绿色蔬菜策划推广书样本如何写

一、项目简析

目前的市场上的蔬菜因为化肥、农药、催熟剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少害虫的袭击，竟然用农药浸泡的种子培育幼苗。这就不仅使得蔬菜表面附有一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对于消费着者的健康来说都是无形的杀手。

如今，随着生活水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色有机蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。目前，绿色蔬菜可以说还处于产品的进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还远远不够。我们首先要做得就是让更多的市民接受绿色蔬菜这个健康产品，依托公司现有平台，快速扩大市场占有份额，挤占竞争对手的生存空间。

二、策划目的

1、提高广大市民对绿色有机蔬菜的消费意识，使本公司的绿色蔬菜销量能达到市民蔬菜消费总量的13%~20%

2、使50%~60%的中等及高等的市民消费绿色蔬菜。

3、提高低收入家庭对绿色蔬菜的认知度。

三、现状分析

目前绿色有机蔬菜的市场还没有完全打开，其主要的卖点只是少数几个大型超市或者专卖店。由于卖点的分布不均匀，市民就不能就近购买。为了更好地了解市场及消费者的需求，便于对绿色蔬菜的推广，通过简单的调查我们得知：

1、对蔬菜的认知度。大多数的人不能够说清楚何为绿色蔬菜，少部分人认为对绿色蔬菜有所了解，但都不是很全面。

2、购买蔬菜时的影响因素。多数人看重的是新鲜度，少部分人看重价格，极少部分的人看重的是营养成分。

3、买时的渠道选择。多数人买蔬菜都是到超市买或在绿色蔬菜专营店买，少数人是到菜市场买。

4、市场所能接受的绿色蔬菜的价格。大多数的消费者希望绿色蔬菜的价格不高于普通蔬菜的20%。

5、采购用途。80%的人购买绿色蔬菜是为了自己或自己的老人、小孩使用，20%的人是集体使用、或者送礼的。

6、对包装的需求。散买的人对包装持无所谓态度，认为只要产品质量好就行。集体、送礼的人，认为包装好才是好产品。

四、SWOT分析

1、绿色蔬菜技术含量高，不容易被竞争对手模仿。

2、无污染，有利于健康。

3、产品特征迎合了消费者的需求。

4、能够结合公司现有物流平台，在保证快捷的同时，极大压低了运输成本，是本公司的绿色有机蔬菜与同类产品相比，具备价格优势。

5、本公司特有的与电信合作的天网技术平台，让每一颗蔬菜都能够从根源追溯，让消费者在家足不出户就能监控他的产品的每一步动向。

1、产品不易保鲜。

2、产品的生产周期长。

3、产品生命周期短，售价高。

4、市场紊乱，对绿色蔬菜的价格定位没有统一的标准，不容易形成规范的经营。

5、绿色蔬菜生产的环境和技术都有很高的要求。

6、市民对绿色蔬菜还没有普遍的了解。

1、市场上这类产品的销售还没有形成规模，没有强势的竞争者。

2、市民的素质普遍提高，便于宣传和了解。

3、市场上对绿色蔬菜有很高的潜在需求。

4、收入的增加，人们越来越注重高素质的生活，安全优质的绿色蔬菜日益受到人们的欢迎。

5、追求时尚的心里严重，绿色蔬菜定位于时尚消费品，有望引起随从效应和消费热潮。

1、对绿色蔬菜的认识不足，导致我们无法对其准确定价。

2、每天购买蔬菜的人群主要是中老年人，他们对新生事物接受程度低。

3、由于绿色蔬菜和普通蔬菜从外观上看没有什么区别，消费者还是愿意购买价格低的普通蔬菜。

4消费者识别绿色蔬菜的能力不足，可能买到以次充好的假冒产品。

五、营销手段

一产品策略

绿色蔬菜由于其自身的特点，不易储存，营养成分易流失，生产周期长。在生产和种植的过程中应该注意一些方面：

第一，绿色蔬菜和普通蔬菜外观上没有很大的区别，人们对它的知晓度和信任度都很低，所以，我们应当走与农科院合作的道路，利用他们的科技力量进行种植，达到高质量和多产出的效果，这样做也容易使用户信任公司的产品，从而乐于购买。

