家具公司实习周记

家具公司实习周记范⽂　　篇⼀：实习周记篇⼀：实习周记 (1)

　　第⼀周第⼀周

　　时间 20xx年09⽉01—08⽇

　　对于⼯作这个也不是第⼀个了，接触销售这个⼯作是第⼀次。我的⼯作是销售家具，开始成为正式员⼯之前有两个⽉的实习时间，在这段时间⾥要尽可能的积累经验，适应销售这份⼯作。

　　实习的第⼀个星期算是适应期。主要是了解⼀些公司的背景，企业⾥的⽂化，和我即将销售的产品。

　　被分配到店⾯以后,店长开始对我们⼏个新加⼊的同事进⾏了简单的培训,包括上班时间,下班时间,着装,上班时的⼀些纪律等，就此进⼊了⼯作。

　　刚开始的⼏天只是拿着家具品牌的⼀些宣传单在家居城的门⼝进⾏宣传，开始的时候觉得这样做没有什么意义，发了⼏天的单⼦店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细节之处，⼤事⼩事全都是事情，发到顾客⼿中的单⼦，真的需要的⼈会看，这样也就有了⼀些⼈愿意⾛到店⾥⾯来这些都是潜在的顾客。你所做的每⼀件事都是有意义的。不要⼩看了任何⼀件事，虽然简单，虽说简单，但都是疏忽不得的，没件事都⾄关重要，他们都是有联系的。

　　不在外⾯发传单的时候就是仔细观察点⾥⾯的⽼员⼯如何进⾏销售，为了成功，没⼀步基础都要打好。在店⾥的⼈都忙碌的时候我也接待过⼏个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来牢员⼯帮忙。

　　必要的产品知识，它的基本材料，构造，每⼀件家具的特别之处等等，基础知识还是要加强。接下来的⼯作要⼤部分放在学习这些基础知识上。这样⼀周过去了，有收获，也知道了⾃⼰的很多不⾜，很多需要改进，需要进步的地⽅。　　第⼆周第⼆周

　　经过了第⼀周的学习，⼯作，我在闲暇的时间开始熟记家具的型号，价格等等知识。为了真正的学到知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，当然还有店长和其他同事的帮助和监督。同事通常也会把任务安排好然后交给我⾃⼰去处理，还不时的提供帮助。开始慢慢熟悉起来，做起事来也越来越熟悉。很期待⾃⼰可以独⽴完成单⼦的时候。每天早上来到⼯作岗位，⾸先要做的就是把店⾯的卫⽣整理好，将家具擦拭⼲净。整洁的店⾯才能吸引顾客。然后等在店门⼝等待顾客的到来。这个星期对顾客介绍产品介绍起来要⽐上周的时候⾃如的多了，可是遇见要求打折的顾客还是有些应对不来。

　　每天规律的⼯作时间，让我的⽣活习惯也规律了很多，⽽且还是有所收获，⽆论是做事情还是⼯作的时候都要尽量的⾃主的思考解决为题，这样对问题便能够有⼀个更深刻的了解，解决了以后会受益良多。还有就是产品在客⼈⼼中的形象除了他们⾃⼰眼睛的观察以外，还有就是销售员本⾝的形象，还有销售员⼝中对这些产品的叙述，所以说最重要的还是销售⼈员的⼝才和销售技巧。只要⽤⼼去做，我们的销售业绩⼀定会有所提⾼的。这⼀周过去了依旧有所收获有所学习。　　第三周第三周

　　我已经对销售家具这个⾏业有了很多的了解，做起销售来也有⼏分的娴熟，⾯对顾客差不多可以应对⾃如了，但是有点时候⾯对⼀些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要⽤⼗分的精神来进⾏销售。

　　在销售过程中，如果销售⼈员有⼀个好的精神状态，就会给顾客⼀个积极向上的，有活⼒的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客，从⽽让顾客感觉到⾃⼰得到⼀种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店⾥多留⼀些时间，总能让他挑选⼀款适合⾃⼰家装的家具。

　　家具属于⼤开销的商品，所以在价格上的⼀定让步还是有必要的没⼀件家具都有⾃⼰的折扣底线，不能超过价格的底线⼜不能让顾客在价格⾯前放弃我们的产品，这就需要我们和客⼈之间的沟通了，看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出

