威固话术技巧

销售阶段切入和解惑对应话术1、当顾客确定购车后，可以主动询问车辆是否需要装潢，是了解需否需要贴膜；求，切2、当客户主动询问车入销售辆装潢时；时机3、当客户主动询问太阳膜时。4、总之在你认为合适的时候进入就好威固和空白玻璃对比1、针对车辆价值在15万以上的车型，可以直接建议说：您的爱车需要配隔热效果好的膜。（同下3）2、针对车辆价值在15万以下的车型时，可以询问说：您是需要隔热效果好的膜还是效果差一些的膜呢3、我们新近引入了一款隔热效果不错的膜（切忌提到顶级、宝马等字眼，以免引起客户抵触情绪）您可以来体验一下（大部分车主不知道太阳膜还有好坏，有的认为太阳膜是用来装饰的。不知道自己安装的太阳膜是否有功效，是否隔热。所以对于太阳膜来说你是客户的老师。专业是销售成功的第一步）汽车要试乘试驾体验，我们买膜总要知道到底有没有效果，效果怎么样吧对比测试、报价、答疑（客户接受体验，就是成功了一半）说明您的爱车需要贴膜（注意强调侧身站；不要用眼睛直视，会有刺眼的感觉；用耳朵来感受，因为耳朵是身体对温度最敏感的地方；让客户感觉你是专业顾问，为以后的销售打下基础）威固和3层知名品牌对说明威固隔热膜隔热性能无与伦比（注意不要客户用手去触摸，告诉客户，玻璃可能有温度，小心烫手。在客户没有认可威固之前不比要报价）威固和单层知名品牌把悬浮在外面的二层膜掀起来，客户会感觉更热，说明贴其他品牌的膜和不贴没有什么区别。对比1、对比测试的就是市场知名品牌的前挡，价格在1500元左右，三层膜的话是4500元，你认为威固的价格多少合适呢？这膜多少钱呢2、客户说不说都不重要了，但他心里已认可威固的品质，有了一个接受威固膜的心理价位1、物有所值啊，其实我认为没有用的东西才是最贵的，你说贴了其他品牌的价值1500元单层膜却没有效果，是不是很贵呢。太贵了2、可以进一步小化价格，您每天多花1.2元，一根烟的钱，您就可以享受宝马760、奥迪A8一样的隔热效果了1、我建议您前挡一定要贴好的膜，因为汽车里的热量大部分是从前挡透过的，而您及家人、贵重的仪表盘都在前面；否则不如不贴，我的车也不是奥迪、差的前挡真的是没什么效果宝马，不需要这么贵2、如果您想经济一点，车身您可以贴常规的，威固常规的也比其他品牌的好，只要2400元，您的车是深色的，贴PDI20非常好；如果的膜您想更舒适一些，那就全车贴PDI75或PDI75加15,这样的话，您的车的隔热效果，相当于宝马760、奥迪A8的隔热效果1、其实买车和贴膜不同，贴膜完全是为了自己享受的，以前一位车主说自己晒的象出租车司机，还抱怨我们没有给他推荐威固膜呢2、如果是女性车主可以告诉她，这款膜的防晒指数大于200，可以完全解决紫外线老化皮肤的问题。如果夏天在车内是绝对不会受到太客户还是在犹豫阳紫外线照射的 4、享受5年的质保3、贴威固膜的车一般温度在21-23°左右，贴其他膜的车温度在25-28°左右，可以减少空调压缩机工作，省油3%。1、威固的膜不打折的，因为它是高品质的；如果您真的想要，我帮您请示一下（说此话时感觉车主真的想要，看车主的反应）能不能便宜一点2、我帮您申请了，今天特别送你美容卡，价值600元，我看您是确实想贴。今天技师不是很忙，您看今天就贴掉？真有这么好吗？1、您是看了对比测试的，对比测试是不会假。不怕不识货，就怕货比货。2、威固在我们车膜业界是顶级的品牌，欧洲名车宝马、奔驰、沃尔沃唯一的原厂配置膜。您在网上都可以看到威固的各种信息。促成