企业沙盘经营总结报告

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企业沙盘经营模拟课——一个让学生提早了解企业需求的课程。每个参加过这个课程的学生，都会或多或少学到关于企业、关于各职位的知识。在实践中学习，在成功与失败中收获。虽是模拟，但却收获良多！

上课初始，每个人都开始认领职位。我想挑战自我，因此选择了CEO这一个职位。在课程中，我不单学到了关于CEO职位的素质需求，也学习到了企业运营中各方面的知识。

总结我组在4年模拟经营中受到的教训和经验。

第一年，订货量不足、广告费投入不当、对自身库存量把握不当。第一年，市场是很大的——160的份额，对比区区五家店铺。只要有货，你就可以卖出去，可以盈利。但因我组对订货量把握不当，未能下够足够的采货单，损失很大。因忽略了卖家市场，还投入了太多的广告费，无形中增加了企业的费用，减少了利润。可又对商店投资期限估算不当，第3季度未能在华东市场投广告费，是失败之举，白白浪费一次取单机会。第4季度，我去选单时，因记错企业的库存量，少拿了一张订单。这不仅损失了自身企业的业绩，又拉大了与其他小组的差距。第一年，败笔很多。其实，第一年，应多贷款，多设店铺，多下订单。

对第一年的重新设计：1季度，华中再开1家店铺，开华南市场，定30的P1，广告费华中0.01。2季度，华南3家店铺，定30的P1，广告费华中0.20。3季度，开华西市场，定30的P1运到华南，广告费华中0.20、华南0.19。4季度，增华南2店、华西2-3店，定30的P1补仓，广告费华中0.20，华南0.19。第一年，广告费总额1币（可调整各季度广告费的比例），120的P1。每季度都要借银行贷款，因为企业在引导年是的权益较高，可以贷较多款额。而第一年企业因运营情况和投资等各方面原因，权益往往是下降的。所以第一年就贷款，有助于企业度过第一二年的投资年。

第二年，我组对市场需求量仍把握不足，采取了隔季度取货，导致2、4季度无货拿订单，实在不该。而且因决策失误，在华东投了一个仓库，实在浪费。对于流通性企业，不必投太多的仓库，

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只要有多一些商店，我们就能既存货物又能拿更多的订单。关于广告费，1、2季度仍然较多。其他小组第一年的广告费能参考，但更应准确把握市场与竞争对手。第一年各组因初接触沙盘课，其广告费并不具备重要参考性。低（恰当的）广告费，才有利于企业的发展。正确地把握投资方向才有利于企业盈利！

二年新计划。第一年遗留：华中2店，华南3+2=5店，华西2-3店。年初考察竞争对手的商店分布，考虑是否有必要在华北设店（华东经营费较高且竞争力大，要考虑资金与盈利问题，需全组讨论）。P2的订货量可考虑企业存货情况尽量定多，将付款期推后和分散在各个季度。P1订货量要依第一年剩余量做调整。对于是否再开店，要依据企业财务与市场竞争力来做决定。

第三年，广告费与订货方式有了进步，但一些细节问题就暴露出来了。对采货单付款账期的忽视，导致某一季度要大量付款，给企业带来了很大压力。对预算与成本的估算不足，财务报表出现了负数。为了能使企业正常运行，我们不得不借了高利贷，很是不舍。但由老师细细给我们一算，原来高利贷其实是比贴现划算的。利息虽高，但有助于资金周转。而贴现，却大大损失了既得利益。如果早些借贷，那就能早些投资，也能下更多的订货单。借贷，该借时还是要借的。拖得久了，不单失去了先机，那时候，也不一定能借贷了。投资、收益！没有大投资，别想大收益！

第四年，有了前三年失败的经验，我们总算有了大的进步。年初，各抒己见，每个人都把自己的想法说出来共同讨论，制定了一个有点疯狂且钻规则漏洞的计划。我们下了超量的订货单，而且把账期都推到了下一年（但本次模拟课只有4年经营期，第五年是没有的，即不用付款）。有了大量的货，我们就能放心的去取订单。而且在华中、华西，我们的广告费投入的非常恰当，都能优先取单。只有华东市场的广告费偏低，只能最后取单。幸好，华东市场大，我们在华东仍有收益。可惜，对P1销量估算不当，1季度只购入10个，2季度有订单没货，3季度有货，但市场已经不需要P1了。对P4的销量，我也发现了问题，因为利润大，每组都想卖出P4，但P4的需求量并不是太大，只有第一位取单者才可卖出P4。我组在华东，是根本卖不出P4的，只有在华西，我组才能卖出区区数件，盈利并不太大。而P3恰恰相反，它的单件盈利不如P4，但它的需求量非常大，几乎每组都脱销了。最终

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最赚钱的反而是需求量最大的P3。市场是如此奇妙，有积压现象，又有缺货现象。你不单要把握市场，也要揣摩竞争对手的心理。知己，知彼，方能百战不殆！

