营销系统前言
影楼的系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在 战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多 个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、 包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能 力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营 销!当今影楼的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是 影楼系统与系统之间的竞争；在从产品／服务到品牌竞争的过程中， 系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道! 影搂导入系统营销，就是要在企业战略的指导下，实施满足竞 争的多维度的管理，建立强大的营销组织，制订成熟的业务模式 与多个组织子系统的协同作战，建立一个充分量化的营销系统， 从而形成品牌全方位的竞争能力与竞争优势，进而实现战略目标。 而不只是依靠在产品、包装、价格、渠道、推广、服务、团队等 单一或几个方面的能力，去满足争夺市场资源的需求。企业的这 些营销因素往往是“牵一发而动全身”，而每一个营销因素都将是 决定企业营销成败的关键。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系 统化的构建市场营销管理体系，可以使影楼在营销的各要素和环
先锋联盟俱乐部——影楼聚利营销系统cs、pioneer668.com 节表现得无懈可击。系统营销遵循的就是“中医原则”，它强调了 各个营销要素都缺一不可，各要素间的协调配合，相得益彰，发 挥合力效应。这些营销要素构成了营销的子系统，子系统最终构 成了完整的营销系统，这个完整的营销系统有力的支撑着整个影 楼品牌的运营。因此，只要学会运用系统营销，影楼才能在竞争 激烈、复杂多变的市场环境中稳操胜券！
网站的综合分析——
建立异业网络秀可以利用专属网站和异业联盟的形式，形成强大的营 销辐射效应，综合分析如下
(1)建立营销型网站可利用网站提高影楼品牌知名度，并与潜在客 户群体建立商业关系，这是最基本的网站推广效应。 (2)营销型网站可以最有效地提供企业相关信息。 (3)营销型网站重视顾客的反馈意见，掌握客户需求 (4)营销型网站是传统经营模式的重要补充 (5)营销型网站可以更加方便进行网络销售
(6)营销型网站拥有高质量的影楼信息和其它婚嫁联盟信息 (7)营销型网站是企业公关的重要形式
(8)营销型网站具有优良的网站导航架于布局。
(9)先锋联盟一～影楼聚利营销系统网站通过系统运作将婚嫁行业
相关的产业形成一个经济利益共同体，更有效的整合相关产业
资源达到利益最大化! 产品介绍
2．1功能介绍，
2．1会员免费注册功能(网络注册，门店注册) 2．2短信通知功能
会员注册成功短信通知，每月消费积分汇报功能，积分评选通知功 能，会员权限升级通知功能，会员中奖通知功能，会员积分兑换现金 汇报功能
2.3：系统自动计算功能
商家产品销售计算功能，消费积分计算功能，商家产品销售排行计算 功能，会员积分排行计算功能，老客户转介绍计算功能 2．4-会员权限升级功能
普通会员一银卡会员一金卡会员一钻石卡会员 2．5：积分商城兑换功能 2.6：会员评选功能 二．7：会员抽奖功能
2．8：会员积分兑换现金功能 使用介绍：
会员免费注册介绍
所有客户(包括联盟商家内部客户)可通过两种渠道注册成为该联盟 的会员
一：通过网络注册
输入商家联盟网址点击进入网站首页免费会员注册，根据信息提示详 细填写资料提交完成，成为会员 二：联盟商家门店注册
所有购买商品客户可到联盟商家旗下门店营业点办理会员注册手续， 详细真实填写会员注册表格，根据表格内容要求填写完成，注册成功 成为会员(表格见附图)
老客户转介绍新客户到营业门店办理会员注册需要满足在该营业点 消费的要求后方有资格成为会员，享受会员待遇但不能当初使用! 短信通知功能
一：当注册会员成功后(包括门店，网络注册)系统会根据个人所提i 交的手机号码，将会员的原始用户名和密码发送到该用户，用户 名和密码可自行修改 一：会员积分短信汇报功能
系统根据该用户当月在联盟商家的消费积分，实际积分，可用积 分，目前积分排名自动的发送到该用户的手机上 三：会员评选短信通知
系统将自动以短信的形式通知评选最终前三名用户，告知前三名 选手的积分及排名情况和前三名奖品及领取的时间地点和方式 四：会员抽奖短信通知
