实习报告范文

091111XXXXX XX级XX班 2011年12月～2012年4月

实习单位： 上交时间： 2012年X月X号 评阅教师： XXXX

教师评语： 实习报告成绩： 前言： 实 习 报 告 一、实习单位： XX公司XX部门 二、实习岗位： 销售 三、实习开始时间： 2011年11月27日 四、实习目的及实习感言： 虽然这次实习的单位和我在学校所学的专业并不对路，甚至会有一些不小的 跳跃。但是通过这次实习，让我懂得生活其实需要换种思维方式去看待，不要老局限于现状。通过这次实习，我学会把在学校里学到的东西从理论高度上升到了实践高度，将理论尽量的具体化。通过这次实习，使我亲身真正的感受到由一个学生转变到职业人的过程。从一开始，就慢慢的适应脱离学校立身于社会。社会

刚一开始，就必须要在很短的时间内，熟悉工作环境和一切公司设施。更难 的是，在有限的时间内，要熟知每件产品的性能和价位，还有同类以及不同类产 品之间的优劣势。 刚一开始，我除了要很快的调整好心态外，还要每天拿着写满各种产品的单 子不停的记、不停的背。 这样正式的公司，这样正规的管理，这样正统的实习，有些让自己透不过气 来，不过我知道——这是自己选择的，就一定要把这条路走完。 一个周过去了，但是感觉时间在工作中，会过得如此的缓慢。 上帝似乎忘记了给时间上了发条，有时滞留，有时停歇。两个周过去了，感觉像是过了几个月。 不过总算是把产品的价格和性能记得差不多了，工作也还算是顺利，慢慢的适应了工作的环境，慢慢的熟悉了公司的设施。 工作并不像想象中的那么简单，顾客都很刁，每个人的要求都不一样，他们就算购买，也还会提出各种各样的条件。就像有些顾客既要价格便宜，又想要买到最好的产品…… 通过这次教训以后，我深知以后的工作要更加认真和仔细了，尽量的不要出错，尽量的做到最好。 不管是什么工作，马虎总是会给自己和别人带来不必要的烦，尽管总监没怎么说我，但是我知道，自己缺少的是些什么，也知道自己想要的是什么。 我会一直继续的加油，尽量做到最好。 尽可能的用最短的时间，提升自己的业务技能。尽量用最短的时间，做出还不错的成绩。 我时刻的提醒着自己：男孩子，就是要对自己要求高一点，对自己狠一点。 工作了一段时间后，工作渐渐的有了起色，开始慢慢的稳定下来。我本来计划着，在实习期间，可以一边工作，一边开始准备2012年即将到来的专升本考试和英语专业四级考试的。可是每次下班回去，几乎都累得精疲力尽的，关键的是时间很是不够用。虽说时间就像牛奶都是可以挤出来的，但是真的真的是心有余而力不足，欲做而不能。 给没有实习的室友打了一通电话，给他们说了一下自己最近的工作状况，劝 终于，考核的那天到了。 考核时，我把平常学到的、自己领悟到的，再和自己的想法和师傅们教给我的东西联系到一起，总算是顺利的完成了考核。因为自己作为一个新人表现还不错，考核结果出来后，得到了老板的奖励。 虽然考核得到了老板的奖励和表扬，但并不能成为我骄傲的资本。因为我知道，还有很多的东西自己需要学习，自己不知道的、等待着我自己慢慢探索和自己慢慢领悟的还有很多。考核的奖励只是我这个月来，对我工作的一个见证。事实证明，做成很多事情，与天赋是没有太多的牵扯的，很多事情只要我们用心了，就一定能做好。 一个又一个月的过去了，收敛了些许抱怨，慢慢的学着成长和更加的成熟。 当日历快要从12月翻页时，就意味着着不久就要过年了，不知道公司会给多少假，真想回家看看爸爸妈妈。这是第一次在临近过年的时候才回家。 总会常常的给家里打电话，每次都习惯了给家里报喜不报忧，给妈妈“炫耀”自己的坚持，给爸爸“赞扬”自己的成熟，我只是不希望他们担心，希望他们健健康康的生活着。 拿着自己挣的工资，虽然不多，给爸妈都买了一些礼物，打算过年回去的时候给他们带去。虽然爸妈都不缺这些，虽然这也不是第一次用自己挣来的钱给他们买礼物，但是这是第一次真正意义上的实习挣来的钱，意义肯定不一样。 我可以很自豪的对爸爸妈妈说：虽然我长得不算是很高，但是骨头还算是比 通过这几月的工作，我深知学习和总结的重要性。很幸运的是，我很擅长于学以致用，我把工作中学到的东西和领悟到的一些道理与学校的学习结合起来，慢慢的，就感觉不到时间那么紧了。 实习工作和学校四月份的考试的学习有条不紊的进行着，感觉不再是那么的力不从心、心有余力而不足了。 工作中：业务技能不断的熟练，掌握了各种产品的性能和价位；口才也在不断的进行一次次的提高，能和不同年龄层次的客户做到良好的交流和沟通，关键的是能够准确的表达自己的意愿和说话的意图。 最重要的是，我学会了吃苦的精神，不再轻易的喊累叫苦。这对于学习来说，也是必不可少、息息相关的。 学习中：复习也按照着学习计划顺利的进行着，期待着四月份的来临，再次的置身到学校时，再次给自己又一次的“考核”，验收自己的结果。 把学习和实习工作的理念很好的结合，把学习和实习工作的内容很好的区分，把学习和实习工作的时间很好的调节。我一点一点的进步，一点一点的成长着。看来，付出不一定会有回报，但是用心的付出，就一定会有所收获。 为期三个月的实习结束了，经历、体验过程时总是感觉时间很漫长，但回望、品位时总是感觉时间很短暂。 走的那天，我一一跟同事们道别，一种日久生的感情油然而生，突然感觉有些不舍。临走时，主管对我说：“以后不管在哪发展，不要忘了和我们联系。”现 实习总结： 在校期间，我学到的，更多的是理论知识。而实习是大学进入社会前能把理论与实践结合起来的最佳锻炼机会，也是我作为一个学生到职业人一个非常好的过度阶段，更是培养我自身工作能力的一块磨刀石。作为一名即将从毕业的大学生，在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显得尤其重要。 我自知自己的不足和缺点，通过这次实习，在不断的学习中，通过不断的总 不断的弥补自己的不足，渐渐的改掉自己的缺点，学会了吃苦和坚持的精神。结， 其实，要做成很多事，与天赋是没有太多的牵扯的，很多事情只要我们用心了，就一定能做好。 虽然这次实习的单位和我在学校所学的专业并不对路，甚至会有一些不小的跳跃。但是通过这次实习，让我懂得生活其实需要换种思维方式去看待，不要老 局限于现状。通过这次实习，我学会把在学校里学到的东西从理论高度上升到了 实践高度，将理论尽量的具体化。 三个月里，我努力的做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力、提高自身素质作为目标，不断的进步，不断的成长。 我的未来，早就定好了目标，现在再加上经验和方法，虽然不是很多，但是总算是朝着实现理想的方向又进了一步。 付出不一定会有回报，但是用心的付出，就一定会有所收获。