培训总结心得体会

　　七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

　　这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总先生。

　　学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。

　　对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。

　　通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：

　　1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。

　　2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。

　　3.积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场。

　　4.要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功销售。

　　5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。

　　6.责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作----这就是责任的表现。

　　7.团队。这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。

培训总结心得体会

　　我们要学会生活，体验生活，抱着一种享受人生的态度去学习，去工作，去休息。大学的成长更多来自于心智的成熟，这种成长的过程中，我们会面临更多选择，懂得思考，懂得选择合适的道路，懂得如何行动，懂得品位人生，才不枉大学的美好时光。

　　我相信，在未来的讲解工作中，我一定会好好利用这次难得的学习机会所学到的知识，去指导自己今后的工作。我也相信，通过自己的努力，一定会实现心中那个讲解员的梦。

　　一个聪明的人，一定会以史为鉴，取长补短，天天学习，每天顿悟反省，把梦想和目标刻在石板上，把人生压力转化成行动的动力，这样的行动一定会成就不一样的人生结果！这样的结果一定会让所有人为之赞叹，为之羡慕！，为梦想和目标加油。

　　这个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

　　暑期的实践，给我最大的感触就是要做任何事都要自信和认真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真实学和能力的人往往对次把握的游刃有余。认真是一种作风和态度，是一个人品质的集中体现，也包含对事业上午责任心！有时候我们需要的太多，我们不妨就从这两方面做起，去挑战自己！

　　此次的实习是我深入社会的起点，让我了解到在社会中生存应该具备的各种能力，然给我学到了许多知识和经验，这是在课本中所学不到的。工作经验的企业选择会计人员的重要因素，通过此次实习，让我能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的各个方面。从而让我意识到我以后还应该多学些什么，也为自己以后的工作和生活积累了更多的丰富的知识和宝贵经验。让我能够更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

　　通过这次学习，虽然我们所学到的不是很多，正如老师所说的，三年出师，但我们熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能，培养提高和加强了我们的工程实践能力创新意识和创新能力。学到了书本没有的东西，只有将理论和实践相结合，这才是科技的真正意义所在。我相信这次实习能为我们以后步入社会就业积累经验，而且是我大学生活中的又一笔宝贵的财富。

　　参观学习结束后，我们主动与村党支部成员和军人们进行交流，认识到我们的党历来重视思想教育，注重从思想上组织上教育广大，通过开展经常性和适当的集中性的教育相结合，有效地加强和完善党的自身。倡导开展此次先进性教育活动，不但是应时之举有利之举，也是创新之举，我们应该从这三个方面理解认识党的部署安排，深刻领会的决心论断和精心安排，自觉积极投入到这个活动中来。通过交流，我们都表示受益匪浅，不仅增强了我们学习实践“三个代表”重要思想的自觉性，坚定了理想信念，也让我们下定决心要努力学习专业知识，增强为人民服务的本领，在实践活动中结合我们的专业特色，用己所学尽己之力，服务社会奉献社会，接受锻炼增长才干，充分展现当代大学生的先进性。

　　实习的遗憾是没机会亲自去实践，所以对银行的工作我暂时也难以有深刻的体会。至于未来是否会从事这方面的工作，我也说不清，随缘吧。能有这样的实习机会，已经很感激了。

　　时间是有限的，人生总得离离合合，幸好文字可以记录历史，让我们的记忆得以长存。广州银行科学城支行，环境很好，记忆很美！

培训总结心得体会

　　工作至今已有14个年头，参加过不少大大小小的培训学习。有些学习牢固了理论知识，有些学习提高了教育技能。但此次学习带给我的不仅仅是知识理论的提升，更是一次对心灵的震撼荡涤。这次学习改变的不仅仅是我的教育观念，更甚之影响了我的人生观。

