“无网站网络营销”引领营销新模式

Ｆｒｏｎｔ－ｌｉｎｅ　ｒｅ　Ｈａｌｌ：Ｃａｓｅｓ轴哪　随着以互联网经济　知识经济、高新技术为代表的ｅ时代的来临。给世界经济和企业竞　争带来了深刻变化。在这样一种新的形势下，企业应该怎样追赶网络经济，如何利用互联网　缩短与世界经济的差距，成为了众多企业——尤其是中小企业面临的一个新的课题ｆ　“无网站网络营销”　引领营销新模式　投入是传统营销投入的十分之一，信　息到达的速度是传统营销方式的五至　八倍，而效果却是非常显著的，起码翻　了一倍以上。　在　财富》杂志统计的全球前５００　强中，几乎都在网上开展了营销业务。　据美国国际电信联盟和国际数据公司统　计，２０００年的时候网络贸易额就已高达　２２３０亿美元，预计到２０１０年占全球贸　易总额的比重将达到４２％，而目前，在　中国有超过一千万家的中小企业，伴随　着信息技术尤其是互联网的发展，已经　打破了原有的竞争模式，出现新的竞争　模式，使得企业之间的竞争更为激烈。　以北京市为例，从２００７年的统计来看，　北京企业在网上的采购率超过了３１％，　由此可见，网络营销以及网络交易已日　趋频繁。　根据有关数据显示，企业利　用已有业务网络仍然是主要方式，　约占３２％；利用传统媒体广告的　方式占１６．４％；而利用互联网进　行销售的方式竟然高达４０．９％。　这一比例的大幅提高，说明企业在销　售和业务推广的方式中，互联网技术　有逐渐占据主流的趋势。　据一份调查报告显示，企业在获　得同等收益的情况下，对网络营销的　在这里，有一点是必须提到的，中　国与欧美等国家因为经济发展不尽相　同，市场的自由度也不太一致，中国的　市场区域划分明确，地方保护主义非　常严重，这就遏制了一些有实力、又想　２２Ｉ　ＪＵＮＥ　２￣８／６　Ｉ　维普资讯 http://www.cqvip.com 跨区、跨省的企业塑造自己的品牌，　成为了传统销售方式中一个不可逾越　那么，企业应该怎样进行高效的　网络营销呢？国务院发展研究中心研　“商务快车”可以说是一个全　新的营销模式，整合了全球３０００多　家商贸平台、以点带面的网络营销　方法，用逆向思维、打破了单个交　易平台的限制，以独特的定位和个　的瓶颈。而网络营销就不会遇到这种　阻碍，它可以让企业将自己的产品通　究员、网络营销实战专家王汝林教授　的一篇题为　中小企业电子商务突破　过当地的主流媒体网站、商贸平台，　铺开宣传，而这种广告式的宣传将是　低成本，甚至是免费的。这就更为突　“模式定型论”束缚　的文章，值得我　们中小企业去思考。　性化的诉求开创了网络营销的新　纪元。这是对模式定型论的一种思　想突破，是一种高效率的表现，更　是一种网络营销方法上的创新。因　在这篇文章里，王教授认为“中　小企业的发展思路、发展模式、管理　架构、产销特点和大型企业根本不一　样，其人才结构，产品特点也千差万　别。这就注定了中小企业信息化的多　显了网络营销在当今企业中不可或缺　的一种宣传方式！　当然，网络营销的方式很多，但　中小企业要将巨大的供需信息快速释　放出来，高效率的网络营销更是其中　此，说这类营销方式给企业插上了　飞翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就　是每一个商贸平台并不为过！这　类新兴的营销方式，不仅满足了中　小企业的需要，也符合了中小企业　样性，不能按照一个模式复制，更不　能用大型企业的信息化方案来套用。　必须坚持从中小企业实际出发的原则，　探索适于中小企业的发展模式、实施　方案和推广思路”，提出了网络营销　“四个加速”的特点。　在这些特点中，有一点值得我们　的关键。在网上寻找商贸平台，在这　些商贸网站上一家一家的去注册信　息、发布信息、搜索信息，这些其实　自身的实际情况！　如果说，企业在获得同等收　益的情况下，对网络营销的投入　是传统营销投入的十分之一，信　未尝不可，也都是方法之一，但是会　大量占用中小企业本已非常有限的人　力和物力，给企业带来更多的网络营　销负担；并且目前市场上分门别类的　中小企业去关注，那就是“企业应该　加速无网站网络营销发展”。作为“无　网站网络营销”的代表，具有十年历　史的网络营销软件“商务快车”这个　时候再次被提了出来。王教授表示，相　当多的中小企业通过使用该软件后体　会到：莫愁产品无销路，网上自由大　市场。不仅开拓了国内市场，也使传　统产品走出了国门。　息到达的速度却是传统营销方式　的五至八倍的话，那么，高效的网　Ｂ２Ｂ销售平台并不在少数，物流、服　装、电子等等，几乎每个行业都会有　专门的行业交流网站，这些网站并没　络营销给企业带来的则是成百上　千倍的效益。　有形成专门的、统一的专业网站模　式。如此一来，企业在发布自己信息　的时候并不能保证信息发布的有效　性，商贸网站单一的局限性在这个时　候暴露无遗！　当今时代，在全球经济一体　化趋势影响下，挑战与机遇并　存，如何能快速缩短与世界经济　的差距、如何能快速缩短与国外　同行之间的差距，这在中小企业　发展道路中至关重要，也是一个　中小企业要想提高网　络营销效率，就要善于利　用这种最新的方式，运用　有限的资源使自己的产品　生死攸关的课题；因此，信息化　资源的整合很重要，谁首先合理　的利用了信息化资源，谁首先充　分的利用了互联网进行整合营　站。　销售方式。这类新颖的营销方式。既满足了有　找到商机。这是思想上的　网站正业的需求。又充分娅合了没有考虑投人　革命，观念上面的突破。　建站的芷业，让他们一枉不委束缚，尽享互联　谁把握这一利器，谁就能　网的海量资源。实王蜓芭球低成本．离效率．简　获得竞争的优势。　销，谁的效率就会提高，谁就可　以快速步入竞争的轨道，最终赢　得市场！卓越　ＪＪＮＥ　２００８／６　ｌ　２３　单便捷响网络营销。