些微笑，就觉得⼼⾥素质其实也很重要。推⼰及⼈，⾃⼰在花钱买东西的时候也希望⾃⼰买到的东西价格合理，质量好，⽽且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客⼀定要有耐⼼。商场如战场，我觉得销售也是如此，我们在和顾客进⾏⼀场⼼理战，要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得 ，那就是销售的胜利，⽽且销售的结果是双赢的。我们拥有了⼀定的利益，顾客满⾜了他们的所需。运⽤好这些技巧才能更好的销售，赢得顾客的⼼，创造出更好的成绩双⽅共赢。　　第四周第四周

　　这周的⼯作然我明⽩了，不能光知道本⾝家具的特征等基本情况，还需要了解购买者的家居装修，室内空间的⼤⼩，根据这些实际条件来推荐适合的家具。因此，急促知识还是不够，还需要对颜⾊，⼤⼩，纹理与家装的搭配有所了解。这⾥⾯的知识真的很多，⽽且这些对我以后的销售⼯作有很⼤的⽤处。

　　⽽且在向顾客推荐家具时，营业员本⾝要有信⼼，这样才能让顾客对品牌，对家具有信任感。适合于顾客的推荐，在对顾客提⽰商品和进⾏说明时，应当根据顾客的实际客观条件，推荐合适的家具，要根据家装的特征来推荐。每款家具都有不同的特征如，功能，设计，品质等⽅⾯的特征。把话题集中在商品上，向顾客推荐家具时要想⽅设法的把话题引到家具上来，同时注意观察顾客对家具的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进⾏服装的说明与推荐时要⽐较各款家具的不同，准确的说出本店家具的优点。

　　实习到这周为⽌已经进⾏了快⼀个⽉的时间，从第⼀周开始对销售有着的胆怯到现在基本上可以应对不同的顾客，学习到了很多关于家具的知识。还学习到了很多做⼈做事⽅⾯的知识，对⼈要有耐⼼，要有眼⼒观察顾客对每⼀款家具的反应从⽽知道他们的喜好。充⾜的知识，敏锐的观察⼒等等，这些对于我的销都很有帮助，成功的销售这些是必不可少的。　　篇⼆：顶岗实习周记篇⼆：顶岗实习周记 家具橱柜CAD实习等　　周记周记1

　　第⼀天踏进顶派橱柜公司的⼤门，⼼⾥有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是⼀种什么样的⽣活。虽然顶派是⼀家刚起步的⼩型家装公司，虽然待遇不是很好，但我还是毅然的加⼊的“顶派”这个⼤家庭，成为他们其中的⼀份⼦。 第⼀个礼拜的第⼀天下午，就跟设计师去展厅看橱柜产品，⽬的是为了能让我更好的适应这份⼯作，第⼀个星期去了看了很多的柜，了解了⼀些橱柜设计要注意的事项。经过这个星期的学习懂得了怎么才能做出⼀套完整的橱柜，⼀套完整的橱柜设计所包含的因素：墙体、窗、梁、每个房间的标⾼、地漏，还有强电箱、弱电箱、烟道、空调⼝、地⾯下沉、太⾼等，特别重要的事美观。　　周记周记2

　　这个星期的主要任务是练习画图。这个星期设计师主要做了3套橱柜，先不说单签下来没有。第⼀套是红梅新村刘⼩姐⾐柜和酒柜的设计⽅案，第⼆套是盛世鹏程服装店姚⼥⼠的⼀套要求装饰柜的⽅案，还有⼀套是⼀个⽼主客要求的⼤⾐柜和鞋柜以及吊柜的设计.

　　在此之前没有经过系统的制图训练，所以在做⽅案的过程中，很多问题都浮现出来了。⽐如说：字体太⼤、断线较多该有的尺⼨没有、该有的标⾼没有、家具尺⼨不合理、家具位置摆放不正确等。经过这个星期的训练，在制图严谨上⼤⼤提⾼　　周记周记3

　　这个星期的主要任务是做预算。这个星期主要做了3套预算（当然⽅案做了预算也要做的）。 在此之前没有接触过预算总以为报价很难，到最后才发现家装预算是很简单的⼀件事，只要有⼈教你半天学会⾜已。

　　当然在做报价的过程中，也有很多问题浮现出来了。⽐如说：算报价常⽤的⼏个命令不熟悉，导致速度很慢，项⽬列得不够清楚，单价弄错，⾯积算错，篇号没有整理，EXECL公式不会⽤等。

