ＭｏｄＯ ｒｎ Ｃｏｎ ｓｔ ｒｕｃｔｉＯｎ Ｉ现代建设＿ 应该根据风险系数来决定是否应该对这一建设项目进行投标。 段的具体情况都是不同的，每一个阶段所要解决的问题的侧重点也 不一样。根据实际情况决定应该运用到哪一个阶段。在投标的过程 二、综合的决策 综合决策建立在标前决策的基础之上，是一个具体的系统过 程，但是决定性的作用在于报价的策略，在决策的过程当中，应该 熟练地应用以优制劣、以长制短的策略和技巧，对于能否成功地夺 标起到了一个很重要的作用。在不同的阶段，投标的技巧和策略也 中，能否科学合理地运用投标技巧是关系到能够成功地拿下这个项 目工程的关键因素。具体的投标技巧主要有：不平衡报价法、突然 袭击法、低价投标夺标法、取保法和捆绑法、多方案报价法等等， 因为文章篇幅的关系，在这里就不再更多地进行详细叙述了。 是不尽相同的，通常的情况下，投标报价策略有以下三种。 （１）高利润的策略 这种策略往往是以具有比较高的利润为目标的策略，适应的 情况有：第一，建设项目的施工条件比较差。第二，对专业性的要 四、小结 对建设项目工程进行招投标是国际上通用的做法。建设企业和 单位能否成功夺标除了自身的实力之外，还关系到能否正确的运用 投标策略和投标技巧。另外，承包商还应该密切的关注投标的走向 和发展。随着工程量清单法的大力推行，在以后的招标活动中，这 种方法将被广泛地应用。这种发展趋势之下，承包商应该加强这～ 方面的研究和规划，储备在这方面相应的人才。并且结合适当的投 求比较高，技术要求严格，公司在该建设项目工程中有着很丰富的 经验和业主的良好评价。第三，该建设项目的工程量比较小，对于 本公司来说干不干这个建设项目都无所谓，即使没有中标也损失不 大。第四，比较特殊的工程，比如说军用港口的建设，军用机场、 海洋工程的建设等等，这些都需要运用特殊的机械设备。第五，业 主对该建设工程项目的要求很多很复杂，而且需要在短期内交付使 用，对于这种建设项目可以适当的收取一些加急费。最后就是基本 上没有什么竞争对手。 （２）利润不高但是保本的策略 标策略和技巧，从而提高企业的夺标成功率，保证自己在承包商市 场的绝对竞争地位。 参考文献： ［１］刘维庆，高文有．３－程项目投标决策及其敏感性分析【Ｊ］．石家 庄铁道学院学报，１９９ ７年０ｌ期． ［２］向阳．模糊回归分析及应用…．工业技术经济，１９９８年０ｌ期． ［３］王雪青，万彩芸．我国建筑企业国际工程投标报价存在的问题 及对策［Ｊ】．港工技术，２０００年Ｏ４期． 这种策略适合以下情况：第一，建设项目工程的工作比较简 单，工作量比较大，一般性的建设企业都能够做。第二，企业已经 很久都没有投中过标，企业即将面临无事可做的境地，设备还要大 量的资金维持运转和保养，希望能够中个标维持企业日常的运转和 开销。第三，对公司的发展前景有益无害，能够带动公司的业绩增 长。第四，企业有足够的自信以优良的成绩完成这次项目的建设， 赢得业主良好的赞誉，从而更加容易和别的项目签约。第五，竞争 对手比较多，在可能中标之后，把一部分工程以更低的价格转给其 他的承包商。 【４］曹炳元，朱章遐，含三角模糊参数的线性回归模型的新解法 …．汕头大学学报（自然科学版），２ ００４年Ｏ４期． ［５］肖艳，鹿丽宁，刘尔烈．风险决策方法在工程投标报价中的应 用［Ｊ】．数学的实践与认识，２００５年Ｏ２期． ［６】陈春来，李政．施工企业投标报价之优势构建［Ｊ】．建筑施 工，２００５年０ ３期． （３）低价亏损的策略 应该说，这种策略对于很多企业来说都是迫不得已或者是一 种冒险的行为。这种策略不但不能赚到利润，而且有很大的可能会 亏损。如果这种风险没有发生的话，则承包商可以说是冒险冒得值 了。在使用这种策略的时候，承包商应该注意这种报价方法属于正 常的商业竞争行为。这种报价策略适应的情况有：第一，市场竞争 非常的激烈，大家都想拿到这个项目。第二，第一期以低价获得项 目并且完成得好，能够获取业主的信任，第二期能够继续承包弥补 第一期的损失。 三、投标的技巧 投标技巧是一个非常复杂的系统工程而不是在投标过程中所采 用的方法和技巧，在这一系统中，可以分成好几个阶段，每一个阶 ２０１１年第１０卷第６期 一３３—