创业计划书设计方案20105.doc

第一章 执行总结

1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系

第二章 服务打造

2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响

第四章 营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理

5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析

第七章 风险分析 第八章 法律分析 第九章 附录

（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）

创业计划书

第一章 执行总结

1.1项目简介

总体描述

本项目旨在研制一种专用于LED模组综合性能测试的系统，通过符合标准要求的方法检测LED模组，实现模组的在线快速分选，并从整体上给出模组的各项性能指数。该系统具有综合测量光、色、电参数并在线分选的特点，能够解决目前LED模组生产中品质难以控制的问题，为厂家提供有效和可靠的质量评估手段。

主要技术特点、先进性和创新性

采用模块化分布式结构，运动控制与性能指标测试模块相互，并共享数据交互平台，增强了系统控制的可靠性、同步性和可维护性，具有相当的先进性。采用的双工位模式，可同时对两种不同规格的模组进行选择测试；采用立体光强分布测试及回归分析技术，实现对光强分布的平均效应测试；采用正交试验优化设计方法实现光谱参数及色度的平均效应检测，能够完成共计11项特性指标测试，在国内外处于明显的技术领先地位。

计划实施可行性以及支撑条件等

本项目已解决了机构、控制和软件测试算法的设计问题，并与某LED模组生产厂家达成了初步购买和实用化发展的合作意向，为成果的后期产品化提供了可靠保证。

项目进展情况

本项目组于2009年1月正式成立科研开发小组，对项目的市场前景进行了详细的调研，并且项目团队已经对其中的关键技术进行了攻关，整体机构设计、电气设计已经基本完成，数控软件设计和关键算法设计正在进行设计和试验阶段。

发展战略和经营目标

树立LED模组综合性能测试的系统国产优秀品牌的形象，并且形成技术装备设计开发兼生产领域的知名公司；

团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。 1.2服务简介

团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。公司将建立齐备的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。

团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。

1.3市场分析

基于LED技术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。LED

以其显著的环保节能被世界各国所重视，被誉为新一代绿色光源。LED光源具有其他光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前，LED照明主要应用在以下领域：

⑴ 全色动态大屏幕显示:成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的契机。

⑵ 信息指示灯：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用，目前使用的传统交通信号指示灯也在被LED信号灯替换。LED用作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快80ns，在高速公路上行驶会增加4米到6米的安全距离。一部汽车应用于照明、灯饰等的LED芯片(或管子)，可达200只~300只，我国汽车工业正处于大发展的时期，是推广超高亮度LED的极好时机。

⑶ 背光源：用于小型液晶显示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产品，如LCD、按键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用，对高亮度LED的需求也在不断增长。现阶段手机背光源用量非常大，一年需要用35亿只LED芯片。

⑷ 半导体照明光源：可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三代半导体材料氮化钾的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子之后，又在孕育一场新的产业——照明，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体照明的新兴力量。

其中，由于LED模组成功地解决了LED照明用具实施中替换过程简洁、快速，维护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费，因此成为了LED照明产业发展的一支主要力量，目前LED模组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在日益扩大。

据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，

每年节电价值可达350亿美元，可能形成一个500亿美元的大产业。日本提出，LED将在2006年大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立LED照明企业，目标是在2010年前把LED发光效率再提高8倍，价格降低99%。而在我国，根据国家新能源的战略方针，已将LED确定为31项“国家鼓励发展的电子产品”之一和20种“鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在LED产业的表现极其活跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半导体照明工程”的启动，使中国LED产业进入加速发展的新阶段，为LED产业发展提供了良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计，2008年我国LED产量达600亿只，年增长率为25%，其中超高亮度LED约200亿只，增长率达到50%。随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化，片状LED的应用领域日益拓展，片状LED目前已在LCD显示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示得以广泛应用。除此之外，LED也己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方面还可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的LED照明器具应用中将使用LED模组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的LED模组年产量将达30亿件左右。通过“863”、国家科技攻关等科技计划的支持，我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。而且国产LED显示屏的性价比比较高，市场占有率近100%，年平均增长率为40%左右。