　　经过这个星期的学习，让我由⼀个不懂预算为何事，甚⾄感觉很神圣的⼀个愚⼈，⼀下⼦掌握了报价的精髓，不得不感谢设计师耐⼼的指教。　　周记周记4

　　这个星期除了做⽅案和预算基本上能够做的就很少了，不过⽅案和预算前⾯2篇已经写过了，所以这⾥就不在重复，记些以外的事情。

　　这个星期，让我第⼀次以⼀个设计师助理的⾝份，跟设计师⼀起与瓷砖商、⼤理⽯卖家、液体墙纸供应商打交道。让我第⼀次对材料有了实战性的认识与记忆。所以在这个星期的最后⼏天⾥，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有⽤。

　　在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式踢脚线和不同踢脚线⼤约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在⼀朝⼀⼣，更不能速成，不能⼼急，只能逐步了解，⽇积⽉累，⽅能熟识各种材料及相应的⽤途。 周记5

　　在训练了⼏个星期的平⾯⽅案以后，对制图有了⼀点⼩⼩的⼼得，设计师在这种情况下，果断的把⼀套简单的橱柜设计的⽅案交个了我，让我在绘图上有更进⼀步的提升，也让我从只有基本⼯资上什为能拿提成的位置。

　　第⼀套设计图进度⽐想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师⼿上。

　　这个星期主要画了设计图，有什么不懂设计师就带我去看看展厅讲解橱柜的注意点，那样收获就不⼩了。　　周记周记6

　　时间过得很快，转眼六周过去了，在这六周中学到了很多，同事们都很照顾我，慢慢的我也开始融⼊这个环境，虽然来这有⼀点时间了可是我并不是设计师，所以我也只能完成⼀些简单的⼯作，但这并不影响我的⼯作热情，在设计师忙碌的时候，可以帮他打打下⼿，能帮助到⼤家我由衷的感到开⼼。

　　在这周的⼯作中，感到笑脸迎⼈的重要性，当你笑对别⼈的时候，别⼈也会回你⼀个微笑，这样才能保持⼼情的愉快，更加好的投⼊到⼯作中。　　周记周记7

　　新的⼀周开始了，我依然保持着早起来公司打扫卫⽣的习惯，和前台的王姐也越来越熟，我们会在早上的时候谈⼀些⼯作外的话题，她也会在⼯作上给我⼀些提醒，她教了我简单的接电话，在接电话时应该说些什么，在接打电话时，我们的开场都需要以“您好，上海顶派橱柜”为开头，然后再聊主题。我也在今天第⼀次开始接电话，刚开始的时候还有些紧张，直到后来才慢慢熟练了⼀些。 接电话主要就是记录下客户的诉求和需求，将其整理转达给相关⼈员，说起来简单，但是刚做还难免有些⼿忙脚乱，笔记的速度也不够快，希望在今后的⼯作中可以有些进步。　　周记周记8

　　这周中我在画图的时候出错了，⼯作进⾏到最后的收尾，虽然很快就找到了错在哪⾥，同事也没有责怪我，但是⾃⼰还是很难过。导致这样的结果我很内疚，同事的核算要重新进⾏不说，还要帮我找出错误，我很认真的跟同事们道歉了，也在⼼⾥暗暗发誓，再也不能出现这样的事情。

　　后来情绪⼀直⽐较低落，快下班时，设计师叫住了我，他说：“刚参加⼯作，犯错误是难免的，重要的是要意识到错在哪，并且努⼒改正，你也别太在意了，明天⾼⾼兴兴的上班，但要记住这次的错误，以后不要再犯。”我将设计师的话牢牢记住，这次的错误也是给我的⼀次警醒，我会在后续的⼯作中加油的！　　周记周记9

　　这周⼜来了⼀个新⼈，设计师叫我带他熟悉⼀下环境，真没想到作为实习⽣的我现在也可以带别⼈熟悉环境了，⼼⾥很⾼兴，我带他到⽣产部参观⽣产流程，帮他取了些电脑以及其他⼀些办公⽤品，并安顿了下来，之后带他到处转了转。我们在⼀起聊了很多，他给了我很多宝贵的建议，告诉我在校期间还需要做些什么，如何为毕业做准备，如何安排⾃⼰的时间等等。在这次的实习⼯作中，真的收获了很多，我相信，我和这位新来的同事的友谊可以长久下去，这些都是我这次实习⼯作中的宝贵收获。　　周记周记10

