动态地看待产品的核心价值

来源：画鸵萌宠网

动态地看待产品的核心价值

现在的营销策划都在讲，无论怎么策划都必须以“为客户提供核心价值”为根本出发点，这点是非常正确的，营销必须是以市场需求为前提，然而我们应该注意的一点是，消费者需求具有动态性。

比如，作为鞋企，如何考虑消费者的需求，关于鞋子的核心利益，有人说是：舒适，有人说是美观，有人说是品牌，有人说是个性，有人说是附于我们的价值观........到底什么才是产品的核心价值?

问什么是产品的核心价值离不开消费者的需求，消费者有需求（特别是没有被完全满足的需求）才是产品的核心价值，而消费者的需求是一个阶段性的特点，即有需求------被满足------新需求------新满足-----新需求........

所以寻找产品的核心价值的根本是：寻找消费者尚未被完全满足且迫切需要被满足的需求，且不是已经被满足的需求。

比如：当鞋子处于供不应求时，“舒适”就是产品的核心价值；当市场上随着鞋企的不断增多，以及生产效益地发展，产品已经供过于求，此时“舒适”仍然是一个消费者的需求，但是已经被满足了，所以“舒适”已经不能成为产品的核心价值了，此时，质量好的品牌，变成尚未被完全满足的新需求，所以此时产品的核心价值转化为品牌..... 当市场继续发展，品牌数量已经供过于求时，“舒适”、“品牌”虽然是需求，但消费者已经得到满足，此时会产生新的需求，如产品的个性化、价值观等等，此时这些变成产品的核心价值了..........

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