1.4营销策略

建立销售渠道、销售网络的方法：

⑴ 对已有意向的客户采用试用产品的方法进入市场，并逐步推广使用； ⑵ 拟通过与现在的合作的LED模组生产企业进行市场推广合作，向行业内的其他厂家进行本项目研制的测试系统的推广；或者与行业内较成熟的代理商建立双方互赢的合作机制，利用其已经建立的销售网来销售产品；

⑶ 建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。

1.5管理策略

创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创业团队的项目负责人由

XX担当，团队中各成员负责的具体事务制定了相应的工作计划表

创业团队在该项目的实施过程中，对内将保持自身的协作性，通过项目负责人的整体协调，在各自完成自身的工作任务的同时，还将与其他的相关负责人进行沟通。

1.6财务分析 资金构成如下：

⑴ 自己筹集人民币壹拾万（￥100,000）；

⑵ 昆山杯大学生就业创业基金壹拾万（￥100,000）；

根据目前对今后市场拓展的预测，本公司在今年的二到三年内，主要的财务收入： ⑴ 模组检测控制系统的销售收入为人民币陆拾伍万（￥650,000）； 预计公司的销售收入总额人民币陆拾伍万（￥65,000）。 本公司在未来的三年内，主要的财务支出；

预计公司的成本及各项费用总计人民币伍拾万零伍仟（￥505,000）； 预计公司的总盈利为人民币壹拾肆万伍仟（￥145,000）； 1.7风险分析和管理

对这一项目来说，项目的开发是由创业团队成员开发完成。项目关键人员即为创业人团队成员，因而不存在技术流失的问题，风险小。

市场风险主要是进入该市场必须逐步改变潜在用户的使用习惯，并且要符合客户对于性价比预期要求；经营管理风险主要在于经营管理者是从技术工作出身，对于企业的管理模式还存在一个逐步摸索的过程。产品生产采用外包加工的方式进行，存在产品内容流失的风险。

对于市场风险，拟采用与该行业中较成熟的代理商合作，利用其已有的销售网络和人际关系来“安全上垒”，同时通过与代理商的合作积累市场营销的实际经验和人员储备。公司对于经营风险的预防拟采用建立经营管理团队，对一些重要决策采用集体筹划的方式进行，同时可以吸纳具有管理经验的人士协助管理，降低经营风险。产品生产可以采用在不同厂家外发加工不同部件的方式，并且由自行组装调试，防止产品技术流失。

第二章 服务打造 2.1项目产品计划简介

项目产品已前期期基本开发完毕，现需投入市场，根据市场需求再作相应的更改，以及持续研究，项目产品开发计划进度如下：

1) 2010年底，产品研制阶段，产品的初期开发完成，并生产出第一台样机；

2) 2011年底，市场化进程阶段，进入产品推广阶段，产品销售量达3台以上，产品销售额达到15万元；

3) 2012年中，市场化进程阶段，产品销售量达10台以上，产品销售额达到50万元 4) 2013年底，市场化进程阶段，产品销售量达30台以上，产品销售额达到150万元 2.2服务内容与服务模式

创业团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容；对于重大客户，项目产品总负责人将安排专人进行针对性服务；对于潜在客户由相关区域的销售工程师和技术工程师主动进行产品推广。

创业团队对购买LED模组综合性能测试的系统设备的客户在1年内实现设备保修，非人为原因造成的设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。以后将设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在24小时内由专人予以回复，对特别紧急的情况，则采用应急服务程序流程，由项目产品负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复，保证与客户之间的交流畅通。

创业团队对于客户购买1年的产品可以免费进行软件的升级，超过1年期的可以享受优惠价格。此外，对于客户生产的印制板有特殊测试要求的，公司也可以提供面向客户需求的专门化设计，以最大限度地满足客户的需求。

