大学生创新创业训练计划学校年度报告.doc

—博绮微博营销工作室

—、项目简介

博绮微博营销传播工作室由四名管理学系的在校大学生联合创立，针区 域生活服务行业及小型微型企业，推出基于微博平台的个性化、全方位的区域社 会化营销服务.公司现主要业务有:企业官方微博构建、主题营销活动策划、官方 微博托管运营等。工作室为区域性生活服务行业及小型微型企业提供精准而个 性化的营销服务，与客户共同成长.

二、项目实施成效与辐射情况（包括项目完成情况与满意度水平）

工作室发展至今，稳步发展，在软件开发及业务开展上均取得不错的成绩， 对目前的发展状况较为满意。

（一）软件开发

20 12年6月，博绮工作室与在线城市（工作室）合作，共同开发出一款名为 '‘互

动先锋\"的第三方应用，并于2 0 12年7月份正式投入使用.该应用是一个微 博数据分析平台，主要面向在微博上与客户进行互动的企业用户，主要功能 有：1。博文转发分析：地区比例、性别比例、转发时间轴、用户质量分析（如 活跣度）等。2。转发抽奖：多级条件组合精准抽奖、兑奖码生成、线下兑奖后 台等。3。二次互动：鼓励中奖用户再次分享內容，平台自动对其进行跟踪.该平 台提供实用、特色、差异化的服务，让他们从机械繁琐的数据海洋中解脱，更专 注于微博客户服务工作，享受互动的乐趣。

（二）业务开展

截止到目前，博绮工作室已为厦门万花筒、厦门康正咖啡、福州横店电影 城、福州纽约站五洲自助餐厅等4家企业提供官方微博托管及活动策划等营销 服务，并为若可甜品、聚春园驿馆、拉薇酒吧、王府井百货等多家企业提供数 字营销咨询服务。主要案例有：

1•厦门万花筒七夕节销售促进活动

七夕节作为中国传统节日之一，历来是花商等各生活服务类商户的营销重 点之一。博绮工作室结合万花筒自身情况，整合各营销传播渠道，开展了卓有成 效的营销

活动，在活动期间取得客观的销售额：（1）线下两家实体店销售额合 计约三万元；

（2）淘宝网店订单86笔，总成交量约为一万两千元；（3）联合糯 米团及大众点评

团开展团购活动，累计成交132笔；（4）官方有奖微博转发超 过500人次，其中本地活跃用户约占78%.

2.川宁茶官方微博推广活动

20 12年8月到1 1月，博绮工作室与厦门康正咖啡合作，在川宁茶官方微 博开

展了 “川宁带你游伦敦”和“川宁皇家英式下午茶”两次主题营销活动， 在活动期间取得不错的宣传和推广效果。具体为：（1 ）通过有奖关注及转发的 方式，在微博平台累积了约两万五千个用户的关注，其中地区内活跃用户占6 4%； （2）通过平台抽奖的方式，抽出约1 00位幸运用户，按奖项送出三个级

别共约120份的体验产品，其中有82位中奖用户将体验分享在微博上，为品 牌进行了二次传播；（3）活动期间，共有约450位微博用户自发分享了川宁茶的 购后体验，其中约有200位为目标区域内的用户。

三、 学生在创新精神、实践能力、创业能力、科学作风等方面的受 益情况

通过本次创业实践，促进了学生将自己书本知识向实践应用的转化，积极地 将学生推向实训实践，推向社会。同时，通过实践活动，认识到课本知识的重要 性，客观上提高了同学对于专业学习重要性的认识.另外，在实践过程中，将日 常在微博这一社交平台的各种活动及行为，融入到创业的实践过程中，并将爱 好与特长相结合，激发了项目组同学创业的激情，通过创业实现自己的目标和 理想。

四、 学校创新创业实践氛围形成与发展情况（根据项目申报规模、 参与项目的学生比例等）；

博绮工作室由管理学系两个年级三个专业共4位同学组成，发展至今由于业 务及资金等原因，暂时没有扩大人员规模。

郭勤，主修市场营销专业，具有较强的营销策划能力；积极参加学生工作， 具备较强的活动组织及团队领导能力；互联网领域经验较为丰富，较早进入微 博领域，微博写作能力较强；曾出席2012、2013两届微博营销大会及20 13年金 投赏创意峰会，

对微博近三年的发展及企业微博这一平台有较为深入的了解。

髙少洁，主修市场营销专业，具备较强的营销专业能力；学生工作经验丰富, 在材料分析整理、文案写作、活动策划组织和协调方面具有较强能力；积极参加 社会实践，曾在厦门五缘水乡酒店市场部担任文员及企划专员，具有较丰富的社 会阅历及实践经验.

杜淑娜，信息管理与信息系统专业，具备较强的专业知识，主攻网站开 发、运营及维护，多次在省级网页比赛获奖；历任系组织部部长、副部长，校广 播电台台刊主编等，具有较强的团队沟通协作能力。

肖莉丽，物流管理专业，有一定学生工作经验；课外学习会计课程并获得会 计从业资格证书，经实践后具有较强的经费规划及预算控制能力；有多次淘宝平 面模特的工作经历，对平面广告制作的各项流程有一定经验。

从以上的团队介绍可以看出，不同于其他业内团队在人员结构上长短腿的 现象，博绮工作室在营销策划及网络技术两方面都具有理论扎实、经验丰富的专 业人才，并且敢于创新、开拓进取，从而让博绮得以在微博这一新兴平台，以 独特的区域社会化营销模式为核心，以自主研发的应用软件为技术支持，实现特 色和精准的营销服务。鉴于目前博绮与在线城市（工作室）良好的合作关系，下 一阶段工作室将减少对技术开发人员的需求，而主要吸纳营销策划方面的人才 加盟，以加强业务能力并拓宽业务渠道，届时公司人员规模将扩大至十人左右。

五、与项目相关的论文、专产品和公司实体等。

从产品上，博绮工作室与在线城市（工作室）合作，共同开发出一款名为 “互动先锋”的第三方应用，现已为近百家企业微博服务，并已完成转发分析、 转发抽奖、潜在用户分析及关注等多项功能。

从服务上，通过一年多来对多家典型商家微博的管理实践，工作室已经初步 制定出三种不同价位及项目的服务方案，为后期的标准化经营打下坚实基础。

另外，博绮工作室计划与在线城市（工作室）合作，组建“泰一数字传播 有限公司\"，现已将材料送审，且官方网站已经搭建完成，预计三个月內正式成 立。