财富公馆“缤纷水果节”活动方案

财富公馆

清凉盛夏，缤纷水果节

尚正行财富公馆项目组 2013年6月17日星期一

类别：方案类【20130617】

一、 活动目的

 活动形式很亲民，费用不铺张，通过水果节活动，以此为噱头邀约来电来访

未成交意向客户；

 展现财富公馆品质大盘的独特魅力，加深客户印象，增强现场体验感及对楼

盘的信心，形成口碑效应。

 通过现场活动的气氛，增进客户与项目之间的感情， 提升客户关系，提升

开发商的美誉度，形成口碑传播。促进老带新，形成销售力。

二、 活动目标

办理入会10组，来客量增加50组

三、 活动主题：

清凉盛夏，缤纷水果节

财神会会员火热集结中„„

四、 活动信息

 活动时间：6月22日，上午9点至下午6点 （分上午下午两场）  活动地点：财富公馆展示中心

 活动参与人：财神会会员及到场新客户  活动人数：预计70人/天

五、 客户邀约

1、邀约时间：①、2013年6月20日——6月21日

2、邀约对象：前期来电、来访意向客户、陌生电话，预计来人80组/天

邀约 20

3、活动邀约说辞：您好，我是财富公馆的置业顾问X X（客服人员），6月22日我们将举行

媒体 20 自然到访 20 财神会会员 20 类别：方案类【20130617】

“清凉盛夏，缤纷水果节”的主题活动，活动中可以品多种多样美味可口的水果，诚挚欢迎您与家人届时参与。另外我们现在财富公馆客户会会员开始招募了，1万元入会享受2000元的永久性优惠，另外可享受超级积分礼遇计划。您可以过来我给您详细说明一下。（销售根据具体情况调整）

六、 活动内容

1、 水果分享——多种时令水果营造夏日；现场厨师制作水果沙拉

在吧台旁设一处水果塔造景，以红提、苹果、西瓜、哈密瓜、榴莲、芒果、菠萝蜜、香蕉、龙眼、番荔枝、凤梨、蛇果等等多种美味的精致水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除水果塔外，另外准备一些水果供来宾享用。

2、 吃西瓜比赛

 活动初衷：正值酷暑，很多市民都会选择吃西瓜消暑，在市民 中很可能隐 藏西瓜大王，有人吃得快，有人吃得多。把市民饭后的吃西瓜做成一个活动，市民的参与性会很高，男女老少都可参与。（注：报名者应首先考虑个人身体情况，肠胃不好的市民应谨慎参加）

类别：方案类【20130617】

 吃西瓜比赛规则

 比分为男子组\\女子组\\儿童组。每组根据报名人数可分组进行，首轮比赛后

可进行决赛。

 西瓜均匀切块，排放在赛桌上。由工作人员演示每块吃剩的标准（不剩红瓤，

如明显剩有大量红瓤，报裁判长确定后，该比赛成绩无效）

 男子组与女子组在宣布比赛开始后2分钟内西瓜皮多且符合标准者获胜。儿

童组每位选手准备两块西瓜，看谁先吃完。（防止儿童吃坏肚子）

 在宣布比赛终止后，参赛者应立刻终止吃西瓜，等待裁判员计数，记名次。  奖品设置：

获胜者获得西瓜大王称号：奖品999元购房代金券，价值200百元购物卡或油卡（儿童还可获得篮球一个）。

3、 西式小餐点。在吧台处设置餐区，准备小餐点，如蛋糕、曲奇、夏季食令甜

品、饮料等，客户到吧台领取 4、 幸运抽奖——现场抽取幸运奖品 5、 财神会入会——财神会入会办理 6、 以上六条主线穿插进行。

 注意事项：

类别：方案类【20130617】

 既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、

新鲜感。可购买一些热带水果、台湾水果、国外水果等。  水果摆放要求精美，对操作人要求高

 现场制作水果沙拉、冰粥、餐点派发人员要求形象良好、服装统一  采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突