2.3技术介绍

本项目的总目标是通过研究开发LED模组综合性能测试系统装备，测试LED模组的光电色参数，通过设计开发测试系统中需要的软硬件，进行实际试验，测得LED模组的相关参数数据，分析结构并探讨LED模组测试中要考虑的问题和特点，最终开发出具有自主知识产权的高精度、高可靠性的LED模组综合性能测试系统，取代进口产品，为我国LED产业国产化发展做出应有的贡献。

拟开发研制的LED模组综合性能测试系统要测试的主要参数包括光电色三个方面，具体为：

① 光参数：光强；

② 电参数：正向压降、反向电流；

③ 色参数：LED光谱功率分布、主波长、色坐标、色纯度等。 （2）项目的技术研究内容：

根据系统的测试参数，本项目拟从硬件和软件两个方面来对LED模组测试系统进行

研制，具体研究内容与方案如下：

（1）测试系统的总体方案设计。

根据本项目的研究目标，拟开发的测试系统总体电路框图如图1所示。

电机驱动电路计算机串口单片机I/O控制模组驱动电路数据再处理显示电机多通道探测器流压转换及放大多通道选择S/H和AD转换LED模组阵列电压电流测试通道打印光纤USB分光系统信号处理CCD 图1 测试系统框图

系统总的工作流程为：单片机的I/O控制LED驱动电路，驱动LED，然后通过电参数测试通道将电压值传递给AD采样，由单片机保存数据。当LED正向点亮时，光电探测器得到光信号进行流压转换和放大，通过多通道选择开关也传送到AD采样。LED点亮时，也可以用光纤接收光信号，通过分光系统，CCD和信号处理将得到的色度参数通过USB接口传递给计算机进行显示。总的硬件系统包括这几个模块：驱动电路，电参数测试通道，光电流—电压转化电路，次级放大电路，电机驱动电路，色参数测试，数据采集电路，串口电平转换电路等。 （3）工作台的相关设计。

如图2、图3和图4所示，本实施例包括：工作台面1、工作台脚支架2、可调地脚螺栓3、工作台梁架4、工作台梁架顶部固定连接架5、工作台梁架底部固定连接架6、转动台旋转台面7、转动台主轴8、转动台主轴轴承座9、转动台伺服电机10、伺服电机主轴11、输入法兰副12、蜗轮蜗杆机构输入轴13、蜗轮蜗杆机构14、蜗轮蜗杆机构输出轴15、主轴法兰副16、齿轮副17、辅助轴18、旋转编码器19、齿轮副支头螺钉20、旋转编码器连接支架21、LED模组定位夹具22、工位1自动上料机23、工位1流水线传送带24、工位2自动上料机25、工位2流水线传送带26、工位1自动下料机27、工位2自动下料机28、工位1的PCB检测机29、工位2的PCB检测机30、工位1的LED模组电参数检测机31、工位2的LED模组电参数检测机32、工位1的LED模组光强检测机33、工位2的LED模组光强检测机34、工位1的LED模组光谱参数和色度检测机35、工位2的LED模组光谱参数和色度检测机36、工位1的LED模组缺陷修补机37、工位2的LED模组缺陷修补机38、工位1合格品和不合格品分拣机39和工位2合格品

