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天 津 理 工 大 学
本科毕业开题报告
题目： 优衣库的营销策略和分析
学生姓名 刘彤 届 2013 学院（系）国际工商学院 专业 工业工程（物流管理） 指导教师 叶军 职称 教授
下达任务日期 2012年12月30日
天津理工大学教务处制
一 研究的意义
市场营销是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化，企业与企业之间，品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模，资金，知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明，只有切实把握消费趋势，娴熟运用创意手段，才能使企业提高竞争力，对于研究企业如何解决现阶段存在的问题有着现实意义。 二 国内外研究状况 （一）国内研究状况 1.优衣库的发展历程
创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的“优衣库(UNIQLO)”品牌，创建于1984年。1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。已经有将近60年的历史。在日本国内拥有大约750多家店铺。
（二）国外研究状况 1.优衣库的发展历程
2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“Retail Week”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。
2008年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。
2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。
2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。
截止2012年4月30日为止，优衣库在中国大陆地区共有128家店铺，较2011年增长50家。
三 论文的研究内容 一 企业概况
１企业简介 ２ UNIQLO品牌简介
１ 品牌内涵 ２ UNIQLO发展历程
2 网络营销环境分析
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１宏观环境分析
１政治法律环境 ３ 经济环境 ３人口环境
２ 微观环境分析
１消费者分析 2 竞争分析
3 优衣库网络营销策略现状 １ 价格策略
２ 渠道策略 ３ 网页策略 ４ 促销策略
4 网络营销中存在的问题
１ 网络店铺商品数量少、图片质量低 ２ 配送费用较高 5 完善网络营销策略
１ 丰富网络店铺产品信息 ２ 合理降低运费 ３ 官方网站更加人性化 ４ 不断提高顾客满意度 四 研究方法
采用案例分析与文献分析法。首先通过文献分析法，对优衣库的历程进行概述，在此基础上，针对它的营销方法以及存在的问题，进行案例分析法，最后提出相应的对策。
五 研究手段
以网站，书籍，学术论文作为资料来源，获得最佳数据跟资料。 六 研究步骤
１ 在学校学习相关的网络营销知识 ２ 阅读相关书籍 报刊等等 ３ 上网查找相关资料 ４ 阅读相关的学术文献 ５ 整理文章脉络，列出提纲 七 参考文献
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[1] 日本服饰优衣库企业背景和经营销售参考资料
[2] 杨明刚，营销策划创意与案例解读，上海人民出版社，2008 [3] 柳井正，一胜久败-优衣库风靡全球的秘密，中信出版社，2011 [4] 商业价值，2011（8）：129.
[5] 晓东，成功营销的99个攻略，中国经济出版社，2007 [6] 李付庆，消费者行为学，清华大学出版社，2011
[7] 林景新，创意营销3.0时代的制胜之道 营销传播，辽宁科学技术出版社，2009 [8] 程宁宁，广告创意，中国传媒大学出版社，2009
[9] 加里•阿姆斯特朗，菲利普•科特勒，市场营销学（第九版），中国人民大学出版社
[10] 上海纺织，
[11] 郭国庆.市场营销学通论[M].中国人民大学出版社,2005 [12] 祝合良，刘宝宏.战略管理教程，高等教育出版社，2003
[13] 曹昌荣.试论成功企业的市场营销策略[J].市场营销,2008(1):243-247 [14] 纪宝成，市场营销学教程，中国人民大学出版社,2008 [15] 迈克·波特.竞争战略[M].北京:华夏出版社,2001 [16] 杨岳全，市场营销策划，中国人民大学出版社，2006
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