　　这周公司的⼯作并不多，⼤家都⽐较轻松，在⼀起聊了聊周末是如何过的。

　　之前⽼听别⼈说学校学的是理论,要结合实际才能真正解决问题,参加⼯作后才深刻体会到这句的含义.尽管我现在的⼯作还算简单但是除了AUTO CAD和计算机操作外,课本的知识能直接⽤到的很少很少,就拿开会来说吧先要准备好充⾜的资料,接着要清晰的解说准确地操作投影显⽰,还要顾及听众的反应和感受,最后还要接受其他⼈的质问和评点,这些对于我这

　　个新⼿来说真是⼼惊胆战,幸好我的同事对我还是⽐较友善没有刻意难,因此我懂得了 想要在这个激烈的环境⽣存下去原地踏步肯定是不⾏的,必须要不断积累不断进步否则迟早会被淘汰，所以说读万卷书不如⾏万⾥路真是没错的`。　　周记周记11

　　通过这些天的苦练,现在画图⼀天下来就不再犯晕了,已经基本掌握⼀些技巧和⽅法使⾃⼰变得更加轻松,不过由于我⽐较粗⼼,还是经常犯⼀些⼩错误,差点导致之前的努⼒前⼯尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶⼩⽽为⾃的道理,知道了⽆论多么细⼩的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在⽇后的⼯作中我能⼀⼼⼀意地解决问题,不再吊⼉郎当地做事,认真地改掉粗⼼的坏习惯.再也不给别⼈增添额外的⿇烦,做⼀个值得⼈放⼼信赖的好伙伴.　　周记周记12

　　这周没有什么特别的事发⽣，除了注意保持⼀下办公室的整洁，只是所收快递就⽐较多了！⽽我所忙的就是收快递！⽽这⼀阵⼦我所感受到的就是：快递的服务态度实在差！

　　那天，快递员送来⼀个还没付费的快递包，⽽⽼总还没回到公司，我也没有⾜够的钱去付清。我告诉快递员等会点联系他，让他晚点再送来，可是那个快递员不理会我的提议，直接 转头⾛⼈，边⾛边⼝⽓不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”终于给⽼总打通，可⽼总说他在外省，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚他⼜不留下联系⽅式，他⼜⽩跑⼀趟，⽽且他觉得⾃⼰被我耍，那我怎么办？终于到下班时间，那个快递员刚好出现，我⼀脸愧疚地对

他说：“不好意思??”我还没说完，他调头⾛⼈，很⽓愤地对我说：“明天最后⼀次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今⽇，现在这种服务态度，如果我是快递公司⽼板，早就炒了这种员⼯！我也是打⼀份⼯⽽已啊，⾄少我明⽩对待客户⼀定要有好的服务态度！　　周记周记13

　　今天⼯作⼀天下来，让我学会了“婉拒”。我发现⼀件事，就是：很多电话打来公司推销办公⽤品的。我记得上⼀任⽂员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有⽤的，因为很多推销电话打来，⽽那些推销电话⼀般不⽤管。

　　这⼏天，我接过⼏次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问⽼总的联系⽅式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。电话⾥的⼈说我们公司上⼀年合作过，今年再次合作。⽽当我咨询⽼总时，⽼总说没有那⼀回事，并告诉我以后要⾃⼰判断好，不要随便就相信电话⾥的信息，学会去拒绝。因此，在这⼏天，我学会了婉拒⽆聊的电话。　　周记周记14

　　实习期间最常做的⼯作莫过于打印⽂件，整理⽂档之类。别看这些⼯作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的⼀些⽂件录⼊电脑，⽆形中有了⼀个很好的机会，在这个过程中，我⼜可以学到公⽂写作的⼀些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运⽤Word和Excel整理⽂件。同时，我也学会如何严谨负责⾼效地完成⼯作。⽂件录⼊整理⼯作⼀点都不轻松，因为是公⽂，所以要求没有纰漏，因⽽需要细⼼和耐⼼。在这种⾼要求的情况下，原本粗⼼⼤意的我也不得不静下⼼认真投⼊地⼯作。　　周记周记15

　　在这周⾥，我学会了，“接待访客”“接待”⼀词在书本上看了很多，特别是上有关秘书知

　　识的课程的时候。想不到这⼏天来我真正接触到了。很清楚的记得那天我在整理公司⽹站上的资料，⽼总跟我说他有点私事出去⼀下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。⼗分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，⽽我告之刘总：胡总在接待室等您。⽽刘总也⾛进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了⼀杯茶后，轻轻地关上门让他们讨事。总体上来说，觉得⾃⼰做得不错了。或许，我的接待⼯作并不是做得很好。但是，我⾄少真正地去尽⾃⼰的努⼒接待好访客，为⾃⼰以后更好的接待⼯作做了⼀次的实践。　　周记周记16

