终端促销有效执行五步骤-王兴东

来源：画鸵萌宠网

终端促销有效执行五步骤

最近天气变暖，中关村市场也从春寒中慢慢解脱，卡巴斯基、三星等大牌厂商的市场团队开始用尽招数搅闹着IT市场。大家都等不急五一了，各大厂商的市场策划方案也逐渐浮出水面，爱国者也是如此。在这个时刻，促销有效执行的课题再次被摆到面前。那么，如何从终端的角度保证优秀营销策划案的高效执行呢？我抛砖引玉，与大家多多交流。

1、确认宣传物资的准备与使用：促销物资是优秀策划创意在销售终端的直接体现，全套促销物资全部、准时到位，直接影响着促销活动在终端的氛围的营造。促销活动开始前，策划人员应再次与各销售终端负责人确认活动物资（彩页、易拉宝、条幅、海报）是否到位及使用要求。建立与销售终端直接的物资相关事宜沟通渠道，指导物资使用，解决宣传物资缺失问题。

2、落实促销品、产品货源的配合：配合销售团队沟通销量预测，确认各终端促销品、货源库存情况以及到货周期情况，防止个别店面出现促销期断货或促销品的状况，影响活动效果。

3、检核销售人员对促销内容的掌握情况：各店面负责人督促各同事相互检查对活动的了解情况，如是否知道活动的目的与意义，执行程序，活动沟通话术等，必须确保每位终端人员都能向消费者完整、有效的传递活动信息。市场部安排临时电话抽查。

4、以多层次活动提示提升促销效果：

1）检核店外是否能看到醒目的促销信息，条幅是否悬挂。 2）店内主力位置要有堆头，配合海报等广告宣传品。 3）确保主推产品展柜里有活动告知信息。

4）在1—2天内对购物顾客做回访，询问活动效果，没参加的鼓励参加。 5）确保财务柜有促销活动的提示。

5、促销执行巡查：组织各店面负责人成立店面巡查小组，活动开始后对各终端店面进行的促销准备情况巡查，了解终端执行情况及需要解决问题。

因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容

查看全文