PPT演讲评分标准

演讲者： 评估者： 时间：

演讲内容 演讲内容 开场白15分 评分依据 第一印象分（5分） 1. 站姿端正：2分； 2. 目光、声音自信稳定：2分； 3. 服装3.正式：1分； 自我介绍、问候、 1. 有自我和公司介绍：2分； 感谢（5分） 2. 有工作职责介绍：1分； 3. 有问候和感谢等客户连接； 介绍演讲主题 （5分） 总分 得分 1. 有演讲主题：2分； 2. 强调演讲主题的预期结果-对客户需求满足：3分 正文25分 演讲纲要（5分） 1. 演讲纲要条理清晰：3分； 2. 有大致时间预估：2分； 衔接（5分） 1. 演讲架构间有恰当的衔接语：5分； 2. 衔接语重复2次以上开始扣分，每多一次扣一分 专业呈现（7分） 1. 产品信息阐述准确，使用专业术语： 2. 错误一次减1分； 利益销售（8分） 在重点信息阐述后有结合客户需求阐述产品利益至少3次； 结束语20分 总结利益（10分） 1. 2. 3. 4. 总结要条理清晰：2分； 内容与纲要呼应：2分； 强调产品对客户需求满足带来的利益：4分； 重点部分适当重复：2分； 号召行动（4分） 1. 有与演讲主题匹配的具体适应症人群：2分； 2. 提出成交要求：1分； 3. 有跟进行动计划介绍：1分； 讨论互动（6分） 1. 向客户确认自己表达清新：1分； 2.演讲过程中有互动或结束时设计互动：1分； 3.当听众提问时有感谢和确认：1分； 4.回答问题符合要点：2分； 5.回答后要核实：1分； 演讲技巧 语言技巧15分 语音（2分） 语速（2分） 语调（4分） 1. 音量合适：1分； 2. 发音标准清晰：1分 1. 语速合适1分； 2. 有适当的停顿1分； 1. 抑扬顿挫：1分； 2. 有合适的重音：1分 流畅（9分） 非语言技巧20分 目光（4分） 讲演流畅：有结巴等不流畅每出现一次-1分； 1. 全程目光交流普遍保持接触3-5秒：4分； 2. 出现大部分时间目光飘忽/仰视低头/盯看屏幕/集中某一客户各-1分，减完为止； 1. 表情自然，自信微笑：4分； 2. 出现面部僵硬/咧嘴/伸舌头等表情各-1分； 1. 双手自然，动作大方简洁：3分； 2. 出现双手拘谨僵硬不动/用手指向屏幕或听众/用激光笔晃动不雅动作等各-1分，减完为止； 出现抱臂/插兜/摇晃/倾斜/倚靠/背对挺住/出现抓头/口头禅等各-1分，减完为止； 表情（4分） 手势（3分） 身姿（9分） 时间5分

控制在预期时间左右，时间不足或超过依情况减分；