模拟创业方案——DIY巧克力店

十二星座文化在欧美能够说是风行已久，深入人心，而且星座文化消

费的基础也专门深。随着国人的思想意识逐步开放，人们对星座文化的爱

好和爱好也逐步被培养起来，人们都了解了星座代表着一个人的个性。如

此就为国内的星座消费市场打下了一个良好的基础。虽说市场上的星座主

题商品随处可见，但终究是一盘散沙，专门难形成气候，而且款式品种单

一，仿照现象严峻。假如在十二星座消费的国内推广上动脑筋，一定大有

文章可做。

以国际流行的〝十二星座〞文化为背景，借助星座文化在青青年

心目中日益增强的深刻阻碍，全方位面对青青年消费群体，满足中国青青

年在穿、戴、背、用、送等方面的个性消费，开发星座服装、箱包、钟表、

饰品、礼品、首饰和星座文具等等产品。所有产品均以〝十二星座〞为主

题，在新潮、前卫和时尚中，充分表达个性的特点，多角度满足青青年消

费观念，制造并带领二十一世纪的流行趋势！

制作人：高一〔2〕班

You jump I jump

调查对象：16岁——40岁 调查人数：50人

对网上购物的认识？

不认识 有一点了解 清晰认识

5人 28人 17人

对网上购物是否感爱好？

不感爱好 有点感爱好 专门感爱好 3人 9人 38人

对星座系列产品是否会购买？

会 可不能 45人 5人

假如有机会是否会参与DIY

巧克力制作？

可不尝试参与 确信参与 能 1人 8人 41人 不认识有一点了解清楚认识不感兴趣有点感兴趣非常感兴趣会不会不会尝试参与肯定参与

个性化了，而青青年专门明显。我们都清晰现在年轻人在穿、戴、背、用、送等方面的开支远远大于成年人，因为他们都属于感性和连续的消费群体。因此，如何在那个领域占据绝对优势，将带来长期的，庞大的经济效益。

品牌优势： 在中国的时尚个性消费领域到目前尚无朗朗上口的知

名品牌。而我们打算依靠在十二星座文化的社会基础上树立一个众所 周知的品牌。

行业优势： 我们的产品，包含有服装、饰品、食品等三大行业。

使其在〝十二星座〞文化下派生的产品之间，因星座文化的共同性而

浑然一体，不仅专卖店有了专门的文化氛围，更摆脱了单一行业的竞

争，提高了整体综合竞争实力。

利润优势： 星座产品除本身价值外，更给予了产品浓厚的文化价 值，关于消费者而言具有了专门意义，因此产品的附加值更高。

进展空间： 我们以现有的星座产品作为基础，期望在全国建立一

个庞大的直销网络，树立当地时尚消费的领头地位，塑造品牌认知度；

然后依靠那个平台，积极开发各类企、事业单位和工厂的促销品、礼

品和赠品市场，全面占据集体消费的份额。

市场优势：现在的消费观念，已从往常的一味的攀比过度到讲究

放一块巧克力在口中，让口舌的温度把它慢慢溶化，甜中有苦，苦中有馥郁……谁能准确描述巧克力的

魅力？〝阿甘〞有一句关于巧克力的名言：〝生活就像一盒巧克力，没人明白其中会是个什么味道。〞现在 巧克力的选择专门多，手工的、包装精美的，但假如自己动手制作的，相信总有一种最贴近你理想中的爱情 和温顺的味道。 电影版 «浓情巧克力»，每年情人节热播的经典电影。上个世纪50年代，漂亮的薇安带着女儿来到法国一个 安静的小镇，开了一家手工制作的巧克力店——〝天上人间核桃糖〞巧克力店。她能洞悉每个顾客的心意， 做出他们需要的巧克力，让他们内心的期望得到满足。受到了薇安和她浓郁甜美的巧克力的诱惑与潜移默化

