明城国际俱乐部会员公开招募活动方案

谨呈：滁州明城置业有限公司 CZMC2011-1102

明城国际俱乐部会员公开招募活动方案

致送：明城置业

抄送：营销部 综合办公室 状态：

紧急回复期限：

一般

可缓

一日

三日

五日

一周

一周以上

一、活动背景

1、迎合项目的营销节点，使项目保持恒温状态的同时再一次提高紫金城的影响和传播； 2、启动“明城国际俱乐部”，从而对现有的780组客户进行意向性摸排，为客户判断提供依据；

3、公布价格区间，精准客户与产品对应，从而为产品价格提供价值型导向依据； 4、利用此次活动活跃案场气氛、提高案场上访量，从而扩容客户储备量。

二、活动概况

1、活动主题：“明城国际俱乐部”会员全城公开招募 2、启动时间：11月13日（农历十月十八）九点十八分 3、活动地点：明城·紫金城营销中心

4、活动定位：利用项目营销节点（售楼处活动、国际俱乐部启动、开盘）连成一条主线的形式，通过为项目意向客户办理明城国际俱乐部会员入会手续，告知客户项目首期房源价格区间和首期销售节点安排概况，防止现有客户资源流失，同时积累新的客户资源。明城国际俱乐部会员全城的公开招募作为项目公开销售前重要的节点，将为项目后期的认筹开盘做好铺垫。

三、活动详情

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明城国际俱乐部会员公开招募活动方案

1、活动内容：11月13日上午九点十八分，明城国际俱乐部会员全城招募正式启动，俱乐部VIP会员卡将公开发放。

方案一：明城·紫金城客户交纳3000元办理入会手续，将获得VIP会员卡一张，一期房源公开销售时可享受3千抵8千元的优惠；

方案二：明城·紫金城客户在指定的银行内存5000元，一期房源公开销售时可抵10000元； 明城国际俱乐部会员卡将作为一期购房的唯一资格凭证。凡是当天办理入会的会员客户将有资格现场通过“幸运大转盘”抽取奖品。

2、活动细节

①入会程序：凡是明城·紫金城客户（以家庭为单位）交纳3千元入会费（或在指定银行存款5000元），填写入会申请单实名登记姓名、住址、身份证号码及联系方式，即可成为明城国际俱乐部会员。

②入会权利：明城国际俱乐部会员卡将成为明城·紫金城一期购房唯一的凭证；

方案一：明城·紫金城客户交纳3000元办理入会手续，将获得VIP会员卡一张，一期房源公开销售时可享受3千抵8千元的优惠；

方案二：明城·紫金城客户在指定的银行内存5000元，一期房源公开销售时可抵10000元；后期享受紫金城各项贵宾权利。当天办理入会手续的会员还将有资格现场转动“幸运大转盘”抽取入会奖品。 ③注意事项：

I 入会会员信息登记必须是以家庭为单位进行实名登记，会员卡不得转让、借记； II 此次发放的VIP会员卡3千抵8千优惠（或在指定银行存款5000元抵10000元）仅限一期房源公开销售时使用；

III 办理VIP会员卡的会员如果一期房源公开销售后未在明城·紫金城购房，可在公开销售一周内办理退会手续，届时返还现金（不计利息）； IV 每张VIP会员卡在入会活动期间仅有一次抽奖机会。

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会员卡样式

3、场地布置

售楼部门口摆放彩虹门并在停车场搭建两个休息棚休息区（客户停车按照售楼处开放时的方式执行），放置方凳供客户休息及早餐桌。售楼部进门右侧VIP区放置一面桁架，桁架下配以红地毯铺垫，红地毯上放置幸运大转盘，设置为抽奖区。售楼部前台设置入会申请表填单区、财务区及会员卡发放区，二楼的打印机放于签约区设为资料区。售楼部内部进行简单的装饰，以欧式小彩灯和彩带进行点缀。

幸运大转盘图

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幸运转盘放置处

4、活动奖品：

①活动奖项：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖以及幸运奖五个奖项。具体分布效果见下图： ②奖项设置

特等奖:500元购物卡 一等奖：豆浆机（待定）

二等奖：100元手机充值卡（待定） 三等奖：50元手机充值卡（待定） 幸运奖：项目礼品杯（库存）

③奖品说明：奖品采购可事先和供应商沟通实行“多退少补”的方式。

活动奖项分布效果图

四、活动宣传

1、宣传周期：11月7日——11月12日

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2、宣传区域：城区和乡镇结合，以城区为主。

3、宣传主题：明城国际俱乐部会员全城公开招募、一期产品信息、入会享巨惠等信息。 4、宣传形式： ①条幅

I区域：县城周边、重点乡镇（半塔镇、舜山镇、施官镇、杨郢乡、张山乡、复兴） II方式：县城周边各乡镇通道全覆盖，每个乡镇10条横幅。11月7日前所有条幅悬挂完毕。

②短信

I投放时间：11月7日——11月12日 II投放方式：每天一次，一次10万条 III覆盖群体：全县城、乡镇覆盖 ③DM单

I派发时间：11月7日——11月12日 II派发区域：全县城及重点乡镇

III派发方式：由广告公司人员逐个门面派发，每天一万份 ④电视字幕

I投放时间：11月7日——11月12日 II投放区域：全县城、乡镇

III投放方式：每天八次，中午两次、晚上六次循环播放

五、活动物料

综合整个明城国际俱乐部全城招募会员活动的整体流程，所需物料如下： 1、明城国际俱乐部VIP会员卡：500份 2、入会申请单：若干

3、不干胶贴纸：若干（客户入会排队序号、礼品贴纸、即时贴） 4、彩虹门：1个

5、售楼部桁架：1副（已有） 6、方凳：100个 7、入会须知X展架：2个 8、幸运转盘：1个

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9、条幅：100条 10、DM单：6万份 11、短信：60万条 12、电视字幕：6天

13、欧式小彩灯、彩带：若干 14、500元购物卡（待定） 15、200元——豆浆机（待定） 16、100元手机充值卡（待定） 17、50元手机充值卡（待定） 18、保安人员：10个 19、一米线：30个 20、导示牌：两个

21、早餐用品：蛋黄派、酸酸乳 22、礼仪：6个 奖品样图：

豆浆机

手机充值卡

六、方案执行时间表

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时间 11月3日 执行内容 活动所需文字画面工作单提交后台创作部设计 备注 11月3日—11月6日 活动物料完成制作和采购 11月3日—11月6日 短信文字、条幅文字、DM画面、电视字幕等 宣传相关的物料完成设计和制作 11月7日—11月12日 活动宣传推广期 11月13日 活动执行 11月13日—11月16日 活动积累客户的回访梳理

七、费用预算 名称 数量 单价 总价 10000 备注 幸运转盘环节待定 奖品 短信 电视字幕 DM单 横幅 彩虹门 X展架 保安 一米线 展棚 方凳 导示牌 早餐用品 60万条 1条 6万份 100条 1个 2个 10个 30个 2个 100 2个 若干 0.04 300 800元/万 100 300 200 100 20 100 30 20 24000 1800 4800 10000 300 400 1000 600 200 3000 40 800 播放6天 7 / 9

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其余物品 礼仪 总计： 6个 63140元 200 5000 1200

领导批示：

现场区域安排：

合肥风尚房地产营销策划有限公司来安明城·紫金城项目组 二〇一一年十一月二日

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