工作中养成合众分析以及做案例的习惯，工作外经常与志同道合者论道；具备了这些条件，才能做到上面所说的“合军聚从”，也因如此，在极度有挑战和压力山大之工作面前，大家才能“死地突围”。

涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

有的路看起来很光明，但职场上和现实中有很多精心设计的虚路是不可以走的；工作中有时经常会与他人产生政见不同，这种表面上的敌对现象是不值得去反击的；团队与团队之间经常也会发生争执，甚至是上、下级之间，供求商关系之间，这种矛盾需要通过和谐的方式来解决，绝不可硬干；人与人之间、团队与团队之间，面子问题是个大难题，不要为了争面子而成为双输的局面；遇到这些随时变化的、让人有事理还乱的问题时，不要过分依赖于领导、上司的指令，自己根据时机机断处理才是解决之道。

故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

知道适时适地因地制宜地应对变化，就是会用人的管理者；不懂得变通即便你有优良的机器设备和良好的运作环境，也达不到预计的管理效果。即便掌握了管理学全部知识和接受过很专业的培训，但不知灵活变通地应用管理，也只能把人当机器进行管理而不能发挥出人本身潜在的力量。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

聪明的管理者，做任何决策之前都需考虑到决策的两面性--利的一面和弊的一面。坚持做正确的事，能让你和你的团队建立威信和声誉，利于品牌建设；考虑和分析不利的因素，可以避免为今后的事情带来伤害。具备战略思维和前瞻性是任何一个中层管理者所必须具有的高度。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

让别人屈服无论表面上看起来多么光鲜，都是暂时的，把它做为常态是非常危险的。通过平等交换的方式进行管理，是建立在彼此需要的基础上，这是目前大多数企业所采用的用人和管理方式。调动他人的积极性，激发人性潜在的优势能让公司和员工共同获得价值最大化。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

在企业里做管理，不要期望有一劳永逸的事情发生，要随时保持良好的心态和足够的准备以应对突如其来的突发性事情。在企业中担任管理者，不要寄予于制度或管理工具来保障灾难的不发生，而要根据时机不断优化既有的资源而减少灾难的发生。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。

管理没有固定的定式，在管理中有各种各样的挑战和压力，我们要根据不同的情况应用不同的方法，我们也要防止自己在某方面的优势被别人看作他们的机会加以应用：

极强的执行力：所有命令一接到就立即去执行，就会缺少自主思考能力，思考能力就会匮乏。这样的人如果担任重要职务，就可能导致管理机械化，导致管理过于死板，甚至可能导致错误的执行带来严重损失。

过于圆滑：原则性缺失。这样的人容易被人加以利用，成为滥好人。这样的人成为领导者，会导致企业无法成长。

太重名节：缺少忍辱负重。一但成为领导者，容易被人利用制造污点后失去斗志。

过于刚直廉洁：缺少和谐性。会让团队的人和周边的人对其进行隔离。

体谅下属：会让上司或老板觉得你的立场有问题，站错了队。

作为一个中层领导者，这些都应该具有，但都不应该过强。如果某一方面过强，就会导致另一方面过弱，以你在的高度和位置，就容易被人利用，一但被人利用，就是团队的灾难，甚至是公司的灾难。