阻碍，小镇上的人慢慢情愿放开封闭灰暗的心，学着为生活增加一些色彩，添上几分味道。小镇原本平淡而

无味的生活因此起了变化。

现实版 电影探究的是难以言喻的人性，生活那么看起来简单多了。在我们的商铺里，将提供一个舒服的环

境供客人们一边享受恬适闲适的生活，一边亲手制作自己喜爱的巧克力，感受温顺与甜蜜。

市场优势 巧克力在我们的脑海里最初的印象，大致是金箔纸包装的钱币形的巧克力。那时的巧克力在今天看

来可能没多少巧克力味，但足够让当年的我们回味许久。现在国人的眼界开阔了，生活质量不断提高，对巧

克力开始挑剔，除了对口味有要求，也开始关注巧克力的文化。在欧洲的许多国家，手工巧克力店专门普遍，

来自不同国家的巧克力或不同字号的巧克力又各有特色。欧式的巧克力以瑞士为代表，口味纯正，细腻精美；

美式的巧克力强调多食而不腻；英伦风格是突出奶香浓郁。

DIY热潮进展得如火如荼，情人节，圣诞节等西方节日在年轻人中越来越重要，在节日来临之际许多消费者会在礼物方面多花心思，亲手制作的巧克力的确是送礼佳品，因此DIY巧克 力会受到消费者的青睐。而且DIY巧克力现在在市场上比较少见，依照供求关系，DIY巧克力正 处于卖方市场，因此DIY巧克力价格会比较高，而巧克力制作成本较低，获得利润较高，因此 我们觉得DIY巧克力是有利可图。

网上购物——新型的购物方式

什么是网上购物？

足不出门，您就能够享受逛街的乐趣。只要一台电脑、一根网线就能够实现，琳琅满目商品尽收眼底。轻轻点击鼠标，逛街—购物—付款，轻松搞定！

网上购物的组成元素

必要元素：买家、卖家、商品、电脑、网络、购物/拍卖网站 补充元素：物流/邮局、网上银行

网上购物的特点

便利性：无需花费交通费，幸免挤公车、晒太阳。能够在家〝逛商店〞，不再受时刻限制，从订货、买货

到物资上门无需亲临现场，既省时又省力。 及时性：不管是晴天白日依旧零晨深夜，您都能够在那个地点网罗〝心仪〞商品。 无限性：打破地域限制，网上购物提供了琳琅满目的商品、超低的价格，还能挖掘难觅的商

品,获得大量的商品信息。没有找不到的，只有想不到的。无限乐趣！

安全性：不用担忧坐车钱包被盗。只需开通财付通就可放心购物，买得放心，用得快乐。

网上购物有哪些好处？

时尚型买家：当网上购物与全球接轨时，热衷于把握时尚，勇于尝试的购物族们，赶快踏上一场购物的奇幻之

旅吧！

忙碌型买家：网上购物从交谈、付款、收货等整个交易过程，只要能上网就能够通过互联网轻松搞定，还用担

忧时刻吗？

懒惰型买家：真矛盾，不想出门，但有东西必须要买。不用着急,赶快打开电脑上网购物吧！轻点鼠标，选择同

城卖家，商品赶忙送到指定位置。

内向型买家：厌恶商店里面对面讨价还价？网上购物帮您去掉这点苦恼。还能通过网络交流让购物变成交友的

又一通道。

孤寂型买家：身在异乡，逛商品没有同伴，买东西没人给意见，现在不必再为这些感到难过了，网上热心的店

主将是您帖心的朋友，您能够依照喜爱喜好自由选择不同地区的卖家进行交流。

精挑细选型买家：精挑细选，结果没买成，遭到店主冷眼，如此的经历您有过吗？网上购物您能够将所有商品

看个够，看到合适还可与热情的卖家交谈再购买，无须看脸色。真正的快乐购物！

随着信息技术的进展，网上购物将成为一种新型时尚的购物方式，使用这种方式购物的人日益增多。针对我们小组的市场调查，上述3种缘故以及网上购物这一趋势的形成，说明了网上创业是可行的。因此，我们小组以虚拟店铺现实店铺相结合，融入星座与巧克力的时

