分享创业计划书的原则

创业计划书的原则

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文件编号： 47-CE-1D-4D-7D

创业计划书撰写要点

一、创业计划摘要

它浓缩了整个创业计划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，编写时要简洁，精练，以求一目了然，以便使读者在短时间内评审计划并作出判断，好的摘要能很容易受评审委员会的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨；

B、公司的名称、公司的结构；

C、公司经营理念；

这里可以对公司做自我介绍，描述公司的运作理念，指出公司的近期目标和远景目标，在追求和实现目标的同时，对社会能作出怎么的贡献。也可以描述你们所追求的荣誉和奋斗目标。

D、公司经营策略；

描述公司在面对激烈变换的环境、严峻挑战的竞争，为谋求生存和不断发展作出能作出哪些总体性或长远性的谋划和方略。

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E、创意创新处；

说明你的创业项目有哪些独特或新颖点，产品为消费者提供了什么新的价值。也可以描述公司独特之处或不同寻常的优势。

F、公司设施；

需要对创业计划中的公司需要办公设备、生产场地详细加以描述。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；主要介绍你的技产品的概念、性能以及功能、特性，应用领域、市场前景等；也可以说明你的产品/服务是如何向消费者提供价值的；所提供的服务的方式有那些；产品/服务填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里附上你的产品或服务的照片，内容包括：

A、产品优势

B、技术描述

C、研究与开发

D、将来产品及服务

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E、服务与产品支持

四、市场分析

A、市场描述。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场环境，市场的特征是什么，你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。

B、目标市场。创业产品/服务拥有哪些高附加值，有哪些出色的表现，是否高品味，能否为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术、产品对于用户的吸引在何处，人们为什么选择你的产品/服务/公司。

D、销售战略。市场营销部门是否能动用不同的渠道销售研发的产品。选择这些渠道是因为：消费群特点/地理优势/季节变化引起的消费特点/资金的有效运用/可以利用市场上现有的产品的销售渠道。

五、竞争分析

A、竞争描述。请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

B、竞争战略/市场进入障碍。在这里研究产品的市场主要竞争战略和该产品进入该市

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场的主要障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所研发的产品/服务是如何营销的，以及你所希望进入的细分市场。希望使用的分销渠道、例如：零售、对创业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等，描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通。这部分介绍你将如何进行市场沟通，选择下面哪些有沟通方式，

1、 促销展出（Trade Shows）

2、 广告（Advertising）

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3、 新闻发布（Press Releases）

4、 大型会议或研讨会（Conferences/Seminars）

5、 网络促销（Internet Promotion）

6、 捆绑促销（Promotional Bundles）

7、 媒体刊登（Trade Journal Articles）

8、 邮件广告（Direct Mail）

七、财务分析

A、财务数据概要。

财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

B、收入预估表。

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部

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分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

C、资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务。

D、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，此报表将会使你有多少现钱投资者很关心的问题。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、 公司背景及结构 B、团队人员简历

C、公司宣传品 D、市场研究数据

整理丨尼克

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