电子商务Ｉ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｂｕｓｓｉｎｅｓｓ 电子商务模式在农产品中的创新分析 黄大喜 湖南生物机电职业技术学院 湖南长沙４１ ０１ ２７ 摘要：２１世纪是一个信息化的时代，电子商务模式的应用，对人们的贸易方式产生了变革性的影响，农产品走电 子商务之路也成为我国未来农业走向现代化的必然选择。在长期的发展中，我国的农产品电子商务形成了较多的 有特色的销售运营模式，例如浙江的遂昌模式、 “政府＋运营服务商＋平台”运营模式、 “团购平台＋传统经销 商＋传统经纪人”联动模式等，这些模式各有各的特色，在实践中都获得了较大的成功。各地要推动农产品的销 售，必须要从实际出发进行借鉴，同时在借鉴的基础上进行适当的创新。 关键词：电子商务模式；交易方式；农产品；电子商务 一 引言 ２１世纪是一个信息化的社会，世界经济的发展带来了新的机 遇和挑战，电子商务这一新兴的事物正在以前所未有的生命力发 展着，日益改变着人们的生产生活方式。农业是国民经济发展的 基础，虽然我国是世界上最大的农业国，然而我国农业的发展仍 然停留在传统的生产经营阶段，与世界发达国家现代化农业相比 构性矛盾突出、劳动力短缺、工业生产劳动力成本逐渐提升、企 业研发核心技术的能力较差等。信息技术的崛起以及其对经济发 展的带动作用已经引起世界各国的关注。推动农业走信息化道路 成为未来我国农业经济发展的重要出路。 “农村、农民、农业” 问题和旅游、信息、物流服务等产业将成为中国很长一段时间内 经济发展的重心产业。 存在着较大的距离，农业已经严重制约着我国经济的快速发展， 如何加快我国传统农业向现代农业发展方向转型成为摆在我国政 三 我国农产品电子商务发展现状分析 国内外学者普遍的观点认为农产品主要是指动、植物及微生 府面前的重要课题，电子商务模式的出现为我国农业在现代发展 物产品及其直接加工品，包含食用与非食用两类。电子商务则主 提供了重要的探索思路。 要指的是利用电子方式开展商务贸易活动的一种形式，包含使用 传统电报进行交易、电话交易以及网络交易等形式。农产品电子 二、电子商务模式在农产品中应用的可能性 传统的销售模式已经很难适应我国农产品产量的不断增加。 商务也就是要采用电子的形式来开展农产品贸易活动。目前，我 目前将电子商务模式应用于农产品的销售中，可以说有以下几个 国农产品电子商务发展现状呈现出如下的特点： 非常有利的因素支撑： （一）商务市场分布不均衡 农产品电子商务市场分布的不均衡主要体现在以下几个方 由于我国正处于产业变革阶段，政府可以说非常希望借鉴发 面：第一，产品的消费地域分布的不平衡。根据相关的数据调 达国家的方式，将农业发展与电子商务信息结合，走一条信息化 查，笔者发现，东部发达地区通过电子商务方式购买农产品的 带动农业化，以农业促进信息化发展的道路，从而加快农业向现 消费支出要远远高于中西部地区，而中部则略微高于西部地区， 代化方向发展的速度，实现农业的跨越式发展。所以，这个阶 其中农产品消费支出最高的是浙江、广东、江苏等；第二，产品 段，我国政府相继出台鼓励农产品的销售应用电子商务模式的有 市场占有份额不平衡。主要体现在贴有绿色标志的农产品市场占 关政策，产生了较大的促进作用，使得中国农产品的贸易方式正 有份额相对要高，而普通的农产品市场占有份额要低于绿色农产 在发生变化，而各地政府以及学术界、社会等也开始纷纷探索适 品，这反映出人们消费观念的转变；第三，从事农产品电子商务 合中国农产品发展的电子商务模式，这必然推动中国农产品应用 活动的卖家在地域分布上也出现不平衡的特点。根据淘宝网对各 电子商务进行交易的范围，并且应用的深度也将不断拓展。从宏 省区的农产品卖家分布的数据统计分析可以发现，近些年来，从 观的环境来看，电子商务模式已经成为农产品新兴的流通业态， 事农产品电子商务活动的个人或者是企业大多分布在中部地区的 并且越来越受到社会的广泛关注。 