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题目
学 年 论 文
奥克斯空调价格策略分析
（题目：居中 、黑体1号字）
学生姓名：严 志 国（居中、黑体四号字）指导老师：张 远 凤（居中、黑体四号字）专业/班级：2009工商管理3班（居中、黑体四号字）学 号： （居中、黑体四号字）成 绩： （居中、黑体四号字）
_________年______月______日
邮电与信息工程学院学年论文评分表
评价指标 名称 学生态度 文本 完整性 文 本 形 式 文本 数量 规范 满分 10分 [8分，10分] 严格遵守纪律；作风严谨务实。态度端正，按进度圆满完成任务。 评分标准 [6分，8分] 能遵守纪律，态度比较端正。能按进度完成任务。 评分 文本结构规范：题目、作者、指导教文本结构基本符合要求，但次要文20分 师、摘要、关键词、前言、正文、参本有少量遗漏。 考文献和经教师批阅后的原稿一份。 10分 文本层次清楚，摘要简练，正文字数文本层次基本清楚，正文字数不少不少于5000字，参考文献4篇以上。 于3000字，参考文献不少于2篇。 文字表达基本达到要求，错别字少于15个；论文打印基本规范；标点符号使用基本正确；层次标号基本清楚；图表使用基本正确，基本能说明问题，文件填写基本齐全，装订顺序基本规范。 内容基本上能理论联系实际，观点正确，论述有理有据，但说服力不够。 能提出自己的看法，但独立研究体现不够，论文缺乏一定的深度。 论文（设计）结构基本合理，论述层次较为分明，有一定的逻辑性。 基本上能运用所学知识和技能去发现与解决实际问题，能得出正确的结论。 【60，80】 技术 质量 文字通顺，语言流畅，无错别字。论文打印排版美观，符号统一、编号齐全，图表分别按顺序标号，图有图名、10分 表有标题，且图表配合适当，文件填写齐全、正确，装订顺序规范。正文格式符合相关要求。 选题与课程密切相关，内容理论联系15分 实际，论点鲜明，论据确凿，资料翔实可靠，有说服力。 论文（设计）有独特见解，对某些问15分 题有较深刻的分析，有较高的学术价值或较强的应用价值。 10分 论文（设计）结构严谨，论述层次清晰，逻辑性强。 选题 及 内容 撰写质量规范 创 新 逻 辑 性 分析解决问题能力 能运用所学知识和技能去发现与解决10分 实际问题，得出有价值的结论。 100分 合计 评语： 【80，100】
指导教师签名 日期
邮电与信息工程学院学年论文答辩记录
答 辩 记 录 记录人：__________ 地点：_____________ ______年___月___日
摘 要
（小2号黑体加粗居中）
奥克斯空调从一个只有领导者千分之一实力的空调小企业跻身于行业三甲，其发展之快，价格策略起到了不可替代的作用。本文站在整个空调行业的高度，在分析空调行业的历史背景、成长状况以及未来的发展趋势的基础上，讨论了奥克斯空调的历史经历、成长以及发展方向；并从价格战的角度分析了奥克斯空调价格策略的选择、价格战的运用以及价格战所带来的影响，指出了奥克斯空调实施低成本战略的意义；为奥克斯空调的良性发展和空调行业的健康之路指明了方向。（小4宋体，行距1.5倍）
关键词（小4号黑体加粗）：奥克斯空调；空调行业；价格战
目 录
（4号黑体居中）
中文摘要（无需注明页码） 中文关键词（无需注明页码）
一、奥克斯空调价格决策的战略思考（4号黑体加粗）……………………………………1 （一）成本函数（4号宋体，行距1.5倍）………………………………………………………3 （二）竞争对手的定价…………………………………………………………………………7 （三）消费者需求因素…………………………………………………………………………7 二、奥克斯空调价格战的运用…………………………………………………………………8 （一）时机的选择 ………………………………………………………………………………9 （二）价格战的运用 ……………………………………………………………………………9 （三）价格策略的实施…………………………………………………………………………10 （四）奥克斯空调价格策略的缺陷…………………………………………………………11 三、奥克斯空调价格战的影响………………………………………………………………12 （一）价格战对整个空调行业的影响………………………………………………………12 （二）价格战对奥克斯空调自身的影响…………………………………………………13 四、奥克斯空调价格战的理性回归…………………………………………………………15 （一）空调行业的整体趋势…………………………………………………………………15 （二）奥克斯空调的理性回归………………………………………………………………16 参考文献…………………………………………………………………………………………17
奥克斯空调价格策略分析
（2号黑体加粗居中）
自2000年以来，奥克斯空调就不断发起价格战。这与其实施的低成本战略是分不开的。殊不知，价格战的发动是企业综合能力的体现，是综合分析企业成本、公司目标、竞争对手定价和消费者行为的条件下所制定的价格策略；只有当几大部分成熟时，价格战的发动才有可能取得预期效果。在空调行业的竞争中实力本不太强的奥克斯，不断祭起价格大旗以对抗强有力的竞争对手，如美的、格力海尔、LG等。我们不禁要问：奥克斯发动空调价格战的优势在哪里？（小4宋体，行距1.5倍）
本文从奥克斯空调的战略思考、价格战的运用、价格战所带来的影响以及价格战的理性回归等四个方面论述了奥克斯空调在综合分析成本、竞争对手、消费者因素的基础上而发动的价格战，并分析了价格战给自己乃至空调行业带来的影响，为奥克斯空调的良性发展和空调行业的健康发展指明了方向。
一、奥克斯空调价格决策的战略思考
一向以价格杀手著称的奥克斯空调的此次降价似乎没有什么悬念。为了实现自己的目标；自2000年以来，奥克斯就以一匹黑马的身份频频挑起价格战。（内容略）
（一）成本函数
成本函数主要包括公司目标、产品定位和成本控制等因素。（内容略） 1、公司目标
（内容略） 2、市场定位
（内容略）
（二）竞争对手的定价
（内容略）
[参考文献](另起1页，4号黑体)：
[1]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2000
（小4号楷体，行距1.5倍）
[2]万晓.透析奥克斯渠道变革[J].市场营销,2004.(2)
[3]万后芬,彭新闾.营销管理学[M].北京:中国统计出版社,2002 [4]罗清启.空调涨价:供求关系不答应.中国营销传播网,2004 [5]沈闻涧.渠道竞争——空调市场竞争中的亮点.中国家电网,2003 [6]顾友军.透析奥克斯渠道变革.中国空调资讯网,2003 [7]黄建林.空调价格战路在何方[N].法制日报,2001
[8]梁正毅,洪金.空调“价格战”演绎“价值之辩”[N].中国企业报,2004
[9] Miller and Layton. Fundaments of Marketing. New York: McGraw –Hill Companies, Inc, 2003
[10] HaroldKoontz & HeinzWeihrich. Management. New York: Mcgraw-Hill, Inc, 2004
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