　　通过在公司这段时间的锻炼和学习，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过种叫做⾃学的能⼒”。参加⼯作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是⽂员⼀职，平时在⼯作只是打打电话处理⽂件运⽤AUTO CAD软件，⼏乎没⽤上⾃⼰所学的专业知识。⽽同公司的⽹站开发⼈员就⼤不⼀样了。计算机知识⽇新⽉异，在每⼀个项⽬中，他们经常被要求在很短的时间内学会⽤⼀种新的计算机语⾔进⾏开发设计，他们只能在⾃⼰以前的基础上努⼒⾃学尽快掌握知识。　　周记周记17

　　每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天⽓，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个⼈⽀配的时间更少。我们必须克制⾃⼰，不能随⼼所欲地不想上班就不来，⽽在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，⾃由许多。

　　⼀直以来，我们都是依靠⽗母的收⼊，⽽有些⼈则是⼤⼿⼤脚的花钱。也许⼯作以后，我们才能体会⽗母挣钱的来之不易。⽽且要开始有意识地培养⾃⼰的理财能⼒，我们实习⽣，⼯资⽔平普遍不⾼，除掉房租餐费和⽇常的开⽀，常常所剩⽆⼏，⼀不留神可能就⼊不敷出成为⽉光⼀族，但此时我再也不好意思伸⼿向⽗母要，因此很多时候我们要合理⽀配我们⼿中的这笔少的可怜的钱。　　周记周记18

　　踏上社会，我们与形形⾊⾊的⼈打交道。由于存在着利益关系，⼜⼯作繁忙，很多时候同事不会象同学⼀样对你嘘寒问暖。⽽有些同事表⾯笑脸相迎，背地⾥却勾⼼⽃⾓不择⼿段，踩着别⼈的肩膀不断地往上爬。⽐如我们公司做⽹络推⼴的同事，他们很注意对⾃⼰客户资料的保密，以防被同事抢去⾃⼰的业绩，因⽽关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响⼀个⼈的⼯作态度。⼀个冷漠没有⼈情味的办公室，⼤家就会毫⽆眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致⼯作效率 不⾼，每天只是在等待着下班，早点回去陪家⼈。⽽偶尔的为同事搞⼀个⽣⽇party，⽣病时的轻轻⼀句慰问，都有助于营造⼀个齐乐融融的⼯作环境。⼼情好，⼤家⼯作开⼼，有利于公司的发展。在电视上不⽌⼀次的看到职场的险恶，公司⾥同事之间的是⾮，我想我能做的就是“多⼯作，少闲话”。且在离毕业⾛⼈仅剩的⼏个⽉，更加珍惜与同学之间的相处。　　周记周记19

　　经过多个⽉的实习，对公司或多或少也有所了解。天天做着⼀样的事，感觉得⽆⽐的枯燥只有⾃⼰⼀个⼈坐在电脑⾯前⼀整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前

　　在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲⾃在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑⾯前发呆，不知道做什么。 就这样⼀天⼀天的耗着，感觉除了⼯作以外，⾃⼰的⽣活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得⼈去回忆，留念的了，没有了⾊彩斑斓的⽣活，有的只是枯燥的⼯作有些时候都有点冲动想不⼲了，去换换别的⼯作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地⽅⽼实的呆着。 周记20 ⽂员的⼯作快5个⽉了!不知道是习惯了还是怎么样,现在腰直了脖⼦不酸了⼿脚也⽐以前利索了,⼲起活来⽐以前轻松多了.俗话说得好只要有恒⼼铁柱磨成针,只要努⼒了就会得到收获的.通过这些天的苦练,现在打字⼀天下来就不再犯晕了,已经基本掌握⼀些技巧和⽅法使⾃⼰变得更加轻松,不过由于我⽐较粗⼼,还是经常犯⼀些⼩错误,差点导致之前的努⼒前⼯尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶⼩⽽为⾃的道理,知道了⽆论多么细⼩的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在⽇后的⼯作中我能⼀⼼⼀意地解决问题,不再吊⼉郎当地做事,认真地改掉粗⼼的坏习惯.再也不给别⼈增添额外的⿇烦,做⼀个值得⼈放⼼信赖的好伙伴.　　周记周记21