省份和东南沿海地区的省份，增长数量较多的也以这两个地区为 （一）政治环境因素 （二）经济战略发展因素 目前，农业以及信息服务业的发展已经纳入国家战略发展的 重要行业。随着２００８年金融危机的出现，我国经济开始进入深度 主。 （二）规模不断增加 农村品电子商务规模的不断增加主要表现在以下几个方面： 的调整时期，不管是产业结构还是经济结构以及各行各业、社会 第一，交易总额的不断增加。近年来，从淘宝官方网站发布的有 就业结构等都面临着转型，物流服务业、信息服务业成为新兴的 产业受到国家的高度重视，同时农业与信息服务业的结合也列入 国家经济发展的战略重点。从改革开放以来，我国的经济虽然取 得了世界瞩目的成就，但是我国一直走的是高消耗、高污染、低 生产的工业化道路，对世界市场的依赖性较大，２００８年世界经济 危急之后，经济发展的难题逐步凸显，盲目追求经济总量的提升 已经被证明将带来许多意想不到的问题，例如，资源能源的快速 减少、环境治理难度的增大、人口老龄化的突出、市场劳动力结 关农产品交易额的统计数据显示，淘宝（含天猫）２０１０的农产品交易 总额为３６．７５亿元、２０ｌ１为ｌ２２．６４亿元，２０１２为１９８．３２亿元，２０１３ 年为４３３．２５亿元，每年几乎都以超过５０％的增长速度在增加。不过 需要注意的是，农产品网络零售的价格并不稳定，存在着较大的 波动性。第二，从事电子商务的卖家不断增加，其中农民卖家以 及农村卖家的数量也呈现增长的趋势。截止２０１４年１２月３１日，淘 宝网（含天猫）在农村（含县）注册卖家且处于在营状态的网店数量接 近４００万家，同比增长２２．８％，其中位于村镇的注册卖家有接近１５０ Ｍ０ＤＥＲＮ ＢＵＳＩＮＥＳＳ现代商业 ｑ１ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｂｏｓｓｉｎｅｓｓ ｌ电子商务 万家，同比增长６８．２％；第三，农产品的交易种类不断增加。受物 的同行竞争压力，也正是因为如此，很多商家为了追求短暂的利 流因素制约较小的坚果、地方特色产品以及零食等交易得最为频 益，不惜以牺牲信誉为代价， “以次充好、以假乱真”等现象层 繁，所占比例超过三分之一；而茶、咖啡、冲饮类的农产品的交 出不穷，根据相关的数据统计显示，每年淘宝受理的投诉事件可 易额排名第二，所占的比例大概为２３％。 以说有上万件，很多消费者由于多次网购受骗，无法买到自己满 意的产品，所以对网购望而止步，有的店的信誉实在太差，几乎 四 电子商务模式在农产品中的创新应用策略分析 留住回头客，这都严重影响着我国农产品的电子商务之路。农产 电子商务对于农产品销售的带动作用已经越来越明显，笔者 品电子商务走品牌化之路， “通榆模式”非常值得借鉴。通榆县 认为要进一步推动农产品电子商务发展之路，拓宽和创新电子商 位于东北平原，有着规模生产的先天地理条件，很多的农产品电 务应用模式是关键，可以采取的策略主要有： 商入驻该地，使其规模化运作更加顺畅。该县在淘宝天猫 了 （一）采用“第三方”的电子商务模式 从目前我国农业产业发展的整体情况来看，我国从事农产品 “三千禾旗舰店”，坚持以“高质量的产品、高质量的服务”服 务于消费者。其具体的做法在于：首先，成立县域电子商务协会 监督从事农产品电子商务的主体的经营活动；其次，从生产到销 售到服务，实现一体化和标准化，不仅为其品牌增加了新的附加 值，同时也树立了消费者的信心；第三，主打当地特色农产品， 利用当地有利的地域条件，生产和销售优质的天然的无污染的地 域产品，大大提升了当地农产品的附加值；最后，采取集约化的 经营的主要是以个体经营户以及中小型企业为主，他们所占的比 例可以说超过９５％，这些个体户以及中小型企业他们普遍存在着这 样的特点，生产经营的规模比较小，缺乏专业的电子商务人才， 并且资金不足，管理存在较多的漏洞。第三方的电子商务交易 模式可以说非常适合中小企业的经营方式，打破了资金、技术以 及管理等方面因素的制约。