和不合格品分拣机40。

其中：工作台脚支架2安装在工作台面1下方，工作台梁架3安装在工作台面1上，可调地脚螺栓3用以调节工作台面1水平；工作台梁架顶部固定连接架5用作工作台梁

5 56227

662216622221266211918 201731415131110 12232332图2

666622555655655656144555552256567226555956556 556 6图3

6

图4

架4顶部的相互连接；工作台梁架底部固定连接架6用作工作台梁架4与工作台面1的

连接；转动台旋转台面7设置在转动台主轴8的头部，转动台主轴8由转动台主轴轴承座9与工作台面1连接，主轴尾部通过主轴法兰副16与蜗轮蜗杆机构输出轴15连接；LED模组定位夹具22安装在转动台旋转台面7上，用以放置待测的LED模组；转动台伺服电机10安装在底座上，伺服电机主轴11与蜗轮蜗杆机构输入轴13以输入法兰副12连接，通过蜗轮蜗杆机构14驱动转动台主轴8旋转，带动转动台旋转台面7逆时针转动；齿轮副17安装在转动台主轴8和辅助轴18上，通过齿轮副支头螺钉20与辅助轴18同步；旋转编码器19与辅助轴18连接，并用旋转编码器连接支架21固定在工作台面1下方；工位1自动上料机23、工位2自动上料机25、工位1自动下料机27、工位2自动下料机28、工位1的LED模组缺陷修补机37、工位2的LED模组缺陷修补机38用桥架固定在工作台面1上，并用支架与工作台梁架4连接；工位1流水线传送带24、工位2流水线传送带26连接前道的LED模组生产线，用以传送待检测的模组；工位1的PCB检测机29、工位2的PCB检测机30、工位的1LED模组电参数检测机31、工位2的LED模组电参数检测机32、工位1的LED模组光强检测机33、工位2的LED模组光强检测机34、工位1的LED模组光谱参数和色度检测机35、工位2的LED模组光谱参数和色度检测机36用固定支架直接与工作台梁架4连接；工位1合格品和不合格品分拣机39和工位2合格品和不合格品分拣机40分别放置在自动下料机旁指定位置工位1自动下料机27、工位2自动下料机28旁的指定位置；工位1自动上料机23、工位2自动上料机25用以把工位1流水线传送带24、工位2流水线传送带26上的待检测LED模组装载到LED模组定位夹具22上，工位1自动下料机27、工位2自动下料机把测试结束的LED模组卸载到工位1合格品和不合格品分拣机39、工位2合格品和不合格品分拣机40上；工位1的PCB检测机29和工位2的PCB检测机30分别用以检测对应工序上LED模组的印制线路板关键部位尺寸指标；工位1的LED模组电参数检测机31、工位2的LED模组电参数检测机32分别用以检测对应工序上LED模组的电特性参数（正向电压电流、反向电压电流、动态响应时间、实际工作电压、工作电流、功率因素）；工位1的LED模组光强检测机33、工位2的LED模组光强检测机34分别用以检测对应工序上LED模组各个角度空间的光强分布；工位1的LED模组光谱参数和色度检测机35、工位2的LED模组光谱参数和色度检测机36分别用以检测对应工序上LED模组的光谱参数、色参数和光谱分布曲线；工位2的LED模组光谱参数和色度检测机36、工位1的LED模组缺陷修补机37分别用以自动分拣工位1的PCB检测机29、工位2的PCB检测机30判定的有缺陷但可修复LED模组，分拣出的模组可手工修补；工位1合格品和不合格品分拣机39和工位2合格品和不合格品分拣机40用以将测试完成的LED模组按照测试结果自动分拣，合格品放置在指定位置；不合格品放置在不同指定区域内

（PCB检测不合格、电参数检测不合格、光强检测不合格、光谱参数和色度检测不合格）。本实施例所采用的双工位模式，可同时对两种不同规格、型号的LED模组进行测试。 （3）测试系统的软件设计

本测试系统软件部分采用PC机和单片机各自分工，再根据需要发生信息交互，通过协作完成任务。单片机是整个系统的现场控制中心，完成对系统硬件的配置，驱动控制，电信号转换放大，数据采集并对数据进行简单加工，通过串行口将采集的数据和硬件的状态信息传送给PC机进行处理。PC机凭借快速的处理和海量的存储空间提供友好的人机界面，对单片机传送过来的数据加工处理，显示或打印，同时可以根据用户的要求对单片机发送控制命令。单片机端的程序以仿真器（Insight ME52）提供的集成开发环境MedWin为软件平台，采用C语言编制单片机程序，编译器和汇编器取自Keil C51。PC机端则以组态软件LabVIEW语言为开发环境主控程序。该测试系统软件要实现的主要功能模块有以下几个部分：LED模组驱动，光电转换及放大，数据采集，参数测试，串口通讯，主控界面和显示等。

