浅谈中国保健功能纺织品行业市场

保健功能针织和家用纺织品，已分别占针织产品和家纺产品的 8％左右，据 统计，2009 年保健功能纺织品销售达到 1000亿元，已赶上“老大哥”保健食品 的年销售额，并且每年将以 20％的速度递增。

说到中国保健功能纺织品行业市场， 就要先从中国保健品行业市场谈起。 中 国目前的保健品行业大体上包括了保健食品、 保健用品和保健服务三大部分， 而 保健功能纺织品属于保健用品行列。

中国保健品行业从 20世纪 80年代起步，到现在已经迅速发展成为一个独具 特色且市场潜力巨大的产业。

经过 2003—2008年 6 年的调整期，我国的保健食品行业从 2009年开始迈入 有序发展的新阶段。 2009年，中国以 134 亿美元（约合 911.2 亿元人民币）的 市场规模被称为世界第二大保健食品市场，与市场规模最大的美国差距仅为 27 亿美元。

“根据预计，中国保健产业生产总值在 2010 年、 2015年和 2020年将分别 达到 9600 亿元、 24800亿元和 57200亿元的市场规模，保健产业生产总值的年 平均增长速度将达到 20%，发展空间巨大。”中国保健协会理事长张凤楼说。

在中国保健行业如此巨大的市场发展潜力大背景下， 作为其中之一的保健功 能纺织品也有不俗的表现， 并且正在赶超素有“保健行业老大哥”之称的保健食 品行业。 从上个世纪 90 年代中开始到现在，我国保健功能纺织品发展已有十几个年 头，目前正呈现出发展快速、消费需求旺盛的特点。并且在品种、数量、销售额 方面正在快速增长，在全球市场规模排位蒸蒸日上。

高科技、高附加值的保健功能纺织品异军突起， 成为我国纺织品行业新的增 长点。中国保健协会副秘书长周邦勇就此解释说： “保健功能针织和家用纺织品， 已分别占针织产品和家纺产品的 8％左右，2009 年保健功能纺织品销售达到 1000 亿元，已赶上保健食品的年销售额，并且每年将以 20％的速度递增。”换句话 说，保健功能纺织品已经超越保健食品。

与我国纺织品行业的平均利润率只有 3.97%左右相比， 保健功能纺织企业的 一般利润率可达 15%—50%。保健功能纺织品正在使传统的纺织品从低附加值怪 圈里挣脱出来。

目前，我国纺织品行业的平均利润率只有 3.97%左右，更有 2/3 的规模以上 企业平均利润率只有 0.36%。也正因为如此，虽然行业规模很大，却经不起风吹 草动。但与之相反，保健功能纺织产品，能满足消费者的健康需求，具有一定的 科技含量以及实用价值等， 这决定了其较高的附加值， 保健功能纺织品企业的一 般利润率都在 15%— 50%之间。正如中国纺织工业协会会长杜钰洲在谈到“科技 贡献率”时明确提出， 健康类纺织

品将成为纺织品行业重要的发展方向。 可以说， 保健功能纺织品使传统的纺织品从低附加值怪圈里挣脱出来。

目前，在我国保健行业领域， 保健食品还主要以中老年市场为主， 年轻消费 群体一直不大；但保健功能纺织品却能够突破这种年龄限制，市场覆盖面更广， 市场细分能力也更大。

不仅如此，说它是一块诱人的巨大“蛋糕”， 还因为中国保健功能纺织品市 场有着良好的消费环境。随着我国经济的高速发展，人均国民收入已达到 3000 美元，人们的生活水平不断提高， 消费需求高涨， 并且对健康的关注也日益提升， 这为保健功能纺织品的消费迎来了黄金发展期。

并且，在目前我国独生子女超过 1 亿人的“独生子女时代”， 作为家长， 对 子女健康的关爱超过了任何一个时候，他们愿意花钱给子女“买健康”。

作为当下消费大军的“ 80 后”、“ 90 后”崇尚自然，崇尚健康，不仅热衷 时髦的服装， 也喜欢享受具有保健功能的纺织产品， 他们不吝惜为自己的穿着健 康买单。 保健功能纺织品除了在纺织服装领域可有一番大作为， 它还可以向其他领域 延伸更多高科技含量、 高附加值的产品。 比如说医疗领域的敷料、 绷带、护托带、 手术线等和体育领域许多专业运动员使用的护具， 都可以用到具有高科技、 高附 加值的保健功能纺织品。

目前，保健功能纺织品已初显成为主流产业的端倪。 根据有关专家预测， 保 健功能纺织品行业将在相当一段时间继续保持 20％以上的增长，至少在可预期 的 10 年、20 年，这种势头不会减弱。因此，到 2015年，保健功能纺织品消费 有望达到 2000 亿元规模。