系统将自动将本次抽奖的最终结果以短信的形式通知中奖的用 户，中奖奖品及领取时间地点和领取方式
五：会员权限升级短信通知
在系统内当客户成为联盟俱乐部的会员后，其会员的权限及享受 的福利会不断升级，从一开始的普通会员一银卡会员一金卡会员 一钻石卡会员，会员升级后系统短信会及时的通知所有会员，当 下的会员权限及所享受的福利优惠待遇 六：会员积分兑换现金短信汇报
会员根据当下实际积分选择兑换现金完成后，系统短信会及时通 知会员领取时间地点和方式，同时还有兑换后的积分数字 系统自动计算功能
先锋联盟～影楼聚利系统最大的核心竞争力就在于系统拥有 强大的自动计算系统 一：商家产品销售计算功能
系统在工作人员确认客户购买产品金额成交后，后台自动运转计 算当天或具体时间内，该商家该类产品的实际销售金额，同时系 统也可计算会员个人在联盟商家的具体消费金额，系统的计算功 能完全取代人力的核算方式，解决了繁琐的表格使用，让商家能 更及时而准确的做出市场的判断，做到省时省力更加的精确! 二：客户消费积分计算功能
系统在工作人员确认购买产品金额成交后，后台将自动计算会 的实际消费次数，根据比例参数计算出会员的积分后自动添加， 修改会员的积分数字和积分排名，在24小时内网络会员积分数 据将自动更新(会员每成交一笔增加300积分) 三：商品销售排名的计算功能
系统会自动计算联盟内商家在规定时间周期内各类商品实际销 售额和成交情况，会自动对联盟内商家所提供的商品进行排名， 网络根据系统数据自动更新!针对商品销售排名的好处在于能让 消费者更直观的了解目前市场消费的趋势能更清晰准确的把握 消费方向，更显专业性。同时商品销售的排名也可刺激联盟内部 的合作商家产生良性的竞争! 四：会员积分排名计算功能
系统会自动整合会员在规定时间周期内在联盟内各商家的实际 消费次数所得到的消费积分，根据最终数据结果进行排名网络进 行更新运用会员积分排名机制能够让客户更直观的了解个人排 名情况有效的刺激为了最终大奖而为自己冲分的主观能动性，从 而解决商家如何让客户再次消费转介绍朋友消费的问题，提升销 售营业额!
三：老客户转介绍消费积分计算功能
联盟会员积分除了根据个人的实际消费次数获得积分外也可通 过转介绍朋友消费购买获得积分，具体操作方式：老客户带朋友 来店购买消费也可让转介绍朋友自行到联盟旗下商家购买消费， 结算付款时提供老客户的会员卡号，即可享受老客户会员折扣 商家根据会员转介绍朋友的消费次数所获得的积分转到会员账 号上，同时，马上引导该客户入会办理会员手续! 会员权限升级功能
会员或功注册后成为普通会员享受：9．5折
会员累计积分达到5000升级为银卡会员享受：9折 会员累计积分达到10000升级为金卡会员享受：8．5折 会员累计积分达到15000升级为钻石卡会员享受：8折
注明：会员权限升级的当日购买消费不在此打折享受范围之内， 购买黄金用户折扣～律享受9．5折! 兑换功能
积分商城功能是一套回馈会员福利的一种系统模式，以改变传统 订单礼品内容单一，礼品价值不高，客户互动不强的缺点，通过 礼品商城兑换模式也可增加客户对系统网站的关注度和浏览量， 客户通过使用自己的的消费积分淘喜欢选择的商品，系统根据会员 所淘商品扣除会员相应消费积分! 会员评选功能
会员评选功能是一套针对于促进激发会员消费的网络营销机制，以先 锋联盟为单位进行操作，系统在规定的时间内针对会员消费积分所设 置的奖项!以每个月为一轮，以当月会员在联盟内部任意商家消费积 分累计一最高的前三名分别获得所设置奖项的一，二，三等奖的奖品! 会员评选功能与传统门户网站销售的区别和优势： 1：网络关注度
先锋联盟是以整个行业的多个商家一起发动的评选活动，在在商家内 部资源整合上必定会大于传统由个体商家操办的形式!其在口碑传播 效果上必然更大，必然引起更多人的关注，从而做到网络推官和宣传 的目的，系统会根据最终的评选结果短信通知评选前三名会员! 2：会员参与度
先锋连盟评选是统一整个行业的多个商家一起操作的活动，联盟为会 员提 了更多更广的消费渠道累计积分，同时也降低了会员对积分累 计的难度，从而促进了客户的参与度!避免了传统个体商家消费单～， 产品选择单一，积分难度高的问题! 3：评选奖项商家成本
举倒：传统营销商家评选成本如果是5000元
会员的奖品设置：一等奖2500二等奖1500三等奖1000 先锋联盟10个商家如果是同样的成本投入，会员所得对比 5000 X l0=50000
会员的奖品设置：一等奖 25000 二等奖15000 三等奖 I0000
同样的成本投入但对会员的获利和吸引是l：10的十倍的差距 会员抽奖功能
先锋联盟抽奖系统是为进一步加强会员对联盟系统网站的参与 度和加强对商家的忠诚度而设置的一项娱乐互动环节!会员通过 冈站系统的自动抽奖机制，随机抽出中奖名单中奖的会员得到先 锋联盟给予的相应中奖奖品!