2.4服务优势

本项目研制的目的在于填补当前LED模组综合性能测试系统的空白，克服现有技术中的不足，提供一种全新的LED模组综合性能测试试验台，使测试方法可靠、全面、自动化程度高，能够有效反映被测LED模组的综合性能特征，对于提高LED模组的质量控制和对LED模组行业产业化关键测试技术的研究工作具有实际意义。

第三章 市场分析与预测 3.1需求分析

对于我国的LED模组生产厂家来说，由于工艺成熟度和管理先进性上都还与国际上先进的制造厂家存在一定差距，实际对LED模组性能的生产检验抽检标准应该更高一些。因而从目前我国的LED模组的生产规模来看，对于这种专用的LED模组综合性能测试系统的需求量是相当大的，预计在2011年左右缺口达到在10000台左右。而随着整个LED模组行业规模的不断扩大，后续的需求量也十分可观。

3.2市场调查结果

基于LED技术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。LED以其显著的环保节能被世界各国所重视，被誉为新一代绿色光源。LED光源具有其他光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前，LED照明主要应用在以下领域：

⑴ 全色动态大屏幕显示:成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的契机。

⑵ 信息指示灯：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用，目前使用的传统交通信号指示灯也在被LED信号灯替换。LED用作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快80ns，在高速公路上行驶会增加4米到6米的安全距离。一部汽车应用于照明、灯饰等的LED芯片(或管子)，可达200只~300只，我国汽车工业正处于大发展的时期，是推广超高亮度LED的极好时机。

⑶ 背光源：用于小型液晶显示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产品，如LCD、按键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用，对高亮度LED的需求也在不断增长。现阶段手机背光源用量非常大，一年需要用35亿只LED芯片。

⑷ 半导体照明光源：可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三代半导体材料氮化钾的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子之后，又在孕育一场新的产业——照明，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体照明的新兴力量。

其中，由于LED模组成功地解决了LED照明用具实施中替换过程简洁、快速，维护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费，因此成为了LED照明产业发展的一支主要力量，目前LED模组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在日益扩大。

据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，每年节电价值可达350亿美元，可能形成一个500亿美元的大产业。日本提出，LED将在2006年大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立LED照明企业，目标是在2010年前把LED发光效率再提高8倍，价格降低99%。而在我国，根据国家新能源的战略方针，已将LED确定为31项“国家鼓励发展的电子产品”之一和20种“鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在LED产业的表现极其活

跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半导体照明工程”的启动，使中国LED产业进入加速发展的新阶段，为LED产业发展提供了良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计，2008年我国LED产量达600亿只，年增长率为25%，其中超高亮度LED约200亿只，增长率达到50%。随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化，片状LED的应用领域日益拓展，片状LED目前已在LCD显示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示得以广泛应用。除此之外，LED也己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方面还可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的LED照明器具应用中将使用LED模组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的LED模组年产量将达30亿件左右。通过“863”、国家科技攻关等科技计划的支持，我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。而且国产LED显示屏的性价比比较高，市场占有率近100%，年平均增长率为40%左右。

3.3市场预测

对于我国的LED模组生产厂家来说，由于工艺成熟度和管理先进性上都还与国际上先进的制造厂家存在一定差距，实际对LED模组性能的生产检验抽检标准应该更高一些。因而从目前我国的LED模组的生产规模来看，对于这种专用的LED模组综合性能测试系统的需求量是相当大的，预计在2011年左右缺口达到在10000台左右。而随着整个LED模组行业规模的不断扩大，后续的需求量也十分可观。

3.4竞争分析

本产品作为国内第一套具备能够完成LED模组光电色综合性能在线测试和自动分选得装备，具有较明显的技术先进性和壁垒优势。目前我国在LED模组测试方面的国家标准还未正式出台，据中国科学院上海科技查新资讯中心的科技查新报告，国内市场上暂无完全同功能的产品出现，而国外的LED模组性能测试设备目前也仍然只是在研发阶段，因此本产品在国内外的LED模组测试设备领域中具有相当的领先性。

