商业计划书大纲

一、公司情况简介——概要

1、公司历史沿革、经营范围；

2、合伙人情况、创始人介绍/联系人介绍；

3、公司主营业务简介（简单介绍主营业务及主导产品情况，营业执照范围）

二、行业存在问题——概要

1、行业痛点； 2、如何解决行业痛点； 3、XX是行业痛点的救星

三、公司主营产品——产品

1、解决方案（XX针对痛点提供了解决方案（产品/服务））； 2、产品（业务类型、业务特点、主要业务分类及产品介绍）； 3、特点及优势（产品的特点及优势：市场领先地位）；

1）处于信息安全行业市场的领先地位；

2）拥有领先的专利技术，研发人员员工占比70%； 3）项目技术创新性； 4）商业创新点

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四、行业现状分析——市场

1、市场格局与规模（这一块的市场格局和可进入的市场总规模）； 2、市场发展趋势（市场的发展趋势、其内在驱动关键点）； 3、直接竞争对手分析（分析直接竞争对手的优劣势）； 4、简介竞争对手分析（分析间接对手的优劣势）； 5、竞争对手的投资人和融资情况

五、企业发展现状——数据

1、客户数量、增长趋势、品牌忠诚度等； 2、商业模式（商业逻辑、盈利方式）； 3、销售业绩

六、企业发展规划——预测

1、未来扩张路径

1）横向继续扩大客户市场

2）从技术上增强创新，始终走在行业领先地位

3）纵向多行业、多渠道拓展，发展金融、企业客户，发展省级代理商 2、财务表现

1）财务亮点 2）持续的营收增长 3）收入的多样性 4）主要收入驱动力

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5）未来货币化路径 6）运营杠杆 7）良好的运营表现 8）小结：投资亮点

七、团队核心成员的履历（教育背景、行业工作经验、成功创业经历、管理经验、参与项目、社会任职等等）——团队

1、公司负责人 2、财务总监 3、市场总监 4、技术总监 5、主要技术人员

6、公司管理及激励机制（公司管理的文化、方法，激励机制）

八、本轮预计融资额度和资金用途——融资

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