第二、蔬菜的种类虽然繁多，但据调查显示，只有个别的蔬菜最受欢迎，如：黄瓜、西红柿、豆角、辣椒等，所以应集中多生产这些蔬菜。

第三、顾客买蔬菜时最注重蔬菜的新鲜度，应每天按时向各销售点供应当天的蔬菜，确保其新鲜度，保证其健康营养，从而使消费者相信产品的质量。

第四、在是否包装方面，虽然不强调一定要包装得太好，但必要的包装还是不可缺少的。根据调查显示，占多大数的人目前认为包装

菜质量高，如用保险膜简单包一下。所以应当考虑产品的包装，建议以环保纸等环保材料进行包装。

第五、各经销商应采用与公司相同的商标策略，这样不仅可以为公司创造品牌忠诚者，增加重复购买的消费者，还可以树立企业形象，获得消费者的信任，从而更容易推广产品。

第六、应当充分利用天网技术平台，将每一颗蔬菜的生长情况同步到网络，让客户可以监督全过程。我们将着重包装这一方面，这一新颖的模式将为我们吸引到大批的白领及金领阶层消费者，极大提高公司的形象。同时，这一技术在吸引客户登陆我们网站的时候，我们可以适时推出其他项目的广告，以达到盘活整盘棋的目的。

第七、我们会时刻关注市场情况的变化，以迅速调整营销战略不断适应市场变化。

二价格策略

1、渗透策略：从调查中得知，大多数的消费者希望绿色蔬菜的价格不高于普通蔬菜价格的20%，那么，在产品刚进入市场时，就应以低于预期的价格来销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。

2、数量价格：当用户购买的蔬菜的数量达到一定的数额时，或者有团购时，我们给于一定的优惠。

3、季节定价：由于蔬菜是一种季节性很强的产品，对于时令季节的蔬菜我们可以适当降价销售，而对于反季节的产品则可以适当的调高价钱。

4、尾数定价：尾数是利用人们求廉、求实的心理来定价的。消费者总会觉得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。

5、在超市和一些蔬菜的专卖点可以根据实际情况定价。

三渠道策略

由于“绿色蔬菜”的特点是不易储存，营养成分易流失，产品生命周期短、单位价值低。而多数消费者看中的又是它的新鲜度，那么这就要求销售的核心在于速度。因此需要每天按时送新货并收回前一天的剩余产品以保证其新鲜度。根据这些特点我们就要选择一些直接或者以超市为中心的与零售商相结合的销售渠道，具体有一下形式：

1、采用电话销售或网上订购的方式,。

采用送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜度，又能提高顾客的忠诚度。

2、设立绿色蔬菜的专门营销点。

专门的营销地点可以方便消费者购买，还可以提高可信度，减少了中间环节，就降低了产品的价格，使消费者感到更加实惠。

3、可以根据物流平台的发展状况，将产品投放入九江、南昌等城市的重点大超市，如联盛、拉蒙、洪等。

因为大多数人喜欢到超市去购物，所以说超市也是一个好的认知渠道。

4、产品进入九江及周边城市的各大连锁饭店

蔬菜基地路边树立我们是连锁饭店的直供基地、连锁饭店雅间悬挂蔬菜是从我们基地直接采购，提高公司知名度。

5、产品进入九江及周边城市星级酒店

星级酒店是高端客户经常出入的地方，所以是我们品牌宣传的一个好得场所。妥善利用九江的旅游资源，将产品与旅游业挂钩，进入礼品、特产品等领域。

6、产品进入九江及周边城市的生鲜采购商以及蔬菜配送中心因为他们拥有固定的销售渠道，我们可以借助他们保证资金流。

7、写字间盆栽有机蔬菜：韭菜、生菜、香葱、香菜等绿色叶菜。

8、老年病医院和妇幼保健医院

四对渠道的管理

对分销商的选择

选择的分销商要有经济实力。

要具有很强的配送能力。

要有丰富的营销经验。

对分销商的评价方法和激励措施

根据合同要求进行周、月、季及年度的考核，如销售额、销售量、退货率等指标。

根据考核成绩制定激励措施。可以是现金奖励，也可以是物质奖励、价格奖励等。

六促销策略

产品的进入期借助各种渠道进行大量的宣传。

上市后利用媒体进行报道。

经常举行一些促销活动。

可以利用展会等方式进行宣传。

六、结语

由于绿色蔬菜基地尚处在筹备期，故本策划推广书没有列出详细数据，相关营销手段当在与胡进行磋商后方得实行。另，有点不成熟的想法，由于现有资料太少，故无法成型。如：是否应该介绍种植

过程，是普通农民不能模仿的，一般人没有这种经济实力。限量供应，一般人有钱吃不上，必须有身份的人，利用我们本身的资源优势，顺势而为，第一步只给一把手吃，二把手都吃不上，把势造出来，后期就可以给我们带来利润了，也就是高端人群吃高端食品，必须让领导给胡打或者前期胡给领导打电话，业务部人员去跑腿，让领导给我们代言，不要担心蔬菜卖不出去，一定要限量。种植过程是非常重要的，高端人群一听都感兴趣。这些想法都还有待商榷，故不列入策划书内，仅供胡参考。

谢谢观看！

纂稿人：赵