如何打造营销型网站？

如何打造营销型网站？

谈到营销型网站，其实很简单用一句话就可以理解，就是：让网站能够给我们带来更多的收入！

在目前的形势下，网站推广是人们比较热衷的一个话题。但很少有人明白 ―打造效益型网站‖却是在网络推广之后更重要的一个环节，也是更有难度的事情。国内很多传统中小企业对互联网了解并不是非常深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。认为网络营销就能做好!其实在很大程度上忽略了网站存在的真正目的。

那么如何才能打造效益型网站，让网站给公司带来更多收入，我把各种因素归纳了一下，具体有以下几个方面：

一、 用户体验方面

1. 网页访 问速度要―快‖—–网站的访问速度是最基础的一个环节，提高网页打开速度首先服务器的带宽条件要好。如果购买的是虚拟主机，选择合适的虚拟主机提供商就非常重要.

2. 网站架构和视觉效果设计要―新‖—–如何才能第一时间吸引住访客的眼球，就要通过用户的视角来审视，需要符合访客的审美标准，并且合理的表现网站的内容，通过表现网站的审美、易操作性让访客深入了解。

3. 产品信息和服务介绍要―全‖—–用户访问企业网站的目的是什么，还是希望能看到企业的产品信息和服务介绍，如果在这两个方面没有下足功夫，很容易让访客失去兴趣，最终简单的看一下就离开了。就好像一个说话有些口吃，口才又不怎么好的演讲者站在了一个非常华丽的舞台。舞台在漂亮，用户也不可能买账。

4. 网站的安全系数要―高‖—–一个有意向购买产品的访客进入网站，但打开之后发现自己的电脑中了病毒或是木马，在万分气愤的情况下，他去找竞争对手了，这毫无疑问的损失了一个客户。

5. 服务资质展示方面要―强‖—–要―强‖并不是说吹牛，而是实事求是的把这句话说好，让用户看到之后感觉这个公司是可以信任的。

二、 用户心理方面

1. ―有效‖的网络营销定价策略

① 拍卖定价

用户在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是其他定价方法所不能拥有的。产品的价格不定，由用户来进行竞拍，在宝贝发布时间结时，出价最高者得到宝贝。拍卖定价的特点是价格是逐渐递增的，在这里主要考虑的因素是产品的低价如何设置。

② 价格折扣

为了鼓励客户尽早付款，或者大量的购买，可以采取价格折扣的方式来降低产品的基本价格，比如当当网现有一本原价30元的书，节日期间现价只卖12元。可以促使很多看到这本书的人尽快的购买。

③ 数量折扣

他提供的是一种诱发客户竟可能多买的心理因素，之所谓―薄利多销‖

④ 免费方式

免费可以激发起客户多产品的兴趣，一般采用捆绑免费的方式，比如客户买A+B 然后送C的策略。

2. ―正面‖的客户见证和评价

这也就是口碑营销之所以从在的原因，客户的好评可以给你带来更多的客户，口碑的说服力非常强大的，这也同事增加了客户对产品的信任和信心。

3. ―引导‖老客户进行转介绍

通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

4. ―关怀‖的电子邮件营销方式

电子邮件营销并不是给客户发送垃圾邮件广告，在我看来在拓展新客户的作用之外，更多的关怀和跟踪潜在客户，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品（服务），最终实现潜在客户的转化。

三、 用户转化方面1. “简单”的转化流程

简单的转化流程其实从另一种程度来讲和用户体验有非常大的关联，其中用户的浏览过程要简单，注册流程要简单，互动流程要简单。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。

2. ―精准‖的搜索引擎营销

现在大多数网民上网的方式都是通过搜索引擎来进行查询，而且中国现在已经有270万个网站，如何才能在270多万个网站脱颖而出，那就需要在搜索引擎上有比较好的排名，这样客户就可以很轻松的找到您的网站，主动找到网站的客户当然就是你的潜在客户了。

3. ―有效‖的在线客服软件

在线客服软件是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。

有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门，企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见，选择有效的在线客服软件是非常重要的。

打造效益型网站，并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。

注：本文来源于 亿玛客网络营销学院 http://www.imakecollege.com