现在的营销策划都在讲,无论怎么策划都必须以“为客户提供核心价值”为根本出发点,这点是非常正确的,营销必须是以市场需求为前提,然而我们应该注意的一点是,消费者需求具有动态性。
比如,作为鞋企,如何考虑消费者的需求,关于鞋子的核心利益,有人说是:舒适,有人说是美观,有人说是品牌,有人说是个性,有人说是附于我们的价值观........到底什么才是产品的核心价值?
问什么是产品的核心价值离不开消费者的需求,消费者有需求(特别是没有被完全满足的需求)才是产品的核心价值,而消费者的需求是一个阶段性的特点,即有需求------被满足------新需求------新满足-----新需求........
所以寻找产品的核心价值的根本是:寻找消费者尚未被完全满足且迫切需要被满足的需求,且不是已经被满足的需求。
比如:当鞋子处于供不应求时,“舒适”就是产品的核心价值; 当市场上随着鞋企的不断增多,以及生产效益地发展,产品已经供过于求,此时“舒适”仍然是一个消费者的需求,但是已经被满足了,所以“舒适”已经不能成为产品的核心价值了,此时,质量好的品牌,变成尚未被完全满足的新需求,所以此时产品的核心价值转化为品牌..... 当市场继续发展,品牌数量已经供过于求时,“舒适”、“品牌”虽然是需求,但消费者已经得到满足,此时会产生新的需求,如产品的个性化、价值观等等,此时这些变成产品的核心价值了..........
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