汇源

我对果汁行业不甚了解，这里只是说说我的个人看法。 我感觉收购被否是汇源另一个发展机会。这次可口可乐收购给汇源做了一个天价的广告，让全中国人都开始关注汇源了，但是在我看来，现在的汇源还没有能力去达到这个广告所宣传的效果。要想让汇源有质的变化，我有一下几点看法： （1）在继续发展高端饮料的同时，现在应该重视中低端饮料领域的市场占有率，主力应该放在中端饮料上，是适合中国的国情。在这个领域应该培养个龙头品牌，重点开发真鲜橙品牌，可以发展成真鲜橙系列，加大真鲜橙系列在二级城市中超市中的宣传扩大市场占有率。 （2）推出一款面向大学生的果汁品牌（用

一个时代性强，动感的品牌名），体现汇源果汁的活力 （ 3）汇源发展动力不足和内部的管理结构有关，汇源要找出原因，提高汇源的创新能力，要发展必须改革。 汇源是个老牌企业，在创新方面，汇源应该学习娃哈哈，在我看来，娃哈哈的潜力比汇源要大。娃哈哈推出了很多品牌，市场反应也比较不错。 汇源有很多地方需要改，知识有限就不说了

原本很清晰的布局被商务部打乱了，朱新礼很无奈，现在的汇源必须拿出长远规划来振奋士气，现在的汇源人累了。 我一直强调汇源缺少一把利剑产品去刺破果汁市场，培养这款利剑不紧要保证这款产品的特色和质量，还要配合广泛有力的广告宣传。广泛的宣传汇源而缺少对汇源各产品的宣传，是不对的。很多人喜欢喝芬达和雪碧，但是喝他们的人都知道其实他们是一个娘么，很多人不知道。就因为这样，汇源的销售缺乏动力。想让汇源得到发展，必须要让汇源充满动力，动力就是强势培育新的品牌，汇源旗下的品牌！

现在是汇源发展的瓶颈阶段，汇源必须要认清形势，不拘一格。汇源需要活力，虽然您还不老，但是年轻人的思想您是跟不上了。现在汇源比蒙牛更有发展潜力，老牛都让位了，您也该休息休息了。小辈很敬重你，佩服你，可以说你是小辈们的偶像，但是您的战略决策不适合现在的形势，汇源需要的是强势突破，您可能不适合汇源火箭式成长阶段了，而且很有可能阻碍

汇源的突破性发展。要做成一百年的汇源，就必须要有高效的管理体系和深厚的企业文化，就是要改革，你可能下不了手，就让能下去手的去吧。为了汇源，您考虑考虑吧。 据汇源销售人员介绍，汇源新品低浓度果汁“柠檬me”将会正式进入全国各大超市，随后还会有系列低浓度果汁饮料陆续推出。

除了新品推出会侧重低浓度，汇源接下来在广告宣传上也会有所转变，将由宣传品牌转变为宣传产品为主。去年9月，可口可乐宣布收购汇源之后，汇源在京城各大媒体纷纷打出“朱新礼：大中国、大农业大有作为”的宣传广告，大力宣传今后发展果汁上游产业的决心。

上文摘自新浪新闻

现在的转变和我之前说的不谋而合，汇源应该还要在学生饮料方面有所发展，让大学生都知道汇源，都喝汇源。可以做“概念”，就像蒙牛的OMP一样做概念，但是要吸取蒙牛的教训，千万要注意食品安全。食品安全现在抓的很紧，蒙牛伊利日子不好过。在果汁发展方面可能会出现2路，一条是纯天然的路，另一条可能是走添加剂这条路，现在还不好说，那条路会更好，不知道汇源内部对这两条路进行了比较。纯天然是安全的，也

是很有战略的，但是添加剂会能炒出很多概念。一旦别的公司搞出了概念，可能会排挤汇源的占有率。我的意见是果汁就是纯的，虽然没有概念，但是可以就从纯上找概念，加大宣传这个概念。添加剂是条财路还是歧路，现在还不好说。

下一步，汇源应该做一些机构改革，这是最棘手的，但是又是必须的，不然的话很难跟上汇源的战略改变。