中国保健功能纺织品市场未来市场发展潜力巨大，是一块诱人的“蛋糕”。 正如中国针织工业协会理事长杨世滨所说： “保健功能纺织品前景看好， 应把握 机遇，构建针织产业新平台。”

产业价值链中，位于微笑曲线两端的研发和服务是我国保健功能纺织业的薄 弱环节，尤其是营销与服务。品牌建设和渠道拓展，二者相辅相成，缺一不可， 共同决定着中国保健功能纺织品企业和全行业的未来。

目前在国内， 从事保健功能纺织品生产和经营的企业很多， 但是真正做出国 内知名的品牌的并不多， 而在国际上能叫得响的中国保健功能纺织品品牌则更是 少之又少。虽然，我国保健功能纺织品起步比国外晚，但从全球范围来讲，中国

是一个纺织品生产大国和消费大国， 保健功能纺织品品牌的知名度、美誉度和顾 客的忠诚度还没有树立起来，中国的保健功能纺织品企业在品牌建设方面尚需加 强。 正如美国广告研究专家莱瑞•赖特所说： 有市场的唯一途径是先拥有市场优胜的品牌。”

“拥有市场比拥有工厂更重要，拥

除了品牌建设外，目前，国内许多功能性纤维的研发没有真正走向市场终端， 面向消费者，即渠道建设还不完善。这亦是一个不容回避的现实问题。

中国针织工业协会理事长杨世滨曾明确指出： “产业价值链中，位于微笑曲 线两端的研发和服务是我国保健功能纺织业的薄弱环节， 尤其是营销与服务。” “以’道’取胜，探索营销渠道，构建保健功能纺织品贸易平台，实施名牌 发展战略，促进国内市场，拓展国际市场，树立有影响力的国际品牌。”中国保 健协会副秘书长周邦勇认为营销渠道是保健功能纺织品长久发展的关键环节之

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在渠道拓展方面，保健功能纺织品企业有很多成功的例子可以借鉴。就拿同 属于保健品行业的安利品牌来说，其在销售渠道拓展方面就有自己一套独特且见 效快的模式。而除此之外，目前国内行业企业中，也已有一部分走在了前面。比 如说北京华兴海慈生物科技有限公司正在从传统纺织品中突围出来， “跳出纺织 做纺织”，以传统纺织品为载体，进行专业化细分定位，发展保健功能纺织品， 充分发挥自己的优势，打造独具特色的品牌。并且，运用现代化的创新思路拉长 产业链条，实现产业全流程发展。采用联盟合作的方式，科学整合优势资源，与 几十家联盟纺织服装企业签署战略合作协议。而更值得一提的是，其成立的专业 终端品牌运营公司立足北京，以领先的技术、严格的质量监管、完善的市场营销、 快捷的物流配送、先进的终端店经营管理理念正辐射全国终端市场。可以说，它 是行业企业中在品牌建设和渠道拓展方面有不俗表现的代表之一。

建设服装品牌需要从品牌定位、品牌文化、品牌形象、品牌服务、品牌经营 模式和构建品牌创新体系等各方面进行全方位运作；而营销渠道对于品牌的作用 就像人体中的血管，输送着养料，同时决定着品牌的兴亡。品牌建设和渠道拓展， 二者相辅相成，互相作用，缺一不可。它们共同决定着中国保健功能纺织品企业 和全行业的未来。

壳聚糖又名甲壳素，它是以蟹、虾壳体为原料，经过现代高科技加工提取出 来的一种含阳离子的葡萄糖胺多聚体。壳聚糖是自然界中仅次于纤维素的第二大 天然生物有机资源。被誉为“人体免疫卫士”、“当今人体必须的第六生命要 素”等。

壳聚糖纤维就是以壳聚糖为主要原料， 在适当的溶剂中将其溶解，配制成一 定浓度的胶体纺丝原液，再经喷丝、凝固成形、拉伸等工艺，制备成具有一定机 械强度的高分子功能性材料。

壳聚糖纤维与纤维素在结构上的类似性，使其不但具有类似纤维素的用途， 而且从氨基多糖的特点出发，具有比纤维素更为广泛的用途。壳聚糖纤维具有生 物活性及生物亲和性、生物降解性、生物相容性、无毒、免疫抗原性小等特殊性 能，被制成的吸收性手术缝合线，广泛应用于消化系统外科和整形外科等体内手 术中。

此外，壳聚糖具有抑菌、消炎、止血、镇痛、促进伤口愈合等优良的生物医 学功能，而被广泛用于制造特殊的医用产品， 国外尤其日本、美国已用它制造人 造皮肤、止血棉、纱布、血液透析膜及各种医用敷料等。

更为重要的是，壳聚糖纤维具抗菌、防霉、去臭、吸湿、保湿、柔软、染色 性好等优点，作为新型功能性天然绿色纺织材料正被应用于保健功能纺织品中， 服务更广泛的人群。