营销人员考核激励方案

为了确保年度销售目标的完成，充分发挥营销人员的积极性，特制定本方案。 一、 适用范围

本制度适用于公司营销人员的管理和考核激励全过程。 二、 薪资构成

底薪+绩效工资+提成

绩效工资=绩效分数/100*基本工资的20%（每月的基本工资发放80%，其中20%用于季度绩效考核） 三、 季度绩效考核表 序号 1 考核指标 销售目标达成 定义及计算公式 销售目标达成=实际销售额/目标销售额*100% 销售增长率=（实际销售额-同期销售额）/同期销售额*100% 按实际开发数量进行考核，以正式签约合同为准 评分标准 a、按达成率计算得分，超120%按120%计 a、按达成率计算得分，超120%按120%计 a、 目标值及以 上得满分； b、 每低于目标值1个扣5分 a、 目标值及以 上得满分； b、 每低于目标值1个扣2分 a、 每参加现场打板一次得得3分，上不封顶； b、 少一份扣2分，； 权重(%) 40 目标值 100% 2 销售增长率 20 30% 3 开发有二级施工资质的服务商或地强开发商 15 每季度3个 4 项目报备 按照T1实际报备的数据进行考核 5 项目现场打板 提供参加项目打板照片和资料，按实际数量计算 6 对帐单 有欠款客户对帐单，每季度必须按公司要求签回， 扣分项 四、 季度增量奖（本年度新增）

所瞎区域季度销售量与上年度同比增长30%按增长部分的1%计算提成奖励，增长50%以上按增长部分的1.5%计算提成奖励，以上奖励随下一季度第二个月工资发放。 五、 营销人员业绩排名奖，具体奖励如下：（本年度新增）

季度销售冠军1名，奖励3000元，奖状1张； 季度销售亚军1名，奖励2000元，奖状1张； 季度销售季军1名，奖励2000元，奖状1张； 排名说明：参加排名的资格为100%完成销售目标 六、 年终奖励

公司根据营销人员全年考核达成情况确定年终奖金，入职未满1年者按比例兑现，年度考核按目标达成率考核，具体方法如下： 全年销售目标达成（%） 121以上 101以上 91-100（含） 81-90（含） 七、 其他说明

1、 营销人员：连续2个季度绩效考核分低于60分，则底薪下调1000元/月或转岗，

年度目标100%完成时，则予以补发扣除的底薪工资；

2、 完成年度销售目标达成率100%时，底薪增加1000元/月，在完成销售回笼的下个

月开始生效。

3、 本年每人销售回笼任务为300万，每人销售任务分解：第1季度任务量30万，第

2季度任务量80万，第3季度任务量120万，第4季度任务量70万。

4、 新入职销售人员，在试用期期间设定销售目标，同时给予相应提成奖励，以激励新

员工。

应发的年终绩效奖金 5个月基本工资 4个月基本工资 3个月基本工资 2个月基本工资 备注