先锋联盟会员抽奖是自动运行的一种抽奖系统，先锋联盟可根据 当地的实际情况可自行调整会员的中奖比例和中奖机率，即能通
过中奖吸引会员的参与度会员也可相应的控制联盟商家的奖品 成本!
使用说明：
会员消费积分只要达到50分以上既有资格参加抽奖活动
会员可通过网络在任何时间段都可参与系统的自动抽奖活动，没 有次数限制，会员可抽一次也可抽多次! 会员每抽奖一次需要扣除50积分
系统会自动短信通知中奖的会员，同时系统将在首页页面对中奖 会员进行免费的官传和报彩! 分兑换现金功能
系统运用积分兑换现金功能，实现会员消费变赚钱的消费意识
改变，会员在满足消费需求的同时也可享受赚钱的快乐!将消费者成 功转变为会员的业务员从而增加会员消费次数和金额，实现商家营业 额的增长!会员消费积分累计30000分以上即可参与积分兑换现金活 动！
兑换比例：1：5 1：10
l：20
举例：3000积分按照l：5的比例兑换现金可得600元现金，先锋 联盟跟会员所得现金汇入会员指定账户，系统短信通知会员及时查 收!系统将详细记录每个会员在联盟内每个商家的消费金额，根据会 员在商家消费的比例各商家承担会员所兑换的现金费用! 系统的运营成本
1：前期系统推广的广告费用
二：会员评选的奖品费用(各商家出资由联盟负责人统一采贿， 可选择外部采购也可在联盟商家内部采购)
3：积分商城礼品费用(各商家出资由联盟负责人统一采购，可 选择外部采购也可在联盟商家内部采购)
4：会员抽奖奖品费用(各商家出资由联盟负责人统～采购，可 选择外部采购也可在联盟商家内部采购) 5：会员积分兑换现金费用
前朝系统推广费用由参与联盟商家共同承担，其他礼品费用可根 据会员实际在各商家消费次数比例换算承担
系统推广
《爱心传递，情满人间》大型公益拍卖晚会
百万豪礼激情放送 主办方：东港市政府文化局 协办方：巴黎婚纱摄影集团 XX金行 XX家电 XX家居 XX家纺 XX酒行 XX美容美体 XX婚庆 XX汽车行 XX房产 XX酒店
东港第一商业联盟—————婚嫁组委会
汽车大奖激情放送
更有网络达人幸运抽奖等你来拿
东港第一商业联盟——婚嫁组委郑重承诺：
网络商品销售价格一律低于门店售价，如有作价，全额退款！ 详情请登录：东港第一商业联盟网站
Dgs.cs.pioneer668.com 广告宣传：
1：电视媒体广告
2：当地网站平台链接发布
3：当地繁华路段LED屏广告/当地繁华路段韩架喷绘广告（多幅） 4：联盟各商家门店广告（橱窗广告，门口地贴广告，门头广告） 5：联盟商家各自广告位置 6：短信平台广告 7：新闻报纸广告 联盟的推广 联盟的架构
先锋联盟暂定为结婚新人消费链上的商家所组成，目前暂定为(因 勾后续可扩充商家数量)婚纱影楼，婚庆服务，珠宝行业，酒店行业， 冢电行业，家居行业，汽车行业，酒庄行业，新人服装行业，房产行 业，美容美体行业，家纺行业等商家，目的为当地地区所有的结婚新 人们提供便捷一站式的消费模式，提供更专业更省时更优惠的服务， 树立良好的服务环境，服务口碑，服务品牌，营造良好的市场竞争环 境，因此在选择合作商家之时，必须得选择在市场上具备同等服务口 碑，服务质量，同等品牌效应的商家为合作对象! 联盟内部架构——婚嫁组委会
会 长 秘 财 理 书 务 事 长 长 市 企 管 客 网 场 划 理 服 络 加 部 部 部 部 盟 部 联盟职能：
会长职能：统筹管理联盟内部的所有事项，由秘书长和理事长协助
秘书长职能：管理市场加盟部和企划部 市场加盟部：
1：负责联系市场其他商家的加盟业务，扩充联盟力量 2：负责联系市场广告业务和其他信息发布业务 企划部：统筹策划联盟活动方案制定，实施 1：联盟的促销活动 2：联盟的联谊活动
3：联盟的产品发布活动等。。：
财务部职能：统筹负责管理联盟系统运行的财务核算和成本控制 1：会员积分商城礼品成本的核算和采购 2：会员评选奖品成本的核算和采购 3：会员抽奖奖品成本的核算和采购