尚因素开创我们的事业之路。

消费群体：青青年、白领阶层……

营业时刻：星期一至星期四：9：00——23：00 星期五、六、日以及节假日：10：00——24：00 经营范畴：星座饰品，星座衣服，星座生活用品 、DIY星座巧克力…… 价格定位：中档消费 地点：五月花商业广场负一层

选址缘故：临近北京路步行街，客流量大，地铁上盖，交通方便。近期有较多知名企业进驻五月花商业广场，

引起消费者的注意。此为负一层的铺租较为合适。

够放上所有的商品，同时依照自己的风格来进行布置。

2) 在网页上清晰说明店铺名称，联系方法〔QQ，邮箱， 以及地址〕

1) 在网上〔如：淘宝网、易趣〕申请一间免费店铺，拥有一间自己专属店铺和独立网址。在那个网页上能3) 产品描述要详细，比如衣服的话,就要写清晰尺寸/颜色/面料/有无吊牌/产地保修情形..... 附上商品的图

片。让消费者查询商品时能够方便快捷的查找到合心意的商品。 4) 运费要合理，采纳平邮，快递等方式，关于贵重物品免除运费。

5) 利用好位置，一样〝举荐专栏〞放的产品,要么是价格最高的,要么是促销产品之类的。

6) 上架的时刻要捏准，据调查,一样周1-周5上午逛网店的人会比较多,周末晚上逛的人会比较多。因此我

们商品上架的时刻最好是在人多的时候上，那样生意就会更好. 而且分批上传同类产品,因为只有如此我们的商品才会放在较前的位置

7) 对待客人态度真诚，做好沟通。关于客人的留言要尽快回复

1) 爱护卖场魅力：开店前，应针对卖场做一番规划，尽量出现出最吸引人的风貌，只是，开

店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时爱护它，才能使我们的卖场永久抓住顾客的视线。 2) 追求商品魅力： 人〝无〞我〝有〞，人〝有〞我〝优〞！

3) 提高服务魅力：卖场、商品的魅力有了，再确实是提高服务的魅力，也确实是职员要让客

人觉得店里面的每个人都专门友善，不管交易是否成功，都要报以微笑，让顾客觉得上门消费是种享受。

4) 定期举办促销：促销往往是最直截了当、最有效的提高业绩的方式，专门在看似景气、消

量却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新奇感。

可虚拟的网上店铺订购商品，也能够到现实的店铺里查看商品的详细情形。 可通过虚拟的网上店铺了解最新情形。

买家可在网上公布他所需要的商品，我们必定尽量帮他查找。

我们建议通过网上预约时刻制作DIY巧克力时刻，幸免白费过多时刻等待。

消费者踏入我们的店铺，将会有一种宾至如归的感受。在我们的店铺里，能够相约三五知己，情人，家人……忙里偷闲依照自己的爱好亲手制作巧克力。因此，我们的店铺会有专业人士指导你制作巧克力以及成千上百不同形状的容器供你选择，使你的巧克力独一无二。 6) 申请成为我们的会员将会有更多惊喜：

第一击：购买任何商品获9折优待

第二击：每到生日，会员将得到一份专门的生日礼物，当天购物再获额外的8折优待 第三击：免费获得我们的最新资讯

7) 刊登广告。在各大论坛申请帐号，在论坛上宣传我们的店铺，如此的宣传不用花费成本就能够得到

宣传成效。

8) 按照时刻，每月推出当月星座的商品作为主打商品。 9) 每当大型中西方节日到来，将会围绕该节日推出新产品：

圣诞节：圣诞节系列星座巧克力，星座围巾，巧克力喷泉 新年：推出附有中国传统文化色彩的星座商品 愚人节：星座为主题的 JACK-IN-BOX

万圣节：星座鬼怪面具 劳动节：为答谢宽敞劳动人民的辛勤工作，凡在我们的店铺消费将向他们赠送巧克力 10) 圣诞、新年等节日前夕对部分商品减价出售。

1. 一般批发市场

广州市的批发市场较多，这也是货源的最简单的方法。 优点：更新快，品种多 缺点：容易断货，品质不易操纵

2. 品牌代理商

然而相对来说，直截了当联系品牌经销商，需要更大的进货量，这类较为名贵 但越是正规的商品来买的价钱相对较高。 优点：货源稳固，正规，商品不易断货。

星座首饰，我们打算找名牌代理商 1) 2) 3) 4) 5)

