领导艺术案例

领导艺术案例（1）

1.“沉锚”陷阱

考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。

“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句话、报纸上的一个小事件、网络上的一个小数字。不知为什么，这些偶然的东西却像幽灵一样挥之不去，从此深深地印在你的脑海里，甚至左右你的思考和决策。比如，有一次你参加一个专家论坛，一位专家发表自己对未来三五年市场的趋势预测，结果你不分青红皂白信以为真，无论是分析竞争对手，还是思考市场策略，你都不由自主地想起他的论断，如果是这样，那位专家的意见和预测对你来说就是“沉锚”，你可要当心！

如何走出“沉锚”陷阱：

——从不同的角度来看问题。看看有没有其它的选择，不要一味依赖你的第一个想法；

——在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右；

——集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚；

——在向顾问征求意见时，要尽量客观公正地介绍情况，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路；

——假如有一个类似“沉锚”的问题在影响你的正常思考，要问一问自己：“真的是这样吗？”然后，就这个问题进行更为广泛的搜集资料、剖析论证，直到彻底弄清楚为止。

2.“有利证据”陷阱

有一家公司的产品准备进入上海市场，老板责成销售经理进行决策分析并提出决策方案。在搜集信息的过程中，他的一位从事相似业务的朋友警告他，千万不要冒然进入，理由是他自己刚刚失败而归，并给这位销售经理提供了许多不应该进入的信息。于是，在事先得到的“有利证据”阴影的笼罩下，这位销售经理迟迟拿不出令自己信服的市场方案。

“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。

如何走出“有利证据”陷阱：

——审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有利证据”的倾向；

——尽量逆向思维，朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论；

——审视自己的动机。你是在收集信息做出正确合理的决策呢？还是只是在为自己的决定找借口？特别是当你身处企业最高层时，你千万注意你的下属是否在用你感到舒服的“有利证据”来讨好你；

——征求别人意见时，不要找那种随波逐流、惟命是从的人。

案例：楚国王过世

案例：楚国王过世，王子在奇国做人质，王子想回楚继位，齐王借机提出条件以被楚占领的大片土地归还为条件，王子同意了，很不情愿。

王子登基后，召集三位将军商议：

1、一位将军言：要守信诺，信誉至高无上——归还土地！

2、一位将军言：国家是以土地的面积来确定地位，其实力也在里面，哪怕失信也不交出来，要打仗，我去打。

3、一位将军言：我国以结盟来保卫国土，不放弃国土，我们太弱，怎么办？好，我去秦国求兵求援来保卫楚国土地不流失。

王子让三位将军走了，想来想去，决定：三个计划全用。第二天：他让第一位将军去齐国，诉知齐王，归还土地。让第二位将军集结兵马去边境。让第三位将军去秦国求援，齐王接见了第一位将军，挺高兴，没想到，又有楚兵马集结在边境，齐国被楚国的行动所发出的矛盾百出的信息搞糊涂了。

有人来交土地，又有人来保卫土地。

齐王大怒，亲率大军出发，突然，又出现了秦军来加盟楚军，齐王只好放弃。

最后楚将齐的土地保存了！

归纳：其实，无论任何计划，手段，方式，方法，关键在于制衡，这种制衡就是方位性主动进行攻击。像海浪一样，一拨按一拨，使对手无法预料，这种多重性的主动性攻击，造成了对手的无限成本，“明处者是被攻击的，暗处者是攻击的”，想弄明白，怎么了，耗损财力，物力，精力？ 这种组合不同的谋略而创造出来的创新计划，让任何一个在明处的对手也无有任何办法。

败了不可怕，可怕的是不知道怎么败了！

也许你最后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。 那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。 说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。 我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。 只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。 不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。 而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。 记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。 事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。 没有人能打倒你，除了你自己。

你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音。 这个世界没有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己。 总有一天，我们都能强大到无论什么都无法扰乱我们内心的平和