其优点主要表现在：第一，它不仅可 运营模式，降低运营的成本，获取规模效益。此外，品牌的形成 以让经营者迅速的获取同类农产品销售的相关信息，同时对技术 也带动了其他的与农产品有关的产业的发展，进一步提升规模效 操作的要求比较低，只要会上网，拥有上网设备以及拍照设备， 益。 基本上就可以完成电子商务交易活动；第二，准入的门槛非常的 总之，农产品商务电子模式的发展不是一层不变的，必须要 低，只要在淘宝、阿里巴巴等第三方交易平台注册账号即可，且 在实践中不断的丰富和发展才能够激发其活力，各省份应该要根 不需要缴纳任何的注册费；第三，有非常专业的“店面”推广公 据自己的当地特色以及具备的条件等选择合适的发展之路，带动 司可以为经营户提供宣传和推广方面的技术指导，能够快速提升 农产品的销售，推动我国农业的发展。 经营者“店面”的知名度；第四，通过买家的评价以及介绍，能 够为网店主提供较好的口碑，树立良好的“店面”形象，从而提 五、结语 ２ｌ世纪，电子信息技术的发展为农产品以及其它行业朝着 高店面的访问量。目前，国内较为著名的农产品第三方交易网站 即“中农网”，该网站由国家农业部信息中心指导，深圳市多 电子商务的方向发展提供了重要的技术支撑，改变的不仅仅是人 家农产品公司以及实业有限公司联合成立，拥有会员数五千多 们商务贸易交易的方式，可以说已经深刻的影响到了整个人类社 个，该网站每天发布大量的与农产品市场动态有关的信息，包括 会的生产生活方式。对于我国农业的发展来说，农产品走电子商 蔬菜、水产品等，同时该网站集农产品的生产、加工、包装、运 务之路成为为来发展的必然选择。本文的研究只是一个初步的探 输、储存、保险、批发、拍卖、直销、配送、连锁零售及进出口 索，希望能为相关的研究拓宽思路。四 贸易功能于一体，获得了较大的成功。 参考文献： （二）夯实农业信息化基础设施 ｌ】高国栋，翟印札，孙丽等．基于主成分分析的中国农产品电子 农产品要走电子商务发展之路，夯实农业信息化基础设施建 【商务发展对策分析［Ｊ】．中国管理信息化，２Ｏ１ ０，（２）：９９－１ ０１． 设是必要的硬件支撑。目前我国农村的网络设施覆盖率比较低。 因此，要夯实农业信息化基础设施建设，可以考虑从以下几个方 ［２】关海玲，陈建成，钱一武．电子商务环境下农产品交易模式及 Ｊ］．中国流通经济，２Ｏ１ ０，（１）＿４５－－４７． 面着手：第一，加快网络设施建设，扩大网路设施覆盖面；第 发展研究［二，对于一些比较落后的农村地区，则可以考虑通过移动手机终 ［５】王淑清．河北省农产品电子商务研究［Ｊ】．天津农业科 ２．１ ８（５）：９９－１ ０１． 端或者是电视终端的方式来推动信息网络建设，一些经济发展水 学．２０１４】野地里的辛巴．我看到的农村电子商务三种模式［ＤＢ／ＯＬ】． 平较高的地区，则可以多渠道推动信息网络建设，可以不断推动 ［ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗｗ．ｈｕｘｉｕ．ｃｏｒｎ／ａｒｔｉｃｌｅ／２１ ５０７／１．ｈｔｍｌ，２Ｏ１；５－１ Ｏ－１ ６ ０７：１ ８ 电脑进入普通家庭。根据《中国农村家电消费调查报告》的相关 数据统计显示，目前我国农村的手机普及率也已经超过８８％，而来 自￣２０１４年中国农村互联网发展调查报告》数据调查显示农村上 网使用得较多的终端设备是手机。至２０１４年１２月３１日，我国农村居 民将手机作为上网终端设备的农民数量超过１．５亿人，可见手机以 及电视终端设备可以说是推动农产品电子商务发展之路的重要工 具。 （三）走品牌化之路 ． 品牌是企业的无形资产，这已经是一个不争的事实，品牌就 意味着“高信誉、高质量、高服务水平”。企业要在电子商务 发展中谋求长远的发展，走品牌之路是建立消费者信心必然的 选择。我国电子商务的发展正是一个探索的阶段，电商基本面Ｉ临 着较大的竞争压力，同样的农产品走电子商务之路也面临着较大 ４２ 现代商业ＭｏＤＥＲＮ ＢＵＳＩＮＥＳＳ