学校学生顶岗实习 老师评语多个合集

一. 该篇题为“实习小插曲”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他老师沟通以了解物流货代行业的最新近况。

二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。写得真情实感，从中可以发现她的进步。望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧

三. 每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点的进步。本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！

四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解hy2008的软件的相关知识。同时，你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。 这就是实习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。 实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。加油！

五. 多听，多看，多想，多问 是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通，是你做这行必须掌握的技巧。 从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油！

六. 本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努力你的感悟我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！

七. 七. 虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的作者能根据自己 的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。 日记记录真实，态度认真。 在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。 希望再接再厉！

八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！

九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。这个也是非常重要哦 。 你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。 加油！

十. 开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。 从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。加油！

本周，你学习的知识是： 陆托卡这一块的相关知识，以及费用组成。每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。 你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。很棒！加油！

虽然本周，你的实习任务仍然是针对台州—宁波，温州—宁波的双重内陆运输的客户

继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。 虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！ 十一. 我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。加油！

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。

1. 首先，恭喜你进入物流实习。销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，它的核心是如何 开发和维护客户。 希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！

2. 恭喜你在实习第二周就慢慢适应了天航的实习环境。正如你所说，没有了陌生感，没有了那种好奇心。你开始了解天航的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。这对于你来说就是一个非常大的进步。同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。加油！！

3. 你的实习周记，内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！加油！

4. 本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。很显然，你在此过程中，感到了实习的乏味与无聊。 但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！

5. 不要给自己过大压力。从你的周记中，我可以看得出，你本周进

步很多。电话打了50个左右了，慢慢的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，只要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。

指导老师评语：

1.Xx同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

2.xx同学待人诚恳,作风朴实。该生严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

3.该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同学继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

4.该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

5 xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

1在实习期间工作认真，勤奋好学。态度端正，学习踏实，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与学校师生和睦相处，与其一同工作的同事都对该生的表现给与肯定。

2实习期间，工作认真，态度端正，谦虚谨慎，勤奋好学，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高教学的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

3.该生综合素质较好，教学能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处， 短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，踏实肯干，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。

XXX同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决教学中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

XXX同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

该生实习期间，工作主动，遵规守纪，做事踏实认真，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习，不断地努力工作，以提高自身的技术，受到大家好评，望今后发扬成绩。

该生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的职业道德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。能较快地熟悉工作环境，全身心投入工作。

该生实习期间热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇于建言。随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取机会，发挥所长，磨练技巧。

该生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的职业道德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导。