营销模式-普药销售渠道设计与深度分销答案

1. 二级销售突围策略最核心的问题是： √ A 渠道利润薄，积极性低渠道助销突围策略的优势 B 单位没有推动渠道的药品进行疏通 C 渠道下移的优势

D

渠道的控制力度仍然是比较弱，产品被动消化

正确答案： D

2. 决定普药策略的复杂性和决定普药营销突破的复杂性的是：A 营销的复杂性 B 普药的复杂性

C 普药企业结构的复杂性 D

普药营销的复杂性

正确答案： D

3. 对于大型的调拨商，基本的竞争要求是： √ A 品类齐全、广泛的下游客户和价格的优势 B 品类齐全、覆盖面广和价格的优势 C 覆盖面广、利润空间大和价格的优势 D

品类齐全、覆盖面广大和终端熟知

正确答案： A

4. 重点大普药渠道规划原则是： √ A 利用现有资源覆盖 B 注重产品的培育 C 广覆盖 D

以上都包括

√ 正确答案： D

5. 当企业弱小、产品少时，在局部的核心市场选择： √ A 立足一级市场，采取金字塔形的渠道 B 从核心产品入手，逐步优化渠道结构 C 一级市场统一调拨，二级市场多签一些纯销 D

立足于渠道下沉，采取扁平渠道的方法来操作

正确答案： D

6. 建立渠道合理落差，一方面可以保证渠道成员的利益，另一方面可以：A 规避结构性低价窜货的行为 B 提高资源的使用效率和效能 C 增加渠道覆盖效率 D

可以保证企业策略的执行

正确答案： A

7. 代理联盟合作的基础有两方面：一个是区域保护，一个是： √ A 营销团队 B 国家政策 C 利润空间 D

公司规模

正确答案： C

8. 药店加盟代理策略的适用范围是： √ A 大众熟知的、相对较新的大众普药 B 大众相对熟知的半普药 C 集团产品 D

以上都包括

√ 正确答案： D

9. 价格混乱、窜货和渠道的利润薄，积极性低是很多制药企业所共同面临的困扰。但它的核心问题主要就是： √ A 产品被动消化 B 资源使用率低 C 企业站位高 D

员工培训不到位

正确答案： C

10. 如果要采取渠道下移的方法，那么它的三级市场就是： √ A 一些周边比较偏远的地县和一些乡镇 B 地级市 C 县级市 D

村、社区

正确答案： A

11. 大普药产品的划分主要有两个维度：一个是毛利率的维度，另外一个是：A 销售贡献的维度 B 渠道模式的维度 C 市场份额的维度 D

费用控制的维度

正确答案： A

12. 代理联盟一般用在以下两种：一是大普药当中的类产品。二是： √ A 大普药中的非重点的产品 B 半普药中的重点的产品 C 大普药中的重点的产品 D

半普药中的非重点的产品

√ 正确答案： D

13. A类产品都是公司的重点产品，占公司： √ A B C D

90%的销售额 85%的销售额 80%的销售额 70%的销售额

正确答案： C

14. 下列不适合城乡合伙人销售的产品是： √ A B C D

毛利高的半普药 价格不透明的大众普药 高毛利的重点普药 做招标招死的新药

正确答案： C

15. 面对面管理可以： √ A B C D

规避公司风险，由被动变为主动 规避个人风险，由被动变为主动 规避个人风险，由主动变为被动 规避公司风险，由主动变为被动

正确答案： B