销售赊销管理制度

一、总则

为规范公司的销售赊销行为，保障公司的资金安全和经营效益，制定本管理制度。 二、适用范围

本管理制度适用于公司的所有销售赊销活动，包括但不限于赊销额度管理、赊销审批流程、赊销风险控制等方面。 三、赊销额度管理

1.公司设定的客户赊销额度应根据客户的信用状况、经营状况和交易历史等因素综合考虑，合理确定赊销额度。

2.赊销额度的管理应以客户信用为基础，遵循审慎原则，确保风险可控。

3.销售部门应每季度对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果进行赊销额度的调整。 四、赊销审批流程

1.销售赊销申请应符合公司的赊销政策和赊销额度管理规定。

2.销售人员在开展赊销业务前，必须先向财务部门提交赊销申请，由财务部门进行审批。 3.财务部门应根据公司的赊销政策和赊销额度管理规定，对赊销申请进行审核，并在规定的时间内给出审批意见。

4.财务部门对赊销申请进行审批时，应结合客户的信用状况、交易历史等因素进行综合评估，并在审批意见中注明赊销额度及期限等相关信息。 五、赊销风险控制

1.公司应建立健全的赊销风险管理体系，包括信用风险管理、市场风险管理、资金风险管理等方面。

2.在销售赊销过程中，销售人员应加强对客户的信用状况和经营状况的了解，确保赊销风险可控。

3.财务部门应对赊销账款的回收情况进行跟踪和分析，及时发现异常情况并采取相应措施。 4.财务部门应及时向公司领导和相关部门报告赊销风险情况，提出应对措施和建议。 六、赊销收款管理

1.销售部门应加强对赊销客户的账款回收工作，确保赊销款项能够按期回款。

2.财务部门应制定赊销账款的回收计划，并加强对赊销账款回收情况的监督和管理。 3.财务部门应建立赊销账款的催收机制，加强对逾期账款的催收工作。

4.财务部门应加强对赊销账款回收情况的分析和统计，并及时向公司领导和相关部门报告。 七、赊销管理绩效评价

1.公司应建立赊销管理绩效评价体系，包括赊销额度管理效果评价、赊销审批流程效率评价、赊销风险控制效果评价等方面。

2.销售部门和财务部门应根据公司的赊销管理绩效评价体系，对赊销管理工作进行定期评价，并对评价结果进行分析和总结，提出改进措施和建议。

3.公司领导应根据赊销管理绩效评价的结果，对赊销管理工作进行总结和评定，并根据评定结果进行激励和奖惩。 八、附则

1.本管理制度由公司财务部门负责解释和修订。 2.本管理制度自颁布之日起生效。

3.本管理制度未尽事宜，可根据实际情况制定补充规定，并报公司领导审批后执行。 以上为公司的销售赊销管理制度，希望全体员工严格遵守执行，确保公司的经营管理工作顺利进行。