ＴＡ【ＥＮＴＳ ＭＡＧＡ７ＩＮＥ ２０１７／０７ ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＲＥＰＯＲＴ『公司产业ｌ乳业 冷友斌精耕婴儿奶粉３Ｏ年 从大学毕业到现在近３０年的时间，冷友斌一直在精耕婴儿奶粉这一乳业细分领域 文ｌ本Ｔ￣ＪｉＢ者赵文佳 从大学毕业到现在，近３０年的时间里冷友斌只 做了乳业一件事，而且还是行业里最难做的一类—— 婴儿奶粉。 ￣ｒＪｊ－长，一年后便 任厂１＜＝。 ２００１年４月黑龙门 农垦总 对腆下乳制『 企 业进行整合，飞鹤乳业的资产被划 屉总局．而当 年冷友斌已带领企业实现销售收入３０００万元．实 际上如果没有这场整合，他原规划、 实现１亿销 售额。 因为深知婴儿奶粉品质安全的重要性，身为 飞鹤乳业董事长的冷友斌花费十年时间投入大量资 金，打造了中国婴幼儿奶粉行业中第一条完整全产 业链，从源头到售后各个环节，全面控制产品品质。 但由于当时企业有ｌ４００万债 ．接盘方不 愿接收，于是农垦又找到冷友砒，丧示如 愿意 接下债务，就可以把“飞鹤”品牌给他 、为了保 住“飞鹤”品牌，虽然当时没彳丁资 ．冷友斌仍 背着风险和农垦签了一份合同．承 ８年把１ ４０（） 万付清，从而延续下来了“飞鹤”『【ｌｌＩｌ牌． ．正是这份专一和专业，不仅使飞鹤乳业在三聚氰胺 事件中独善其身，也造就了飞鹤连续５５年的安全 生产记录。 去年，我国奶粉行业首度出现负增长，但是 飞鹤乳业却在行业整体疲软态势下，逆势实现两位 数增长，今年一季度继续发力，高端奶粉同比大涨 １９１％，整体实现同比增长３４％。稳居国产婴幼儿奶 粉第一。 “做专业的事，；ｚＬ＃Ｌ实实地真正为消费者服务， 真正让消费音体验到你产品的价值，那个时候你就 赢了”接受《英才》记者专访时冷友斌说。 带着“飞鹤”品牌，冷友斌 克尔收购了一个 Ｔ厂，进行改造重建，开始了创、Ｉｌ， 冷友斌分析，在乳品领域， 儿奶粉是刚 ． 中同每年出生１５００万一１７００ 儿 Ｉｔｒｔ￣ 乳 率是全世界最低的，离开母乳婴儿必须喝婴儿粉。“ 儿粉是所有奶制品中科技含量、精细化 度 高的， 不管从生产、品控，从原料基地到Ｔｆｆｉ￣ｔ；ｊ ，邬要 锁定婴儿奶粉 生于黑龙汀的冷友斌，被黑龙江农垦保送到 大学．学 的就是乳品专业。１９８９年大学毕业后进 求非常高素质的人去做 ” 于是，自立门户的冷友斌把产ｒ 订 锁定婴儿 奶粉，而且还要做高端的婴儿奶粉 入 鹤乳业前身的乳品厂做技术员。当时的乳品厂 生产 脂粉一个品种，没人 去做市场，更没有 研发．每年销售额只有寥寥数十万元，一直处于亏 损状态． 为质量打造全产业链 做婴儿奶粉最大的一个前提就是ｒ 质．冷友砒 多年来见证过多次行业奶粉事件．深知品质的重 性。他意识到，控制品质最重要的前提就是掌握奶源 冷友斌便从最基础的奶站做起，建造奶站 Ｉ：水 ｒ是冷友斌通过牾合大学老师、国家乳品中心 等人脉和资源，建立起了＿Ｔ厂的研发体系，并在行 征乳， 领 业中牢先开发ｌ叶Ｉ婴儿分段奶粉，很快获得市场的认 户养的牛到奶站统一挤奶． 