非标自动化报价编写指南(优.选)

1．目的：提高设计开发方案书或应标资料编写的质量和编写效率、增强资料的易读性。

2．适用范围：供技术部设计工程师编写设计开发方案说明书和应标资料时作参考。编写的资料限市场部、技术部促成客户合同目的时使用。 3．职责：

3．1 采购部执行物料历史价格的收集、整理；协助技术部方案制作工程师对新品种物料的价格搜询。

3．2 技术部方案制作工程师对方案中所涉及的新品种物料价格进行搜询和收集。 3．3 技术部方案制作工程师在提交方案和报价前应主动组织评审。 4．项目方案说明书的编写：

自动化项目方案说明书内容包括但不限于包括：方案技术解析和预价。 4．1 方案技术解析一般包括下列内容

4．1．1 方案图：必须满足能明确解析出用户的需求、关键技术、功能特性要点。  用户产品规格的满足：要有最大最小规格适应的表达。

 用户产品特性满足：包括精度、粗糙度、加工特性。分析用户产品的材质、结构、尺

寸在过程中有利和不利的影响。用户产品特性可能导致的废品率和不良率出现和导致设计失败风险的解决措施。

 关键技术：方案系统中包含的起重要作用且不可或缺的环节或技术，可以是技术点，

也可以是起至关重要作用的知识、原理、结构等。

 表达形式可以是3D图、2D图、草图、简图、剪图，插图等。  方案图要按用户产品实际尺寸来构建，一般要按最大或最小规格来画。  方案图要美观、协调；结构紧凑、稳定；布局合理、易读。

 清楚表达出完成用户产品实现过程的自动化工艺流程和机构运动顺序关系。 4．1．2适应范围

 阐述方案对客户产品尺寸范围的适应性。可以作为主参数加以说明，也可以用参数表，

或附图形、符号等的形式表达。

 环境的适应：包括温度、湿度、腐蚀、旱、热、冻、火的适应。

 环保特性：确保无政策不允许的环境污染，包括“三废”（废水、废气、废渣）、噪声

污染。

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4．1．3 方案满足用户产品特性、结构、功能、使用条件、协议书、技术标书等的详细描述，实现的原理的引用论证。可以增加局部图、放大图，附图等支持性附件。 4．1．4 解答与客户交流中客户质疑和担忧的问题，逐一解决问题的方法并说明其可行。 4．1．5 所涉及使用的机械模型、原理和数学推理、建立的数学模型的解读及成熟技术的采用。

4．1．6 说明新工艺新技术新理念的应用。应用对行业和客户产品将带来的影响程度。 4．1．7 工效：机器动作时间和生产节拍；班/日/年产能，使用人力的多少。可以用推导、计算、列表等方式表达。

4．1．7 环境要求：电源、功率、气源、占地、及周边环境的要求。

4．1．8 机器重要硬件和软件的关键技术及重要结构简介。效能比、性价比，稳定性、运行成本的说明。

4．1．9 外形尺寸：用以判断用户使用场地是否适合提供数据，也是机器的基本参数。 4．1．10 操作的方便性，安全性，或者符合的安全标准（如CE标准）。人性化程度，不安全的防患处理等。 4．2 预价原则和方法

4．2．1 技术部在应标前报出的价格原则上是方案实现的材料费用，价格书仅提供给市场部进一步编辑应标资料用。报出的价格属公司的商业秘密，不允许任何人向客户和客户同行及公司的竞争对手泄密透底。客户有相关咨询时应有礼节的回避。

4．2．2 技术部报出的价格一般包括外购元器件和委外加工件两种（公司不发展自制加工）。有历史价格的按近期历史价格报出，没有近期历史价格的可采用可比价、搜询价、参考价等方式报出并备注价格信息来源。委外加工件价格应是包工包料的价格。 4．2．3 技术部价格报出要求用表格的形式提供，可以参考格力技术标书相关内容。 4．2．4 市场部向客户报出的价格应考虑包括：材料费、制造费、设计费、软件开发费、管理费、安装调试费、售后服务费、运输费及税金和毛利。 4．2．5 自动化单机报价

 自动化单机报价应按工位列表报出。工位报出后还应报出：台架、动力与传动、工位

间联接件、电&气&液系统、控制系统、在线检测与信息处理、照明和安全防护等。  工位不明确的自动化单机按装配关系或功能报出。如：动力部分、动力输入部件、变

速部分、工作部件、联接件、运送部件、电&气&液元器件、气&液工作站、台架等

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等。

4．2．6 多工位生产线报价一般根据工艺流程分别按工序、工位、工台位报出。每个工序可以参考单机报价。还应报出工序间联结件、辅助运送工具、运行和搬运附件、试机和生产配件用具等。

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