本产品研制的产品最大优点在于:⑴适用范围广，能适应多种型号和规格的LED模组检测要求，并且这些测试产品都集中在一套测试系统中，而不同于国内外一些单项测试仪器那样只能针对某个性能指标进行测试，因而对于所有综合性能测试的话需要购买多种仪器，成本很高；⑵当前的LED测试仪器多数是测试单个LED管的，而对于LED模组的测试缺乏有效的手段和一致的评估准则，因而采用LED单管测试仪器来对LED模组进行测试所反映的测试结果与实际使用效果还是存在不少偏差的，本产品研制的目的就是以测试LED模组的整体光电色特性指标为对象的，因而能够有效地反映多种类型和规

格的LED模组的综合特性指标；⑶采用了双工位的模式，能同时测试两种不同规格的LED模组，很大程度上提高了设备的测试效率；⑷本产品的各功能机能够通过总体操作平台选择测试选项，具有多种测试产品的组合形式，因而可以适应多种LED模组以及不同厂家的测试要求；⑸本产品的软件在数控和性能测试的算法上均有独创性设计，具有很高的测试精度和重复性精度，完全能够满足对LED模组的性能指标测试的精度保证要求；⑹本产品实现了在线自动测试和分选，能够根据测试的结果对了LED模组进行在线自动分选，根据预设的合格品指标，将测试合格的产品和测试不合格产品进行区分，而不合格产品又能根据所测试不合格的类型再次进行分选，便于进行后续的处理。本产品研制的产品目前在国内市场上处于独占性地位，预计在今后几年内都会在LED模组性能检测装备市场上占据主导地位。

第四章 营销策略 4.1销售渠道

采取以成套产品销售为主、技术服务及技术输出为辅，直销和代理商双向并行的模式。 4.2项目产品服务价格

本项目产品初步定价为5万元/套

本团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。将建立健全的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。

对购买我们设备的客户在1年内实现设备保修，非人为原因造成的设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。公司设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在24小时内由专人予以回复，对特别紧急的情况，则采用应急服务程序流程，由项目负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复，保证与客户之间的交流畅通。

创业团队对于客户购买1年的产品可以免费进行软件的升级，超过1年期的可以享受优惠价格。此外，对于客户生产的有特殊测试要求的，公司也可以提供面向客户需求的专门化设计，以最大限度地满足客户的需求。

4.3营销计划

⑴ 对已有意向的客户采用试用产品的方法进入市场，并逐步推广使用；

⑵ 与行业内较成熟的代理商合作，建立互赢的合作机制，沿用其成熟的市场营销网络来销售产品；

⑶ 通过参加每年的行业展会，如在上海举办的CPCA展会、苏州举行的TPCA展会等来宣传自己的产品，参展平台由合作的代理商免费提供；

⑷ 建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，一开始准备由创业小组成员兼顾，以后通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。

4.4客户关系管理

创业团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统。其ERP体系能够帮助我们实时的了解客户的意见，即使和客户的交流，提高项目产品的性能。

第五章 公司战略与管理 5.1公司文化

创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创业团队的项目负责人由XX担当。

我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，如快速、价格合理、适销对路的产品来丰富市场需求等。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期、密切注视市场趋势和需求、及时改进产品功能，并在外观设计上进行创新等方式来实现。

为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以求真务实的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。

5.2公司战略

1. 公司总的管理模式：

公司的管理原则：管理模块与企业实际要配套、协调，合适的才是最好的；两个工具：即学习和创新，在学习中创新，在创新中学习，以确保公司管理的持续有力，蓬勃发展。理清战略明确发展方向和目标，现代法人治理结构和科学决策机制，建立规范的工作流程和管理制度，人力资源管理体系和企业文化相配套，管理信息系统支持。具体包括：

1）坚持配套、协调原则：管理模式的推出与企业的发展阶段相呼应，相般配。 管理工具及其手段的运用与企业的管理水平、管理平台、管理力度相适应 2）创建学习型管理组织

在学习中不断加以完善和提升，而不是盲目的引进和利用， 在学习中不断创新。 2.公司的研发管理规划：

拥有一批专门从事科研开发的队伍，其中有具有博士文凭的3人，硕士文凭2人，在机械工程、电气自动化、软件系统领域里具有很强的优势。公司计划在最近2年内，也就是在项目的实时期内，新增2名研发人员，作为研发储备人员来培养。