但是， 卜Ｊ：农户给 ｝ 喂 域，婴儿奶 町 ．凭借 色的＿］：作能力，冷友斌１９９１年被提升为 粉是刚需。的饲料质量参差不齐，导致牛奶质ｌｉｔ－Ｈｉ‘能良莠不一， ＴＡＬＥＮＴＳ ＭＡＧＡＺｌＮＥ ２０１７／０７ 为了统一保证牛奶的质量，冷友斌又把“触角”前 冷友斌对《英才》记者介绍，北纬４７。非常特别， 这里春夏秋冬四季分明．冬夏温差７０度，冬天冻土 移——建饲料厂．给农户精饲料，最大限度地保证 牛奶的质量。 “在我眼里任 期６—７个月、冻土层达２米．土地休眠和自然杀菌， 何事情都不 但这些投资建设需要大量的资金投入，刚刚 能为质量让 夏天光照时间最长超过１７个小时。这里的环境、产 的饲料和水，可以使牛产的奶质量更加提高。 创业的飞鹤根本没有那么多资金积累，而且凭当 路，这是我 而且，世界上奶牛饲养和乳品加工最好和最先 时企业状况，银行根本不给贷款，飞鹤只能靠经 的底线。”销商、供应商的支持，甚至冷友斌向朋友的借款 来支撑发展。 虽然资金紧张，但只要认准可以保证和提高 进的企业和饲养地都在北纬４７。，比如日本的北 海道，美国的威斯康辛，加拿大阿尔伯特，荷兰， 被称为世界黄金奶源带。 经过十年不计成本的投入。飞鹤￣－Ｌ＇Ｊｋ从牧草种 植、奶牛养殖、产品研发加工，到物流仓储、 道 奶粉质量，冷友斌便会毫不犹豫地大手笔投入， “在我眼里任何事情都不能为质量让路，这是我 的底线。” 管控乃至售后服务，打造了行业第一条完整可控的 幼儿的体质和营养需求截然不同，中外母乳成分 也存存差异。 年飞鹤对整个产品结构做了大凋整 罔宝宝体质的奶粉”。 三次蝉联此金奖，也因此成为中国婴幼儿奶粉首个 三连冠的企业。同时还获得组委会的特别嘉奖“高 质量国际奖杯”，这一奖项仅授予连续三年获得金奖， 暨连续三年品质达到高标准的产品。 如今飞鹤奶粉的标准已经达到甚至超过欧洲标 “ 实婴儿最好的食物就是母乳，如果你的配方 奶粉越接近本国母乳，越是好产品。我们这些年不 断地 研究中国母乳，母乳的成分、母乳结构，构 建母乳数据库，配方不断精进，以使我们的奶粉更 接近母乳 ．”冷友斌说。 准，“如果中国的孩子还要靠外围奶粉养，那么我觉 得是一种屈辱。”冷友斌坦言．他的下一个目标就是 把中国市场从外资手中夺同来．“让更多中国宝宝喝 上更适合ｌａａ，ｆ￥质的奶粉。” 为了更接近母乳，飞鹤乳业每年投入数千万元 川于研发，除了存北京建立了大型研发中心外。飞 鸺还仵哈佛医学院设立了实验室，做基因等更前瞻 性的研究。 ＠ ｛ 从大学毕业到现在近３０年的时间．冷友斌一直 在精耕婴儿奶粉这～乳业细分领域。虽然早些年不 断有人“蛊惑”冷友斌投资房地产．但都被其拒绝， “因为我没干过别的．乳业做的时间长了特别有感情， 做婴儿奶粉更有感情，把乳业做好是我的梦想。房 地产虽然可能快速赚到大钱，但不是我的梦想，那 只是赚钱，没有乐趣 ”ｎ 系ｌ Ｊ正是因为打造坚实的产品质量基础，以及精 攻 的 ． 准的产品定位，带来了飞鹤乳业业绩的快速增长。 ２０］６年我国奶粉行业首度ｊ＿十｛现负增长，销售额同比 越求 、ｒ／＼”