社会实践报告登记表

本科生暑期社会实践报告

系 别：国际经贸系 专 业：国际经济与贸易 年 级：09级 学 号：IBT09124 姓 名：王亚琳

实践单位：福建全通资源再生工业园有限公司 实践时间：7月25日至8月25日

2011年9月1日

本科生实践单位联系表

大学生实践是实现本科专业教学培养目标的重要教学环节，是全面贯彻党的教育方针，实现理论教学与社会实践相结合的重要方式。感谢贵单位对我校学生实践教育的支持。务请您在百忙之中，抽空填写表内各项，以便加强联系与合作。

以下部分由学生填写 学生 姓名 系别 性别 学号 专业 联系电话 以下部分请实践单位填写 实践单位 （全称） 详细地址 单位联系人及联系方式 姓 名 指导人员 情 况 性 别 校方联系人 及联系方式 年 龄 职 务 联系 电话 邮编 备 注 实践单位简介： 实践单位意见： 单位公章： 年 月 日

实践计划（可加页） “善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为我此次社会实践的主旨。 此次实践预期为一个月。 此次社会实践主要是找与自己的专业对口的工作，从事与外贸相关的职业。能够对社会有更深的认识。能够把自己在课堂上学习到的专业知识学以致用，提高自己的实践能力，增加社会实践能力。过一个既丰富多彩又有意义的暑假。 实践学生签名： 年 月 日 实践单位指导老师意见： 实践单位指导老师签名： 年 月 日

实践记录（可加页） 7月25日，全通资源再生工业园有限公司，从事关于金属产品和再生产塑料产品的出口工作。 7月26日至7月30日， 全通资源再生工业园，对公司产品进行了解以及整理客户资料。 7月31日至8月20日，单证的检查，简单单证的制作，学习与了解进行一笔贸易主要涉及的流程。 实践学生签名： 年 月 日 带队指导教师意见： 带队指导教师签名： 年 月 日

实践报告（可加页） 题目：学以致用的暑期社会实践活动 内容： 我于2011年7月25日至8月20日在福建全通资源再生工业园有限公司进行暑期社会实践。福建全通资源再生工业园有限公司成立于1999年10月登记注册成立，总投资6600万美元，是经国家环保总局批准进口废旧物资回收事业基地，主要利用废金属、废五金、废旧机电产品、废运输设备及旧塑料品，进行加工、拆解、熔炼生产铜、铝、钢铁等金属产品和再生产塑料产品，并从事资源再生技术的研发。 该公司现已征地1300亩，完成第一分选厂、污水处理厂的建设，现正建设日产300吨铝锭的废铝熔炼加工厂、废电线电缆拆解厂、日产200吨铜锭的废铜熔炼加工厂。 在进口方面我司的废物加工利用能力预计进口废金属每年50万吨，废塑料20万吨。 公司业务部主要负责金属产品和再生产塑料产品的出口工作，我在该部门实习期间学习到了：1. 在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。2. 在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。3. 在社会中要克服自己胆怯的心态。4. 工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 以上是我在此次实践中的感受，工作除了给我一些精神上的感悟，也在工作技术上磨练了我。 在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过各种联系方式与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价等专业贸易知识。 由于是金属产品和再生产塑料产品，并从事资源再生技术的研发的公司，所以对金属产品和再生塑料产品有了一定的认识，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的。 在实习的后面几天内，我在业务部了解了公司进行一笔贸易大概流程。 通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。就是整理客户资料，因为是出口所以主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的订单内容，主要针对产品的规格和特性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的关重要了。

经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其是像公司出口量都是在一百吨以上，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据学以致用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。 实践学生签名： 年 月 日

实践作品粘贴处