腾讯集团员工国内出差管理制度

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业务员国内出差管理制度（试行） V1.0 杨瑾玉 版本 页 数 生效日期 共 5 页 2014年5月1日 签 发 审 核 修改日期 修改履历 相关部门审核/会签

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第一部分 业务部国内出差管理制度

一、 出差时间计算规定

1. 每月出差时间至少7个工作日

2. 出差时间计算：每24小时为一整天，凡整数天以外时间部分，下午13:00之前

返回公司报到的，按半天计算；13:00以后的，按一整天计算。 二、 长途交通工具乘坐管理规定

1. 员工出差应按照公司规定的标准乘坐交通工具，交通工具乘坐标准见下表:

交通工具乘坐管理规定

类别 业务员 飞机 预申请 火车 硬卧 轮船 二等舱 员工出差原则上乘坐火车（包括动车、高铁）、轮船；如乘坐时间超过24个小时以上，并遇急事或时间较紧迫，为节约时间，可申请乘坐飞机，经总经理审批通过后，方可乘坐。

2. 因特殊情况，员工需提高乘坐交通工具标准的，应于出差前按规定流程审批同

意后方可乘坐交通工具。根据总经理授权，审批流程如下：

申请人—部门经理—总经理

3. 员工个人自愿提高乘坐标准选择飞机时，公司只按既定火车硬卧标准报销，并

按照乘火车时间计算出差时间，该类事项不需要审批。

4. 出差人员必须按制定计划出差，不可借出差之名私自回家探亲访友，如被发觉，

车费该不予报销，提成按未出差方式计算，在家日期按请假计算，情节严重的以严重违反公司纪律处罚。 三、 票务管理规定

员工因个人原因产生的交通退票费及其它费用，公司不给予报销；员工因公司安排以及不可抗拒原因延误乘车时间产生的费用可以报销。 四、 出差目的地市内交通住宿费报销规定

1. 出差目的地市内交通费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程

及住宿费用可报销。

2. 出差目的地市内住宿费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程

及住宿费用可报销。

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3. 出差地点为自己家（或父母家）所在地，住宿费一率不予报销。 五、 出差申请和报销审批程序

1. 出差人员出差前在CRM填写出差申请和出行计划，流程审批确认后，财务部方

可办理借支手续；

2. 长途车费及其他可报销费用必须提供原始票据。 六、 出差期间日常考勤

1. 业务员出差期间每天早晨8：30以前和下午17：30分以后的两个时间点给行

政部发短信汇报出差具体地点；

2. 业务员出差期间每天晚上23：00之前在CRM上传工作日志，汇报当天行程及

客户市场情况，若遇特殊情况无法登陆完成，发短信给主管告知情况，短信留存记录。具体考核体系详见下表：

出差日常考核表

项目 汇报内容 早晚短信签到 考勤签到 早晨8：30 工作日志 出差时间 中止出差行程 下午17：30 部门经理 部门经理 部门经理 行政部 行政部 总经办 50元/次 预申请 视情况而定 行政部 行政部 20元/次 汇报对象 监督 未按规定执行处罚 当日23：59之前 7个工作日 提前一天申请

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第二部分 业务部国内出差销售制度

一、 出差业务员销售制度

1. 业务员出差期间CRM分配客户月销售开单由本人指定同事或主管代为处理，任务量考核指标及薪资构成表：

最低考核量电话销售上门销售业务员 底薪 任务量 （R） 孙文华 张燕 王政 孙权 焦孟孟 王亮 潘腊琴 刘晓芬 杨瑾玉 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 —— 172000 170000 240000 160000 290000 90000 100000 100000 —— 122000 130000 192000 128000 232000 72000 80000 80000 —— 备注 开单提成 开单提成 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% —— 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% ——

2. 业务员自开发客户月销售开单考核及薪资构成表：

业务员 孙文华 张燕 王政 孙权 焦孟孟 王亮 潘腊琴 刘晓芬 杨瑾玉 电话销售开单提成 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% —— 上门销售开单提成 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% —— 备注 若单月自开发业绩达到35000，免除当月任务量处罚考核

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3. 出差业务员未达标考核减扣标准：

任务量业务员 (w) 172000 170000 240000 160000 290000 90000 100000 100000 —— 任务量未达最低考核量提成减扣标准 备注 R-S<20000 50000>R-S>20000 (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% —— (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% —— R-S>50000 (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% 孙文华 张燕 王政 孙权 焦孟孟 王亮 潘腊琴 刘晓芬 杨瑾玉

W：分配任务量 (W-S)*1.8% S：实际完成量 (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% —— R：最低考核量 4. 出差业务员因无法进行常规的客户维护，故出差业务员完成任务考核量的80%

不反扣工资。如果低于80%被反扣，只扣除销售开单提成部分，不涉及底薪。 5. 出差当月所有自开发客户销售开单量如果达到35000免业绩考核。

6. 上门销售开单：出差月内，业务员在出差地所接订单，且必须在返回公司报到

后三个工作日内进款有效。此外其他开单均为电话销售开单。 二、 补充说明：

业务员国内出差管理制度（试行）[以下简称本办法]上报总经理签字生效，适用于选择出差的业务部员工（不出差或者当月未出差员工薪资及考核制度见附录），自2014年5月1日开始试行，试行三个月；三个月后汇总报告到总经理处，由总经理裁定是否继续执行本办法。

上海xxxx旅游用品有限公司

总经理签字：

行政部监督：

业务部执行：

日 期： 年 月 日

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附录

一、 非出差电话销售薪资及奖励表：

任务量客户 业务员 底薪 任务量 考核量 一级价 二级价 0-2万 Y 孙文华 张燕 王政 孙权 焦孟孟 王亮 潘腊琴 刘晓芬 杨瑾玉

自开发客户 2-5万 Y E 5-8万 Y E 8万以上 Y E 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 5% 2.5% 2.5% 2.5% —— 酒店 E Y E 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 4000 172000 170000 240000 160000 290000 90000 100000 100000 60000 122000 130000 210000 130000 220000 80000 95000 95000 —— 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% —— 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% 1.5% 1% 1.5% 1.5% 2% 1.8% 2.3% 2% —— —— —— —— —— —— —— —— 二、 非出差电话销售未达标考核减扣标准

分配任务量最低考核量 业务员 (w) 孙文华 张燕 王政 孙权 焦孟孟 王亮 潘腊琴 刘晓芬 杨瑾玉 172000 170000 240000 160000 290000 90000 100000 100000 —— 任务量未达最低考核量提成减扣标准 备注 R-S<20000 50000>R-S>20000 (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% (W-S)*1% —— (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% (W-S)*1.5% —— R-S>50000 (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% (W-S)*1.8% —— (R) 122000 130000 210000 130000 220000 80000 95000 95000 W：分配任务量 R：最低考核量 S：实际完成量