女装的季节性销售特点及策略表(OK)

月份 农历 1月 腊月 （1.27除夕） 2月 正月 （立春） 冬春 过渡期 3月 二月 4月 三月 5月 四月 （立夏） 春夏 过渡期 夏装淡季 春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 6月 五月 7月 六月 8月 七月 （立秋） 9月 八月 10月 九月 11月 十月 （立冬） 12月 十一月 （冬至） 销售特性 夏秋 过渡期 秋冬 过渡期 疯狂旺季 1、国庆节销售跑量（备足货品）； 2、国庆长假后，进入消费疲劳期，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右）。 淡旺季 特点 冬装旺季 冬装甩货 （顶峰） 春装上市 冬装畅销款谨慎进货，春节后即为淡季。 冬装开始,春装陆续批量上市 春装 旺季 春夏装过渡 春装热销期 夏装淡季 夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。 夏装淡季 夏装销售夏装甩货 夏装清库，秋装上市 秋装上市 顾客多持观望心态，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 冬装 旺季 秋装甩货下市，冬装稳步上市。 冬装 旺季 节日期间可配合促销提升冬装成交量。 夏装销售基本停滞完全滞不前，建销，秋装议采取促少量上市。大量销手段。 夏装开始清库甩货。建议低价促销。 七一 建党节 建军节 七夕情人节 主要节日 元旦 春节 元宵节 情人节 三八妇女节 清明节 劳动节、青年节、母亲节、端午节 气温逐渐转热 六一 儿童节 教师节 中秋节 天气开始降温，日夜温差较大，风大。 国庆节 重阳节 气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆到来宣布服装旺季正式开幕。 双十一 圣诞节 冬至 天气寒冷，冬装卖价高，利润大 气候严寒。 天气依旧天气较冷，冬特点 装卖价高、利润高。 天气冷暖天气温交替，温和，冷暖度适宜，适中。 适合冬装甩货、春装上市。 气温偏热 天气异常炎热， 天气异常闷热， 气温逐渐降低。 编制/日期：张俊飞 2016-07-30