4：会员积分换现金最终金额的核算和发放 5：商家加盟费的核算和管理
6：系统网站广告及信息发布费用的统计和管理
理事长职能：主要负责对管理部，客服部，网络部的工作安排及监督 检查
管理部职能：监督检查联盟内部商家日常运行情况 l：联盟内部商家的会员管理
2：联盟内部商家信息的更新管理 3：联盟内部商家产品销售价格管理 客服部：
l：在线客服沟通
2：管理会员注册信息资料 3：收集商家服务信息
网络部：主要负责商家信息的更新和会员信息的管理和更新 1：联盟活动广告信息的更新和发布 2：联盟商家产品信息的更新和发布
3：会员信息的更新和发布(会员权限升级信息，会员积分信息会 员评选信息，会员抽奖信息，会员积分兑换现金信息等) 4：国内外新闻及联盟新闻个商家新闻信息的更新和公布 5：合作商家广告信息的更新和发布 联盟制度：
系统的植入和安装：
系统推广的前期准备工作： 东港第一商业联盟—婚嫁组委会 大型公益拍卖晚会工作排程表
工作内容 执行人 完成时间 监督者 筛选合作单位 宋传波 5月10号前 李总 1 0家合作商家商谈落实 宋传波，谢鹏 5月20号前 李总 合作商家合作协议签订 李总 5月2l号前 商冢联盟组建 李总 5月23号前 政府申请 联盟负责人 5月24日 公益晚会酒店落实 联盟负责人 5月25日 活动奖品落实确定 联盟负责人 5月25日 活动广告宣传渠道落实审批 联盟负责人 5月25日 活动设计类的定搞和制作 设计部人员 5月27日 李总 广告宣传全面启动 联盟负责人 5月30日 系统植入安装 戴安懂 5月28日 李总 活动奖品物资的落实到位 联盟财务部 5月29日 联盟会长 设计类物品清单
1：DM单 2：韩架喷绘 3：橱窗写真 4：门头喷绘 5：地贴喷绘 6：入场券 7：竞拍手牌
8：X展架（联盟商家各一张）
9会员卡正面：
东港第一商业联盟——婚嫁组委会 VIP贵宾卡 巴黎之春婚纱集团XX金店XX婚庆XX家纺XX家电 XX酒庄XX家居。。。。。。联合发行 全国统一网站：dgs.cs.pioneer668.com 编号：xxxx
会员卡反面：
末港第一商业联盟——婚嫁组委会首届会员评选大赛 规则如下：
持卡人签名： 1：本卡为婚嫁组委会会员卡，持卡会员可享受婚嫁组委会提供的会员专享 服务及价格优惠，具体服务内容及最新优惠信息请登陆婚嫁组委会网址 2：本卡仅限会员信息登记人使用，不得转让 3：请在享受贵宾卡会员服务时出示本卡 4：遗失本卡或卡片受损请致电婚嫁组委会客服中心，补卡将收取工本费 5：在法律允许范围内，婚嫁组委会可对本卡使用细则及服务内容进行修改及补充
联盟商家客户来门店登记或登入dgs．cs．pioneer668．com免费注册 激活
本次评选活动以会员消费积分为标准，根据会员在联盟商家消费 的实际成交次数以l：300的比例兑换，最终评选积分最高的前 三名会员，获得冠亚季三军，获得相应奖品
会员可通过在联盟商家门店消费以实际成交次数获得积分也可
通过联盟网站，网络订单以成功订单实际成交次数获得积分 会员可通过转介绍朋友到联盟商家各门店消费以实收现金为会 员积分，也可通过转介绍朋友通过联盟网站网络订单以实际成 交次数获得会员积分
会员转介绍朋友在该联盟商家消费后(包括网络订单)可申 册激活会员，同样参与会员评选
会员在确认消费成交后，系统会根据会员的实际消费次数进行 分累计，会员可登陆联盟网站查询积分和排名情况
会员也可参加系统的自动抽奖活动，会员每参加一次抽奖系统将 自动扣除该会员50积分
系统会在晚会前一天下午六点评选出前200强客户，短信通知， 200强会员可凭短信到联盟商家任意一家门店领取晚会入场券 和竞拍手牌(领取时间：当天下午6点过后——第二天下午5 点截止)
婚嫁组委会将于当天晚上9点结束会员的积分评选和会员抽奖 活动，公布最终获奖名单颁发奖品
婚嫁组委会大型公益拍卖活动将于2012年6月17曰晚上六点正 式进场，所有会员凭入场券进入会场，进行商品竞拍!
