年终总结与工作重点

时光荏苒，从20__年8月4号加入公司以来已经有五个多月了，在这近半年的时间里我觉得最大的收获是对自我的认知更加清晰，我是20__年7月才正式从学校里毕业的应届毕业生，虽然在毕业之前已经开始接触社会，但相比现在而言当时的接触也只是最浅层次的接触。

半年前我还自我感觉良好，认为自己不管是工作能力，还是处理人际关系的社会交际能力与语言表达能力都还不错，同时厌倦了之前按部就班的工作，希望从事更加具有挑战的工作岗位，于是我选择进入我们公司从事市场销售行业。

半年后的现在，回过头去看半年前的自己感慨颇多。首先，我认为自己成长了许多，自己的成长表现在我发现自己的社会生存能力得到了相当大的提高，社会生存能力是一个广义的概念，包括最基本的独立自理能力、与人相处的交际能力、合理利用现有资源的分配能力；再者，真真切切的感觉自己学到了很多，学会的独立的思考问题、合理有效的分配时间、最重要的是当面对难题时想到的不是逃避，而是积极地去面对，通过自己思考结合请教领导与同事获取经验把难题解决的意识；最后，实实在在的发现了自己很多的不足知处，对公司所代理的产品与竞争对手的了解还不够深刻还停留在浅层次的理解、医疗行业的很多规则和处事方式不了解、自己的见识还是太窄，专业知识的储备不够，和客户交流起来不够专业白白浪费了许多机会。

有这些感慨是因为我真的认为自己有太多东西需要学习了，觉得

自己的工作做的非常的不理想，相比公司其他的同事而言，我的业务能力只可以说是一般，而且经常犯错给同事们添了许多麻烦，碰到问题时我喜欢请教其他同事寻求他们的帮助，他们往往可以一针见血的指出问题的症结所在，给我提出许多宝贵的意见与方向，帮助我更好的完成工作，但工作结束之后自己再次分析时也会反问自己为什么别人想得到的我想不到

固然业务能力是需要时间去积累，需要工作经验去沉淀。但年轻没经验只是客观因素罢了，并不是犯错的借口。我们销售行业是以结果为导向的行业，以业绩论成败的行业。公司以相同的薪资聘请我们是希望我们可以经营好自己的区域，为公司带了收益；我们步入销售行业的目的同样是把自己的区域深耕细作，为公司，为自己带来收益。在20__年萍乡区域在我由我经营一共是丢了四张单，首先十月份是___妇幼保健有与中华慈善基金会合作以低于正常市场的价格买入了一台__的___；再者是___妇幼保健院以55万的招标价买入了__的便携式彩超；最后是___妇幼保健院在20__年12月份与20__年一月份分别以145万和224万的价格招标挂网了两台原装进口彩超，目前猜测是__的品牌，但具体型号还不能确定。以上四个项目都是从我进入公司开始就花了很大精力与公司资源在跟进的项目，结果都没做成___的品牌令我受了较大的打击，一度挫伤了我的斗志，尤其是___妇幼保健院的项目丢单，我的责任非常很大。第一，不管是公司给予的支持还是___给予的支持一直以来都是非常大的。第二、在长达近四个月的时间里我花了大量的时间与资源也

没有做好科室工作让科室主任余认定___的品牌。第三，我太过于依赖外力的支持，与医院领导的没有保持紧密的联系。以上三点，是导致失败的根本原因。值得庆幸的是在20__年一月份萍乡区域终于出了我们公司代理___品牌之后的第一张单，虽然这个项目我参与的不多，但最终被我们公司中标我是由衷的感到兴奋！

20__年是全新的一年，相比20__年我对自己有三个要求“更加负责，更加用心，更加刻苦”。作为一个刚步入医疗行业的新人，领导将萍乡区域交给我是对我最大的信任，公司的优秀政策给我提供了最大的支持，在我一次次犯错之后同事与领导对我的包容给了我最大的鼓励，在拥有了最大的信任、最大的支持、最大的鼓励的条件下我也没把萍乡区域经营好说明我还不够负责、不够用心、不够刻苦。不够负责，体现在经常因为生活的琐事而影响工作；不够用心，体现在对产品的了解程度不够深刻；不够刻苦，体现在缺乏主观能动性，碰到难题不肯专研，办事拖延。20__年我一定会时刻警惕自己“更加负责，更加用心，更加刻苦”，分清工作与生活，严格遵守公司规章制度，不因为生活而影响工作；认真学习，学习不只是学精我们的产品，还包括竞争了解对手的产品，对行业规则的领悟；端正思想态度，克服自己的惰性，尽心尽力干好每一件事！

我20__年的工作方向是“紧密联系，狠抓重点”，思路是:第一，维护好区域内所有医院的客户关系，让萍乡几家大医院的主任都认可___品牌，支持我们的工作，为___营造良好的市场氛围;第二，从区域里挑出几家有实力的医院，并且医院确实有购机需求的医院为

重点客户，花心思，花时间把医院主任变为我们的忠实支持者。

鉴于20__年至20__年萍乡区域内萍乡人民医院、萍乡市妇幼保健院、萍乡市中医院、萍乡市第二人民医院、萍乡市第三人民医院、芦溪县人民医院、芦溪县妇幼保健院、上栗县人民医院、上栗县妇幼保健院、安源区人民医院、安源区妇幼保健院都已经购入了新仪器且科室需求也基本达到饱和没有明确意向。而莲花县妇幼保健院、莲花县人民医院、赣西医院，确实存在采购意向且科室主任对我、对___品牌都很认可，因此计划将这三家医院定位为20__年上半年的工作重点。

以上就是我20__，不足之处请领导多多指导！