缺点：更新慢，价格相对较高。

3. 代销式供应商

现在网上流行的另一种供应商，针对网店，提供图片及商品介绍。 优点：省事。

缺点：商品不经手，品质难操纵，与客户沟通比较复杂，容易得到不行的评判。

4.外地供应商

制作巧克力最重要得是可可粉等材料的质量，我们打算从国外进货。 优点：质量好。 缺点：价格高，货源难觅。

项目名称 网上店铺 现实店铺开办费 装修费 电脑、 、 、冰箱等设备 广告费 预算 0 28000元 25000元 10000元 12500元 说明 只要注册就能够免费开店 办理营业执照、入货、订购差不多工具等 质量较好，感受洁净舒服 电脑4000元，冰箱〔用于冷冻巧克力〕3000元，其他3000元 规格7.2cm*24cm 价格7500元/期 网站：规格492*115 像素 文件大小: <25K 文件格式：Swf, Gif, Jpg 位置：各级页面最上方 价格：5000元/10天 备注：剩余资金留待应急或周转 合计 ： 75500元 项目名称 店铺租金 服务员6名 宣传费等多方面的费用 水、电等杂项费用 合计 预算 11500/月 8000元 5500元 说明 地点：五月花商业广场负一层 400元/平方米*25平方米+治理费60元/平方米*25=11500 印传单，卖广告等，会员生日送礼物的蜂拥 网费、水费、电费、模具等保养费用 6000元 1000元/人 + 个人提成 29000元 + 6人提成

项目名称 DIY巧克力 星座头珠 星座围巾 星座杯子 星座手机绳 手绘星座衣服 星座灯饰 成本 12元/100克 2--5元/件 12--30元/条 5元/只 5--10元/条 30--60元/件 售价 20元/100克 3--10元/件 20--45元/条 10元/只 7--15元/条 50--90元/件 5--10元/只 25--80元/件 5--25元/件 ３—10元／份 单价利润 8元/100克 1--5元/件 8--15元/条 5元/只 2--5元/条 20--40元 2元/只 25--50元/只 5--20元/件 2--5元/件 2—5元／份

销售量 利润 0.5kg/天 500元 20件/天 50元 15条/天 150元 25只/天 125元 20条/天 60元 30件/天 900元 300元 200元 50元 35元 20只/天 40元 5只/天 5件/天 10份/天 50--200元/盏 80--300元/盏 30--100元/盏 5盏/天 星座公仔〔小型〕 3--8元/只 高档的星座文具 其他商品 包装费 20--60元/件 3--20元/件 1—５元／份 星座公仔〔大型〕 45--100元/只 70--150元/只 30件/天 90元 备注：订购、邮寄要加收差不多的邮寄费用和附加费用 合计：1735 每月利润：1735*30—29000——6人提成—税金≈* (提成、税金均不定，因此金额也专门难确定，只可能保证每月利润不显现赤字)

从大伙儿都一筹莫展，突然的灵光一闪，到后来的各抒己见，一份比较中意的创业方案草

稿总算成型了。通过大伙儿的努力，收集各方面的意见，许多次的讨论，不厌其烦地修改，认真地校对，终于完成了这份创业方案。

俗语说〝台上一分钟，台下十年功〞，现在大伙儿看到的是一份成品，但成品背后的努力、

流过的汗水……差不多上不为人知的。假如没有当时的灵光一闪，没有灵光一闪后的坚持，没有坚持后的许多次讨论，没有讨论后的修改，没有……或许确实什么也没有了。

访问的过程中，无情的太阳，冷漠的人群……；讨论期间，多次的意见不合；查找资料途中

的挫折；构思、修改、校对方案时的辛劳……一切的一切，让我们一次又一次的败兴，一次又一次的沮丧。

但我们并没有舍弃，阳光总在风雨后，风雨中，这点痛，算什么，我们不懈地坚持着。确实是六个人的执着，六个人的聪慧，六个人的汗水，六个人的团结，换来一份令人中意的创业方案。