婚嫁组委会会将最后竞拍部分所得捐赠给平困家庭，现场请政府 相关人员颁发救助金，同时，对竞拍获胜者颁发婚嫁组委会公 益形象大使奖状!
东港第一商业联盟——婚嫁组委会 商家合作协议
发起方：巴黎婚纱摄影集团 合作方： 负责人：李萍 负责人：—— 活动目的：
为加强企业品牌及产品之间的促销力度，适应当前市场竞争环境日益 激烈的迫切性以及为了更好的发展新客户、培养客户忠诚度、稳定老 客户及答谢广大客户，提升业绩，在让客户享受公司亲情化服务的同 时，注重市场多元化营销渠道及客户资源共享理念，打破常规系列促 销手法，以达到社会效益及经济效益的最大化值。经由巴黎之春婚纱 摄影集团发起，邀请婚嫁新人市场商家一起共同组建东港地区商业联 盟——婚嫁组委会
据此，甲乙双方本着互相合作互惠互利及共同服务的原则，经协商达 成以下协议：
1：所有商家统一组建婚嫁组委会加盟先锋联盟共同承担30000元的 加盟费用
2：为保障组委会的更好运转，加盟商家必须受组委会统一管理 (1)：为增加系统娱乐互动性，组委会成员共同协商不定期举办各类 活动，加盟商家须全力参与，共同承担活动产生的费用
(2)：系统操作所产生的成本费用根据会员在各商家消费的次数比例 进行分摊(举例：会员评选冠军积分是3000分，奖品是20000
元现金，分摊比例：系统会计算该会员的消费积分情况，计算在 各商家的消费次数比例，如婚纱摄影所占比例为30％那么婚纱摄 影所承担的费用就20000元X30％=6000元，以此类推!
(3)：为确保商家联盟加盟商家的会员资源的安全性，所有加盟商家 对其他商家信息必须完全的保密!如发现加盟商家将其他商家的 信息(商品价格，会员资料等)或是将本联盟内部的信息泄露给 商家竞争者，一经发现马上革除加盟资格并罚款100000元现金! (4)：为确保本联盟在当地打造唯一核心竞争力行业，所有加盟商家 必须全力维护和支持，如发现加盟商家泄露本系统运作流程及私 下复制运作销售，～经发现马上革除加盟资格并罚款100000元 现金
(5)：为提升联盟的品牌形象和价值，为保障会员的折扣优惠，所有 加盟商家的商品价格必须要透明，统一性，各商家不得私下对以 公布的商品价格进行调动，同时会员所享受的折扣权限和价格不 得随意调动，会员消费所产生的积分不得随意的变动!如有变动 一经发现，每次上交3000元罚金，累计发生3次以上，将革除 加盟资格!
(6)：为保护加盟商家在其行业的核心竞争力塑造品牌价值，所有加 盟的商家在其当地行业只限一家!
(7)：后续如想加盟之商家，其所提供信息必须通过联盟组委会的统 一审核批准方可加入，(原则：后续加盟之商家不会影响本联盟 的品牌形象和价值)后续商家加盟费用由组委会统一商讨确定 (8)后续其他市场加盟业务需经过联盟组委会的申请审核，批准方 可通过(如：广告信息类的发布等)
3：本合约正本共2页，连同附件一式二份，甲乙双方各执一份，具 甲方：
甲方代表签章：
甲方公司电话／传真： 甲方公司详细地址： 乙方公司： 乙方代表签章： 乙方公司电话： 乙方公司传真： 乙方地址：
时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804
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