企业沙盘实验报告

ERP Simulation Experience

实验报告

院系名称： 实验（实训）班级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 日 期：

《企业经营沙盘模拟》

武夷学院实训报告

课程名企业经营沙盘项目名企业经营沙盘模拟 称 模拟 称： 班姓名 专业 级 一、实训目的 学时 学号 36 成绩 通过模拟企业生产经营的全过程，学习采购管理、战略管理、财务管理、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用管理知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，感受团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力， 二、实训要求 1、 每5名同学组成一个企业经营管理团队来经营管理一个模拟企业，分别担任CEO、采购总监、生产总监、财务总监、营销总监职位，通过6年的市场竞争，以资产负债表中所有者权益最高者为优胜者。 2、 每年经营结束后要递交三张财务报表：资产负债表、利润表、综合管理费用表。 3、 必须在沙盘桌面上摆出真实的企业经营情况，每年结束后有十分钟的时间各组可查看竞争对手情况。如有同学询问自己企业的经营情况，必须如实回答。 4、 每年的经营必须在规定时间内完成。 5、 实训结束后，每名同学写一份实训报告 三、实训内容 1. 分析市场 2. 制定公司总体战略 3. 确定产品战略及策略 4. 确定（大、小）厂房的租或买 5. 确定生产线的种类及数量 6. 确定市场开发情况 7. 确定ISO认证情况 8. 确定广告投放情况 9. 编制财务预算，对以上方案进行检验。 10. 在六年的经营中，不断调整企业的战略与策略，以实现企业利润最大化。 四、实训总结（体会和感受） 1、简要描述所在企业的经营状况

第一年：在小组自行模拟企业运营之前，在老师的带领下，一同模拟运营了一年，在这一年里，我们先建好了生产线和进行了产品研发等并投入广告费。 第二年：由于广告费投入不合理导致接到订单与预计差距大，浪费生产线资源。在本年度增加了一条生产线为第三年做准备，同时也导致资金周转情况不良好，资金比较紧张。在投广告费的时候较理性。因为本年度订单较少，所有者权益有所下降。

第三年：是我们小组最难过的一年，费用超支，资金运转不了，不满足贷款的条件，担心资金链会断裂，企业因此而破产。所以我们在这一年只能不断在生产的同时不断的贴现。对于现在的我们来说，每一步都很艰难，要精打细算为明年拥有更大的利润而奠定基础而努力。这年，我们仍然按照原来的计划，没有停止原来的投资，希望这能在未来的几年给我们带来可观的利润，但对于生产线的投资就无能为力了。不过依目前企业的生产状况，生产线的投资是必须的，我们必须提高生产量，才能争取更好的订单，创造更大的利润。

第四年：因为前2年的经历，给了我们很好的教训，所以在第四年相对而言，我们更加的熟练，而且我们的总方针还是没有多大的变化，生产线不变，虽然我们的方案有些保守，但是我们已经经受不起任何的差错，如果出错，那就意味着破产。因此我们只能按照第三年的方案继续实行，合理地选择订单生产，适时生产，按时完成了订单交货。今年的运营都比较顺利，以较低的成本取得较高的收益。

经过大家的多番努力，我们的企业终于盈利了，接下来，我们的计划是尽快还贷，把账面资本数提高，同时扩大生产，买回厂房。

第五年：我们按照计划运营，仔细计算好产能，选取的订单都比较好，为此给我们带来的不少的利润。除此以外，我们按计划还清高利贷和一期长期贷款，资金周转较好。我们目前最大的问题是生产能力不足，但是已无济于事了。 这年，是我们企业业绩的一个小飞跃，净利润上去了，所有者权益也上去了，应该是可喜可贺的，但是，我们依然担忧，以我们目前的生产能力，不能在结束年里为我们带来很高的利润，所有者权益也上不去。

第六年：这是模拟运营的最后一年，各个小组都在做最后的盘算，如何在最后一年为自己企业带来尽量多的利润。基于之前几年的运营，有的企业已经取得很好的成绩，当然会加大力度做大做强；相对于其他一些企业，业绩一般甚至有所下滑的，也希望通过最后一年拼死一搏，希望可以扭转局势。由于我们小组广告费投得不多，选取的订单也不太理想，导致最后一年的利润不高，所有者权益上不去。

2、分析所在企业成败的关键点及原因 成功的关键点及原因

（1）准确的市场预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场预测了。对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产；

（2）合理的财务预算。预算每一年要花都少钱，预测需要贷多少款，长短贷各是多少；

（3）强大的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。 失败的关键点及原因 （1）操作流程不规范，财务报账出错。刚开始，我们的整个操作很不规范，费用的支出收入跟账面记录的没有同步。 （2）盲目投资，错失市场。想问题不全面让我们错失了市场，在投放广告时由于对各个市场的广告投放意见有所不同，这不仅浪费了对市场的投入精力，也增加了我们的资金负担。 （3)由于小组每个成员都有自己的职责，对有些问题的看法不一致，我们没有及时协调好更方面的意见，这也浪费了我们很多时间。 3、总结所担任角色的得与失 本次沙盘模拟中我担任的是生产总监，通过本次沙盘演练，我明白了生产总监在整个企业中的重要性，也了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉，本次我们公司经营的六年状况都不好，作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。 对于本次沙盘操作我们公司存在许多问题，其中生产部就是一个特别大的问题,首先，对于我们公司来说生产线更换的特别慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付很多费用，就形成了入不敷出的结果；其次,在原材料采购上由于没有预算准确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思考。 4、如果有机会重新开始经营，你会如何做？ 如果有机会重新开始经营，我们会在开始之前好好的研究整个市场，针对不同的区域进行划分，不会盲目的进行投资，生产所以的产品，应该要有自己的主打产品，在贷款和购买原料，建生产线等的时候能够大局把控，及时的应变可能发生的情况，使整个生产更适应市场的需求。而在头广告的时候可以出奇不易，达到以小的广告拿下大的订单（前提是能正常生产）。从而使生产盈利，在生产盈利的前提下，扩大生产，增加更高的利润。