即使这只是模拟的一个创业方案，但我们依旧获益良多。通过开展那个课题，令我们更加感

受到创业人士的胆识、聪慧和毅力。我们也明白到创业并不是像我们想象中的那么简单，不是有〝一腔热诚〞就能成功，要考虑到每一个细节，顾及到每个人的需要，估量各环节会显现的风险……创业难，守业更难，要在失败中吸取体会教训，要与时俱进，要心思缜密……才能成功。

或许这只是我们在脱离社会实际情形下，构想出来的〝理想化模型〞；或许这在许多成功

人士看来，只是一群〝不明白世事〞，不明何为〝做生意〞的小孩的可笑的方法；或许这只是一个梦……太阳总在有梦的地点升起，月儿也总在有梦的地点模糊，梦是永恒的微笑，是燃点我们心中激情的火种。有梦才有远方，有梦才有成功，哪怕是梦，只要我们坚持不懈，谁明白，它可不能实现呢？简单的背后,都需要不简单的毅力和勇气。只要看重自己,就能以有限的脚力,走出无限的格局。

此之前我们从未接触过如此的作业，但凡事都有第一次，这次给我们累积了宝贵的体会，

在我们平凡的高中生活中添上了华丽的一笔，再多的苦，在看到成果之时，都变成了甜蜜的糖果。

打算起草 调查问卷 打算定稿 资料搜集 文本设计 文本修改 文本校对 拍照录象 平面图设计 专门鸣谢

丁毅、周裕彬、古伟龙 丁毅、周裕彬、古伟龙、黎皓欣、黄慧贤、李元杰 黎皓欣、黄慧贤、李元杰 黎皓欣、李元杰 黎皓欣、周裕彬 丁毅、古伟龙 丁毅、黄慧贤、李元杰 丁毅、黎皓欣、周裕彬、古伟龙、黄慧贤、李元杰 丁毅、黎皓欣、黄慧贤 张丝茗〔绘制店铺局部图〕

研究性学习结题报告〔实验类〕

题目：模拟创业方案

1.指导老师……… 古穗敏、陈雪君

2.课题组成员……… 丁毅、黎皓欣、黄慧贤、李元杰、周裕彬、古伟龙

3.课题开展的背景及目的……… 学习经济生活半个学期，明白供求阻碍价格、价值决定价格

的原理。也学会了企业如何在市场中竞争。期望通过设计那个方案达到学以致用的目的,把课堂上学到的知识尝试运用实际生活中。

4.课题实验的方法和工具……… 调查问卷

5.课题开展的进度……… ①对创业方案大致的定位进行讨论；②确立方案，确立调查对象，

设计调查问卷；③出外调查，统计调查结果；④收集各方面资料，完成方案的初稿；⑤针对初稿的问题与不足，收集更多的资料，再次进行讨论，得出复稿的雏形；⑥通过修改，听取成员各个的意见，得出复稿；⑦询问老师意见，在老师指导关心下，得出方案的第三稿；⑧通过认真精美排版，认真校对，完成创业方案；⑨制作录像。

6.课题研究的成果类型……… 创业方案

7.成果和结论……… 通过这次创业方案的设计，让我们感受到经济就在的生活中，政治离我

们并不遥远。从初次接触到创业方案到今天整个设计出炉，凝聚了我们组员的大量心血。让我们明白真正设计一个可行的打确实是需要有可操作性的，我们期望确实有一天能够把那个方案能付诸于实践。