国贸认知实习心得体会

在国贸认知实习进程中，凡事都需要虚心用心的学习，才能够掌握实践的操作。下面是国贸认知实习心得体会，为大家提供参考。

国贸认知实习心得体会1 咱们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全世界化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对咱们来讲是超级有必要的。

通过实习，咱们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各类战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性熟悉，培育和锻炼咱们综合运用所学的基础理论、大体技术和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累必然的经验，为咱们毕业后走上工作职位打下必然的基础。通过毕业实习，可使咱们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方式，提多发现问题、分析问题和解决问题的能力。 实习开始，由公司专门人员带咱们到生产车间进行参观，让咱们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的

介绍，对公司创建以来的文化和理念有了更深层次的熟悉：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“世人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。

负责率领咱们一批的工作人员带咱们参观，给咱们讲解，让我了解了真正贸易实务进程中的一些流程。

首先通过整理客户资料，把有效的资料挑选出来，通过把有效的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等搜集好后，就开始通过写电子邮件发送希望成立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握必然的专业知识，而且还必需会用英语与外商交流、谈判及写、邮件、书信等。若是专业英语知识掌握不好，就很难展动工作，乃至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求咱们增强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

通过与国外客户的交流，肯定大体的定单意向，通常在客户下定单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价钱竞争日趋激烈，买家已经不单单局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员一般是面对

很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何挑选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，可否和客户以后成立长久的合作关系就显得的相当重要了。通过反复洽谈后，取得客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。

接到客户定单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签定对外贸易合同了，这一阶段咱们可以通过和客户的谈判肯定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、口岸和海关等部门和各类中间商和代理商。若是哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易两边的成交量通常都比较大，交易的商品在运输进程中可能受到各类自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各类保险，以避免或减少经济损失。

通过与国外客户肯定定单以后，就要处置好定单签定以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。

在随后的一周里，进行真正是实习进程，我主如果在业务部门进行实习，咱们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详

细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。

咱们需要要了解了各类产品的成份和规格，因为在贸易中产品的成份是不是符合合同的要求是一项重要依据，不但要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各类产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前必然要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是不是符合要求的大体指标。可以说，咱们公司的所有贸易都是成立在对各类产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成份、用途等都有了可能的了解，为应对客户的各类问题做充分的准备，进一步准备以后，就可以够了实际操作做大体的业务开始联系客户，报价，谈判等等

通过一阵时间的产品资料的熟悉，领导让咱们实际的操作，在学校里咱们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，可是真正开始操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并非涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部份都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对咱们并无十

分严格的要求，咱们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓。

起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才取得了一些有效的信息。 因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的

单据，之前的这些单证在上课时都接触过，可是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可以造成没必要要麻烦，这些单据大大增强了咱们的实践操作能力，也让咱们对如何填写这种单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

国贸认知实习心得体会2 这次实验虽然只有短短的四个礼拜，可是实习内容特别丰硕，而且通过这个实习我取得了知识上的温习和外贸能力上的提高。这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把咱们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技术转变成工作能力和实际经验。

1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨

咱们到公司去实习，由于咱们不是正式职员，所以公司多数是把咱们当学生看待。公司在这个期间一般不会给咱们

什么重要的工作去做，可又不想让咱们闲着，因此，他们会交给咱们一些比较简单的工作。与此同时，咱们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 虽然咱们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之杂事一样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大宝贝，不能好高务远，不要眼高手低，咱们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能博得上级的信赖。 2.要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，咱们无论做什么事，都要明确自己的目标，就像咱们到公司工作以后，要知道自己可否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即便自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的进程中必然要多看他人如何做，多听他人如何说，多想自己应该如何做，然后自己亲自动手去多做。只有这样咱们才能把事情做好。

真诚，诚信，对于一个人，一个企业乃至一个国家来讲都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。一个人可以假装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常常利用的技能和能力，不时都要巧妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深切的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，

看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让咱们工作有忘我的热情，愿为一路的目标奋斗;耐心又让咱们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面彼此补充、增进，为人处事起来才驾轻就熟。现代社会要求咱们每一个人要学会彼此交流和深切沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时期和社会发展的趋势。 3.团队精神

要团结协作,擅长沟通.像外贸业务员，咱们根本见不到客户，更要细心谨慎。在这次实习中，也使咱们确实感受到了团队精神的作用。每一个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不可能孤立存在，咱们能够顺利完成这次实习，与咱们这一个团队的尽力与协作是分不开的。若是缺少了团队精神，咱们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了定单，业务量也就无从谈起。咱们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.

要虚心学习，不耻下问。在工作进程中，咱们肯定会碰着很多的问题，有很多是咱们所不懂的，不懂的东西咱们就

要虚心向同事请教，当他人教咱们知识的时候，咱们也应该虚心地接受。同时，咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中取得的教训，远比从成功中取得的经验更易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。生意不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必然回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能――有天分但一事无成的人处处都是：伶俐不能――人们对一贫如洗的伶俐人习以为常，教育不能――世界上有教养但处处碰鼻的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 4.自身定位，增强外语学习

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是咱们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必需增强对外语的学习，同时增强口语的练习，这是咱们弄外贸的基础，因此必需掌握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

通过这次实习，咱们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说咱们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已

经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各类大体技能;切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础 在这次实习进程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情循序渐进，循序渐进。咱们在工作经验，社会历练，人际交往上表现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全流露出来。实习是每一个学生必需拥有的一段经历，他使咱们在实践中了解社会，让咱们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见地，为咱们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是咱们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。外贸看中的仍是经验，经验的积累对以后是一笔丰硕的财富。实习中同事和领导的对我的帮忙很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感激!以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有高兴也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰着困难问题的时候，这一切我都一直尽力地去克服，并尽自己最大的尽力去做好!以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰硕自己，不放弃任何能够锻炼自己的机缘。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会加

倍尽力用心的走下去!

我同时也学到了很多做人的道理，对我来讲受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来讲，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师傅的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我此后踏入新的工作职位是超级有利的。除此之外，我还学会了如何更好地与他人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服他人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我此后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，它使咱们在实践中了解社会，让咱们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增加了见地，为咱们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。