介于技术的重要性，公司将加大对技术研发的投入和技术人员的培养和激励，在人才选拔上，将注重具有技术能力和技术天赋的人才的挑选， 进入公司之后，将给予系统化的培训和轮岗，并分派专门的资深的技术专家带领，为保证研发人员的稳定性和技术的机密不外泄，公司采取股权激励和企业文化的方式留住他们，同时签订保密协议以约束他们。

3.公司的市场营销管理规划：

1）直销，通过市场策划推广找到目标客户和潜在客户进行销售；

2）分销，通过市场策划推广寻找合适的单位作为区域分销商，进行销售和推广；建立销售网关、最终形成网络化。

5.4人力资源配置

团队现有人员5名，其中管理人员2名，包括总经理XX，财务负责人XX；研发人员4名，包括技术研发总监XXX，硬件总工程师XXX，软件工程师XXX，在机械工程、电气自动化、软件系统领域里具有很强的优势；销售人员2名，在市场总监XX的带领下主要负责公司产品的销售和市场部分。

团队将会根据业务发展情况，预计今后的公司会新增研发人员2人，销售4人等。 介于技术的重要性，公司将加大对技术研发的投入和技术人员的培养和激励，在人才选拔上，将注重具有技术能力和技术天赋的人才的挑选， 进入公司之后，将给予系统化的培训和轮岗，并分派专门的资深的技术专家带领，为保证研发人员的稳定性和技术的机密不外泄，公司采取股权激励和企业文化的方式留住他们，同时签订保密协议以约束他们。

第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本

自行筹资10万元（用于前期开发）；外部融资人民币10万。 6.2财务预算 预测资产负债表： 项目 项目启动初期 资产 现金 应收账款200,000 80,000 29,000 30,000 122,000 50,000 2010 2011 2012 Remark 净额 存货 流动资产合计 固定资产原值 累计折旧 固定资产净值 无形资产 资产合计 负债 短期负债 应付账款 应付工资 应交税金 一年内支付的融资租赁款 一年内支付的长期负债 短期负债合计 长期负债 融资租赁款 长期借款 长期负债合计 负债合计 (20,000) (30,000) (98,000) （20,000） （30,000） （98,000） (20,000) (30,000) (40,000) (58,000) 130,000 159,000 283,000 30,000 6,000 24,000 5,000 75,000 30,000 30,000 80,000 200,000 20,000 100,000 76,000 135,000 36,000 208,000 权益 实收资本 未分配利润 权益合计 200,000) 200,000 (200,000) 50,000 (150,000) (200,000) 11,000 (1,000) (200,000) (161,000) (381,000) 预计利润表报表 项目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 经营费用 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 加：其他业务利润 减：管理费用 财务费用 兑换损失 三、营业利润 ) 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 加：以前年度损溢调整 ) 四、利润总额 ) 减：所得税 五、净利润 ) 占收入的百份比 (50,000) (11,00053,000 161,000 (11,000 (50,000) 214,000 (11,000 2010 50,000 (50,0002011 150,000 60,000 15,000 6,000 69,000 30,000 39,000 2012 500,000 180,000 50,000 5,000 265,000 40,000 225,000 Remark 预测现金流量表： 项 目 一、经营活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 ) 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： （30,000） 20,000 30,000 50,000 (50,000) 2010 2011 36,000 （36,000） 30,000 15,000 45,000 (81,0002012 402,000 402,000 40,000 58,000 50,000 148,000 2,000 四、汇率变动对现金的影响： 五、现金及现金等价物净增加额 (50,000 ) (81,000 2,000

补充资料：将净利润调节为经营活动现金流量 净利润 （50,000） 加：固定资产折旧 存货的减少（减：增加） （20,000） 经营性应收项目的减少（减：增加） 0） 经营性应付项目的增加（减：减少） 经营活动产生的现金流量净额 20,000 （50,000）

