企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,平衡性体现了职业理论教育与职业灵活性培养对接。下面是查字典范文网为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 跨国公司经营沙盘模拟心得总结篇1

紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中北航就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断逐渐闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地凸显了团队精神，如果无团队精神，我们组不太可能有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是润滑剂成功的企业。在一个企业里，每个部门，单个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的积极作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将供货何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?资本市场比例如何安排?这都是营销总监所需要考虑要考虑和参与决策的环境问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场简便具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，外贸企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活路线图的方案，同时，在竞争进行时，要根据金融市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处

1.对产品线把握精确，适时开发与退出

经营伊始，我们就大力股权投资竭力开发新产品，开拓新市场。一类这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，突出这也是注重市场细分的体现。 2.后才两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格抓住资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展

我们具体研究了8年市场产品需求表格，了解到到接着两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处

1.凡事预则立，不预则废

经营的起始阶段，我们没有统筹规划谋划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着踏一步算一步的心态。殊不知，现实生活中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。 2.职能分工不明确

经营的前期，由于分工不明确，营销手段总监没有发挥作用，没有做好自己勤奋工作;组成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了的战略分析与企业发展 3.与他人合作不够趋于谨慎

由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营经营的理解略嫌透测，在没有

全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并开销企业数年时间来走出困境、挽回损失。

4.生产能力没跟上销售需求

由于资金不足，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是当下制约的，当我们无济于事眼前的开支的时候，就更顾不上导

入生产线了。当然，这归咎应都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。 5.规则不够熟悉

由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的锐减。可谓在企业困难晚期，雪上加霜。

(三)经验总结

1.广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金资金非常少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。

2.要严肃认真分析各小组的情况，那就是企业的账目个别情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或专利费不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大应也会应该自己的企业状况，或者其他其原因放弃短果这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的重大决策。

3.在有大笔资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

4.在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的，就应该先贷商业贷款。

5.必须有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新及时更新设备，加大生产以至于可以拿到抢得更多订单。 (四)、总结

通过这门课程，我最深刻的感受是凡事预则立，不预则废。未曾画竹，而已成竹在胸!其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行态势，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与经营理念运用实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对底气社会上的企业更多了一份信心。同时让我到了以前从未接触的新事物，让我认识到自己的渺小，让我更好地审视自我。

企业经营沙盘模拟心得总结篇2

为期三天的企业鸟瞰图模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后边考试做的6年底的沙盘模拟经营中，各个公司目前都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职衔是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的前在5年的经营任务，体会到领悟了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不能理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此睡著的不足，及时的查漏补缺。

一、经营状况：

在经营的前两年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的熟悉，所以我们没有仔细分析运营管理的分析之后几年的经营方向，的初步认为多元化但经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们动议

研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他母公司公司都采取的是低价方案，我们过于极其理想化的对熟悉市场设想，导致第一年度投资收益亏损。在第二年度，订单相对较多，所以数量我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三第六届展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的电子设备时间，所以在第三年度我们没有抓住竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有甚至都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的功亏一篑，购买所以在第七年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的意念和天马行空我们不谋而合，第四年度只有我们一家合资企业公司生产能力了P3产品，耗用其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标成本而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以战略我们行使权力采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的相符合想法相吻合，所以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度，因为在贷款项目上，财务报告对上一年度的财务报表计算犯规，导致贷款过少，资金严重不足，于是订单完成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。

二：经营总结与感受： (1)好的开始是成功的一半

在隐忧中搏起的英雄是更令人起敬更的。但是我还是认为，有时开始偶尔是对结果起决定性作用的。例如这次经营的在第二年度我们

很好的读懂了第三年度如果发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定的基础。

(2)经营企业需要正确的预测和独断实施的勇气

在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们转折了失去的机会，因为害怕第二年度P3品牌有所积压供货所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部有了很大争执。所以在经营企业时如果能正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信影响会对公司的发展产生重大影响。

(3)团队合作精神

团队已经越来越愈发被当代企业所重视，小组的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在全个经营整个过程过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然终究的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。

三、对企业沙盘模拟的思考：

企业展示柜模拟传统是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新人文精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰险，更重要的是使学生们看到自己知识结构缺陷，能在剩下的时间时间延迟内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

我相信，如果再行让我们做一次，我们多少能吸取吸取这次的教训，做得更好!

企业经营沙盘模拟心得总结篇3

在今年大一的下让半学期，我报了一门选修课程----ERP沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程，然后我就报着随便玩玩

的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上

学不出的东西，更多的是磨炼尽可能了我们的能力，纵观全局的能力。 先介绍一下沙盘的定义。(ERP── Enterprise Resource

Planning)企业资源计划系统内，是指对建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和投资决策支持相关人员手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想这身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对上市公司合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在当今生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上传统性却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客液力的、基于时间的、面向整个供应链管理的民营企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里成本控制我们要经营一个民企六年。实训指导老师将我们分成了六组，到了最后要可看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能赢得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要先期负责采购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源购买预定与的与一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年认识ERP沙盘，对此很陌生，也不必懂得如何运作，带领在教师带领我们做了一遍练习年，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个工序是整个模拟至关重要至关重要的一步，总之万事开头难。首先，运营总监根据生产厂的数量，预测产能，为营销副总裁的抢单做数据支持。营销手段总监根据市场情况和公司的个别情况生产力，以及对竞争对手的分析分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名敲定之后，便是营销方式营销手段总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司尤为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的支出不合理，导致货品积压，流动资金不够，需募一下子就花近了一千六百万啊，这可是血的教训啊!!

第二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好全面完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要包括是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行需要进行重大决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置资产和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企业沙盘模拟实训心得预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

基本上，如果以上这几个期阶段能一一做好，那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理财务管理等一系列的大型活动中，学到了许多书本没有中没的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中所复杂繁杂的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位空缺，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;综观市场的销售总监;熟练生产法则的生产总监;精确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个创业团队，团队各个成员之间协作是整个子公司能够经营下去的基础。 最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力此后，要懂得也要舍得投资业务，要懂得如何化冒险为盈利，当然中国投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面

的发展规划之后，做一个总的项目投资目标才行。虽然可能真实的运营起来没这么简单，但是最起码我们懂企业运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营管理一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有令人瞩目的人生。