出新鲜感、丰富感。

 对于一些不常见的热带水果、台湾水果，可在货架旁设计制作一张小型说明

卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

七、 活动流程

时间 内容 负责人 备注 全天可分上下午两场，上午9点半开始，邀请客户客户在水果展示区参观品尝，与销售员 类别：方案类【20130617】 交谈，至12点结束。下午2点半开始，6点结束。 8:30 所有人员就位，做好活动前的工作准备 9:30-10:00 主持人宣布活动开始 活动公司 主持人介绍项目情况、财神会信息，介绍几种罕见水果的名称、产地、营养成分 10:00-10:30 10:30-10:40 10:40-11:00 吃西瓜比赛开始 知识竞答环节 客户品尝水果 活动公司 主持人 活动公司 客户分组报名参加吃西瓜比赛 项目知识、水果知识 邀请客户享用水果沙拉、各种水果、冰粥、糕点等 11:00-11:20 11:20-12:00 抽奖环节 活动结束 刘彦 客户转幸运大转盘 后续到访客户可随意品尝 刘总

八、 活动布置：

1、 外围广场

 拱门：1个 文案： 欢迎光临财富公馆缤纷水果节！  门口铺设红地毯 2、 售楼部内场  水果、糕点展示台：

 内场背景板： 财富公馆“清凉盛夏，缤纷水果节”

 水果说明展示牌：用于介绍稀少水果介绍，品种、产地、营养成分等  财神会相关物料

类别：方案类【20130617】

九、 活动筹备及人员分工

阶段 事项 水果购买 背景画面文案 现场桌椅 相机 精致餐点 短信、条幅撰写 物料平面 筹备阶段、 背景画面制作 财神会展架制6月19日-21日 作 条幅制作 拱门安装 短信发送 客户邀约 水果展示 拍照人员 吃西瓜比赛 水果派发 活动执行阶段 抽奖活动 客户问答 礼品发放 6月22日 6月22日 6月22日 刘彦 主持人 刘彦 本等 6月19日-21日 6月19日-21日 6月19日-21日 6月19日-21日 6月22日 6月22日 6月22日 6月22日 活动公司 控 大转盘 项目资料、作业刘总 刘彦 刘总 刘彦 邀约 活动公司 刘彦 活动公司 整体活动的把 5万条/天 意向客户电话 完成时间 6月19日-21日 6月19日-21日 6月19日-21日 6月19日-20日 6月19日-21日 6月18 6月18-19 6月19日-21日 责任人 刘总 秦楠 刘彦 刘彦 刘总 秦楠 刘总 备注 蛋糕房 短信与条幅 类别：方案类【20130617】

六、 费用预算

项目 明细 数量 价格 合计 备注 榴莲、苹果、西瓜、芒果、菠萝1500元/水果购买 蜜、100斤 香蕉、龙眼、天 番荔枝、山竹、莲雾等等 餐点 含人工2人，冰粥 50人计/天 500元/天 餐具 平面物料 人员配置 展示水果餐具 一次性餐具 背景板 财神会物料 工作人员 主持人 餐盘托盘等 餐盘刀叉等 积分展架 / 20套 100套 1个 1个 2人 1人 以上合计 1500元 500元 / / 100 200 200 200 2700元 活动公司 活动公司 秦楠 秦楠 活动公司 活动公司 （以上报价不含桌椅） 备注：以上为预估费用，具体以实际产生费用为准

十、 后勤保障

水果饮料购买：6月19日-21日确定水果种类并进行购买，甲方负责采购 现场桌椅配备：6月21日下午6时前拜访做好现场布置

七、 活动宣传

（确定是否需要其他推广）

短信文案：

【财富公馆】张衡路，21小旁，60万㎡品质大盘！ 6月22日，缤纷水果节恭候新老客户光临品鉴！财神会招募现已启动！83885555/7777 （70字）

尚正行财富公馆项目组

2013年6月17日