对第三年的调整，因要对一、二年和其他小组具体分析才可得出具体规划，因此不再这里设计。对第四年的建议：1、若在同一市场上有多组竞争对手，可适当（考虑利润，最好能刚刚超过对手的广告费）增加广告费。2、第1季度应多下采购单，保证货源，3季度后不要再下P1的订单，适当增补P2、P3。3、可考虑租仓库代替高运费。

4年分析：第1、2年是投资与发展年，这两年应加大投资资本。第3年为调整年，将自身不合理（负利润）的投资变卖。也可以收购他组对自己有益的商店。第四年是定局年，一定要多买多卖，稳步取胜。有一组因考虑太多（诚信问题，还款）而决策失误（卖了能赚钱的店）等种种原因，从本来很好的状况而降落。我组因有着破釜沉舟的气势，在第四年加大了采购，终于成为了“地主”家有余粮，大大提高了收益（一年70多），不再垫底。名次终于上升了一名，综合评分也快追上其他组了。

4年模拟经营结束后，老师从各方面分析了各小组的经营状况。市场占有率、各项经营费用比率、业绩积分等等一系列数据。因激动与急切的心情，有些内容已经不记得了，但这次模拟经营中，我真的学到了很多。分析数据、计算成本、估计预算。。。。。。。各年收益情况：1年-47,2年-20，3年+25，4年+74。这鲜明的对比中，我真的感慨良多。第一年开局不顺，心情不好。二年仍频频失误，途中我都想放弃了。预算、决策、规则、细节、无数的想法在我脑海中徘徊，有失落，有心酸、有放弃的心情。我放弃了，其他成员能放弃吗？我有时间挤到下一次课再上，但其他成员能吗？那时候又有下一批学员啊！还有机会给你在上一次课吗？如果是现实，企业亏损了就想倒闭，那能有成功的企业吗？夜晚，躺在床上，我不断的拷问自己，CEO，你应该有你的担当，不能逃避，不能屈服于小小的困难。半夜的思索决策，我终于下定了决心，相信自己，拿出魄力，做自己认为对的事。一早上辛苦算计，讨论谈心，虽然我们组只剩下六名成员了，但我们仍会以自己最大努力来完成我们的模拟课。不负期望与努力，第三年终于盈利25,。四年也来了大爆发，盈利70多。在这里也要非常感谢我们的

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授课老师，她给指出了我们组存在的问题，也给我们提供了很多的建议。在我们忙不过来时，帮我们做了很多工作。感谢她给我们的支持与帮助。

在我的本职工作外，我兼任了销售总监的工作，但这个职位我做的不称职。取单时过于犹豫，对比众多货单，我不知道该选哪个。数量对比、单价对比、账期对比，面临着这些各有优劣的单，我总是犹豫，要参考同伴意见才能下定决心。我应牢记准则，选对自己最有利的单。缺资金时就选账期少的，尽可能的把存货卖完，总销售额要尽可能的高。若心中有了标准，岂会犹豫？

关于本职——CEO的工作。前两年根本不称职。稍微看了点规则，听了点同学的意见，就匆匆忙忙的下了整年计划，实在不该。根本未深入探讨，充分思考，怎能有良好的业绩？浮躁，我的一大弊病。本以为有上一周工业沙盘课的经验，这次服务沙盘课能有良好的表现。但事实证明，骄兵必败。换了规则、换了模式，岂会相同？不虚心的学习，怎能进步？一、二年的失败，主要是我的失败，自己本身能力不够，又未能带动全组人员共同深入探讨企业计划。当今企业，靠的不是一个人，而是一个团队——无数人共同的智慧结晶。一、二年我们有很多的不足，还好，我们知道反省。每年结束时，我们组内成员都认真总结分析，找出这一年我们组犯下的错误，以待下一年借鉴。三、四，经过一个晚上的思考，在前两年失利的基础上，我们重新振奋，积极探讨问题，企业终于盈利。一失一得之间，我们印象深刻，收获了很多。工作，是在你懂得规则，并能熟练运用，敢想、敢做后，才能展开的顺利。

个人性格方面，我是一个中性偏内的人。虽然乐观、开朗，但并不是一个合格的领导者。不会调动组内气氛，不能带动全组的积极性。虽然在接触了经营规则后，能有一些点子，但还不是一个好的决策者。我是一个智多星式人才，但还不是一个统帅型人才。关于CEO职位性格需求，我的果断性、决策力和远瞻性不足。做事犹豫，是我性格中最大的软肋。今后若想继续做CEO等领导性人物，必须提高自身的判断能力和决策力，学会活跃气氛、调动团队的积极性。

本次企业经营沙盘模拟课，我不但学到了一些工作经验，更认识到了自身性格方面的不足。今后会有针对性地提高个人能力。

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