　　记得第一节课是张家森校长关于师德修养的讲座。其中有一句话让我记忆深刻：“做人一辈子，要以人品为底子。”多么朴素的一句话，但一下指出了人生的真谛。不管做什么，人品都是第一位的。作为教师，人们给予更高的期望和要求。常会用最优美的词形容教师，如“春蚕到死丝方尽”、“人类灵魂的工程师”等。想想惭愧，我自问没有人们说的这么无私也没有那么伟大，但我会牢记住张校长的那句话，维护好自己做人的“人品底子”、做幼儿园教师的“师德底子”，用自己微不足道的力量去影响学生、教育学生。

　　“千教万教教人求真，千学万学学做真人”、“捧着一颗心来，不带半根草去”、“爱满天下”。读着这一句句朴实感人的句子，我常常在想到底是一个怎样博大无私的胸怀才能发出这样震撼人心的声音。通过汤翠英教授和成尚荣督学的讲座，我对伟大的教育家陶行知先生及他的教育思想都有了更深的认识。

　　首先，陶先生坚定的信念感动了我。一个名牌大学的留学生拒绝了名师的挽留，放弃了优厚的条件义无返顾的回到了自己的家乡创办学校。为了实现心中“教育公平”的信念，换上布衣，扛起锄头，面向最基层的劳苦大众，进行教育。做到这些需要有多么坚定的信念和强大的内心呀!现在社会，凡事以金钱和利益为目的，以享乐和挥霍为乐趣。想想自己，在这物欲横流的社会常常迷失，常会忘了自己心中最想要的东西是什么，自己最初的梦想是什么。学习陶先生沉淀了心灵，找回了自我。

　　其次，陶先生宽扩的心胸和细致入微的教育是我终生都要学且学之不尽的。作为一个幼儿园教师和一个5岁孩子的妈妈，我常常会对自己的教育理念和教育方法产生怀疑。为什么会这样?我觉得因为我头脑中没有一个坚定清晰的教育观念。学完陶行知先生后，我想我明确了自己的教育观，教育幼儿要以幼儿为本，以他们终身发展为本。要在日常教育中做到：“要孩子的头脑，使之能思;孩子的双手，使之能干脚;孩子的眼睛，使之能看;孩子的嘴，使之能读;孩子的空间，使之能接触大自然和社会;孩子的时间，使之能学习自己渴望的东西。”

　　总之，这次学习，带给我了许多宝贵的东西，不光是教育理念上的更新和教育信念的坚定，还有各位授课老师高尚的师德对我心灵的震撼。回想老师讲课的具体内容已经模糊不清，但每位老师崇高的师德和敬业精神都是令我感动并要努力学习的。汤翠英、成尚荣、岳亚平、王华、杜燕红、陈玉秀、张家森、张绍瑞、郭新艳、杜友莉、李佳宾，各个都是教育界的翘首，是级别规格很高的教育专家和教授，但每位老师没有一丝高不可攀，都是那么亲切和令人尊敬。还有我们的班主任，每天不辞辛苦的关心帮助我们。其实他们就是我身边的陶行知，他们都在用心用高尚的师德诠释“爱满天下”。我想我要用实际行动向他们学习，用心筑幼教，让爱满天下!

培训总结心得体会

　　这次有幸参加20_年中小学安全教育培训，我觉得受益匪浅。通过十天紧张的学习，让我更意识到“学校安全重于泰山”。因为学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。孩子的健康、快乐的成长是我们每位老师的职责，在教给他们科学文化知识的同时，安全教育也是其中不可缺少的一部分。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的`，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础。要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力。

　　通过学习我有几点感悟：

　　1、注重学生安全意识的培养。学校安全教育的重点应该放在提高学生的安全意识，并不继强化，通过一些实践活动来进行检测，以让学生更好的理解提高安全意识是无时不有的，无处不在的。

　　2、注重培养学生的合作意识和团队精神。拓展训练给我启发很大，大变形寻宝活动中，我认为加强团队的合作能力和意识是非常重要的，只有多进行学生之间小组合作的训练，队员的相互信任度就会提高，从而在活动中会配合得更默契，遇到突发事件才会表现得从容应对。

　　3、在学校要注重安全知识教育，提高学生的自我保护能力。学校应该开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

　　总之，我们一定要重视学校安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。关注学生的生存环境，关注学生的人生安全仍将是未来学校工作的重点。