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案例3
刘吉先生拥有一家经营比萨饼的快餐外卖店。去年营业额 193750 英镑，税后利润 36750 英镑。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的同业是家“麦当劳”，距离在 800 米以外，位于商场的另一头。
刘吉打算趁生意还算红火的时候，及早把它盘出去，广告上要价 175000 英镑，计：存货值 19000 英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
你在本市其他处所已拥有两处比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当不错，你信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后定能再次获得成功。
你为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在你看中了刘吉的店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：你虽能从银行获得贷款，但还不足以支付刘吉的要价。即令先付一半，仍是力不从心，希望能分四年付清。
分析问题：
（1）假设刘吉的要价175 000英镑，对于一间位于那段地带且又颇能盈利的商店，可谓相当便宜。谈判时，什么事你决不可做？为什么？
（2）关于刘吉的商店，你所必须弄清的主要情况有哪些？
（3）如果你决定：价钱超过170 000英镑就不买，那么你在向刘吉还价时可以考虑那些因素？
（4）如果你决定接受的最高价为185 000英镑，但只能最多先付一半，余款四年付清，那么你将如何引导刘吉向这一方向靠拢？
（5）假设你对刘吉声称的盈利情况持保留态度，你将提出何种建议，以既可保护自己不致付出太多，又能对刘吉不失公道？
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