6.3财务分析 资金构成如下：

⑴ 自己筹集人民币壹拾万（￥100,000）；

⑵ 昆山杯大学生就业创业基金壹拾万（￥100,000）；

根据目前公司已有业务以及对今后市场拓展的预测，本公司在今年的二到三年内，主要的财务收入：

⑴ 模组检测控制系统的销售收入为人民币陆拾伍万（￥650,000）； 预计公司的销售收入总额人民币陆拾伍万（￥650,000）。 本公司在未来的二到三年内，主要的财务支出；

⑴ 公司场地租赁费用以及物业、水电费用等人民币壹拾万（￥100,000）； ⑵ 人员工资、福得成本人民币玖元（￥90,000）； 第一年，按5个人算，总共年薪2万；

0） 10,000 （81,000 68,000 2,000） （30,00（20,000） 0） 6，000 （56,00（11,000 5,000 40,000 161,002010 2011 2012 第二年，按5个人算，总共年薪3万； 第三年，按8个人算，总共年薪4万；

⑷ 业务费（市场开拓成本）及各项税收人民币陆万伍仟（￥65,000）； ⑸ 办公用品消耗成本人民币壹万（￥10,000）；

⑹ 零部件采购、外加工费用、装备系统部分外包费用人民币贰拾肆万（￥240,000）； 预计公司的成本及各项费用总计人民币伍拾万零伍仟（￥505,000）； 预计公司的总盈利为人民币壹拾肆万伍仟（￥145,000）；

第七章 风险分析

由于本项目的实施，可能会对公司的未来发展带来一定的风险，主要表现在流动资金风险、技术风险、市场风险以及其他不可预测风险等。

流动资金风险:

主要是由于工程项目实施进度延期、客户的支付能力等问题而无力履行合同等引起流动资金困难，并由此产生一定的资金风险。为此，公司将采取加强对客户支付能力的判断，采取积极的预防措施，防止上述事件的发生。

技术风险:

本项目技术实现面临的风险：⑴项目研发的关键测试技术需要满足LED生产厂家的质检部门常规的所有测试内容要求；⑵对项目标的进行测试时，要求保障重复测试精度，并且具有很高的可靠性，这样就要求本测试设备操作简单，对于精度有影响的部分要尽量避免或减少人为误差的带入。

对于第一个可能风险，本项目研发初始阶段已经进行了长时间大范围的市场调研，基本掌握了通常需要的测试内容，并且本项目在施行过程中，研发小组还根据自身对测试标的深入理解，开发了一些特殊的测试功能，使得在现有硬件条件下，能够对某些测试项目提高其测试精度，更好的满足用户的需求；对于重复测试精度和可靠性方面的要求，本项目产品在机械定位上采取了简单可靠的定位方式，操作人员只需简单调整，即可准确定位，本项目在设计中，尽量避免了影响测试精度的错误操作的发生，系统在图像采集后的测试功能均由软件自行完成，这样极大地提高了重复测试精度。

市场风险:

主要是进入该市场必须逐步改变潜在用户的使用习惯，并且要符合客户对于性价比的预期要求；经营管理风险主要在于经营管理者是从技术工作出身，对于企业的管理模式还存在

一个逐步摸索的过程。产品生产采用外包加工的方式进行，存在产品内容流失的风险。

对于市场风险，拟采用与该行业中较成熟的代理商合作，利用其已有的销售网络和人际关系来“安全上垒”，同时通过与代理商的合作积累市场营销的实际经验和人员储备。公司对于经营风险的预防拟采用建立经营管理团队，对一些重要决策采用集体筹划的方式进行，同时可以吸纳具有管理经验的人士协助管理，降低经营风险。

针对类似竞争对手的加入导致的市场风险，加强产品系列的更新换代，不断推出新的配件，降低成本，形成规模化优势，降低市场风险。

风险:

主要表现为：我们的数字影像检测设备属于电子检测设备，是国家支持产业的一种，没有相关的风险。

综上所述本公司产品已经具备了抵御可能产生的各种风险.