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当狗狗走进商场,如何才能正确打开新“流量密码”

2024-11-28 来源:画鸵萌宠网

来源:价值星球Planet

作者:竹铭

家住杭州的一名网友讲述了自己这样的经历变化:

自从养了宠物狗萨摩耶之后,喜欢逛街的她就很少逛商场了。因为每天都要遛狗,她此前常常想去商场里溜达溜达,但每次都被商场的工作人员拦在外面,理由是商场禁止宠物入内,这让她很是扫兴。有一次,不服气的她偷偷溜了进去,结果一个小孩看到狗吓得大声尖叫,家长也投来斥责声,她只好识趣地带着狗离开了商场。

不过,她最近惊喜的发现,越来越的商场将门口指示牌从“禁止宠物入内”换成 “宠物友好”,很宠物主都将自家汪星人、喵星人带进商场逛街,这让她如释重负,终于可以跟自家宠物美美地逛街了。

放眼全国,尤其是一线城市,很商场都摇身一变,从“杜绝宠物”变成“欢迎宠物”。

这种态度的转变,究竟出于何种原因?大量的宠物主们,真的可以放心大胆地去商场逛街了吗?

01.

宠物:涌入商场的宠儿

另一名刚到深圳工作的年轻女性的经历是:

她自己很想养宠物,但是一直没能如愿。一方面自己刚进入职场积蓄不,能养活自己就不容易了,根本不敢养宠物,另一方面房东也不允许她在出租屋里养宠物。

不过,最近她发现公司楼下商场入驻了一家猫咖,这让她每天的工作都有了动力。工作休息间隙,她总是跑到楼下商场的猫咖去“撸猫”,只为解一下“猫瘾”。她最喜欢布偶,每当摸着纯白柔软的猫毛,心情都变得舒畅了。

目前,越来越的商场里入驻了猫咖,并且对宠物越来越友好。今年6月, 深圳推出首个宠物主题社区公园,为宠物提供了丰富的活动空间。同时,据不完全统计,深圳已有 超过50家宠物友好型购物中心,如欢乐海岸购物中心、万象天地等。

有的商场专门给宠物配备了电梯。

有的商场配备了专门的宠物洗手间。

还有的商场贴心地准备了宠物用品。

作为国际化大都市,上海对待宠物也非常包容和元。据不完全统计,上海有100万条宠物狗、超过120万只宠物猫。

随着越来越的宠物进入城市公共空间,上海不少公共场所也开始加入宠物友好行列。在 BFC外滩金融中心,有90+宠物友好商店、30+宠物友好餐厅。

百联TX淮海也是宠物友好商场,会不定时举办自由宠物市集。 恒基·旭辉天地也加入“宠物友好商圈”行列,商场内专设宠物休息打卡区,并且设立了宠物饮水机、宠物饮食盆、宠物户外便便箱。

今年7月, 上海博物馆向猫观众敞开了《古埃及文明大展》夜场的大门,这场为猫打造的活动,在全球博物馆中都属于比较罕见的——200只猫咪被主人盛装打扮,前往上海博物馆面见埃及猫神巴斯泰托,成为了一道靓丽温馨的风景线。

上海博物馆会不定期举办各种跟猫相关的展览活动,比如在“萨卡拉的秘密”展厅内,展出了件与猫相关的文物,地上的猫脚印指引标识、音响里的猫叫声、墙上的猫影等各种元素,渲染出浓浓的喵星球氛围,观众可在展厅内跟自家喵星人合影。

另外,上海还在宠物这件事上创造了个“第一”:

今年5月, 首个“宠物友好社区”在上海松江挂牌;

今年6月, 国内首架宠物出境包机从上海浦东国际机场出发,20只宠物狗跟着主人一起飞往泰国,度过9天8晚的欢乐时光。

放眼全国,在打造“宠物友好型城市”上,上海走在前列。当然,其他许一二线城市对于宠物的包容度也都在上升。

以前,许公开场合是拒绝宠物入内的,现在却开始变得宽松,这背后究竟折射出何种信号?

02.

为爱发电,还是为钱发电?

在商业世界,利益永远是摆在首位的。

许商场放开对宠物的管制,说白了还是源于 宠物经济带来的掘金效果在持续增强。艾媒咨询数据显示,2023年中国养宠家庭户数渗透率为22%,相较于美国70%和欧洲46%的渗透率还有一定差距,中国宠物市场还有非常大的发展空间,预计2025年中国宠物经济产业规模将达到8114亿元, 到2027年超过1万亿元

万亿元的庞大规模,是由无数宠物主的消费堆积起来的。网上流传这样一个家庭消费排行榜: 少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,可见宠物消费的能力并不弱。

今年双11,宠物市场的表现再次验证了其强大的消费能力。10月21日晚8点天猫双11现货开卖, 开门红首小时15个宠物品牌成交破千万。开卖4小时,658个品牌成交同比翻倍,659个品牌订单量同比翻倍。

很消费者不仅会在双11购买大量跟自己宠物相关的商品,包括口粮、日常用品等等,还会给自家宠物 买保险,中秋的时候买 宠物月饼,甚至为它过生日的时候还会买 生日蛋糕

蚂蚁保宠物险的TVC中,一句台词说出了很“毛孩子”家长的心声: “别人家小猫咪(狗)有的,你也要有。”

《2023年中国宠物市场消费白皮书》显示,2023年 中国养宠家庭规模破亿,养宠家庭单只宠物犬年均消费达2875元,单只宠物猫年均消费达1870元。

算下来,很宠物主每个月花在宠物身上的钱已超千元,但他们都表示不心疼,并直言: “它给我带来的快乐,远远超过了我对它的投入。”

宠物,确实提供了非常大的情绪价值。想一想,每天晚上下班回到家,打开门看到猫猫迎接自己的那一刻,白天工作带来的疲惫瞬间烟消云散。

很年轻人,对结婚生子的欲望越来越低, 对寄托情感于宠物身上的兴趣越来越大

当很人非常舍得在宠物身上花钱,由此迸发出巨大的市场需求,也给线下的商场带来了较大的客流量和消费空间。

近些年, 宠物业态在商场中所占比重不断提升,包括宠物医院、宠物寄养、宠物美容、宠物摄影等等,这些业态无法被线上替代,能直接为商场创造的营业额。

此外,宠物主之间的社交活动,也能为商场带来潜在的客流和消费。比如,一些人常去猫咖撸猫,在那里还会认识不少志同道合的朋友,继而经常约着一起去商场撸猫,顺便逛吃逛吃,为商场贡献了不少营业额。

因此能够看到,一些为宠物敞开大门且推出新意活动的商场,往往获得了不俗的业绩。作为 南京首家双向宠物友好商场,景枫中心2023年的销售额达到了37.05亿元,同比增长20.9%,客流达到2647万,同比增长21.4%。

上海嘉定某商场办了一场“宠物运动会”,活动开展三周客流量就增长约12%。重庆某百货大楼开启“宠物友好商场”首秀,活动期间商场实现销售近670万元,同比增长28%。

某种程度上,宠物已经成为购物中心的流量密码, “它经济”迸发出巨大的商业潜力

一些食品零售企业,也看到了宠物经济的潜力。天眼查App显示,今年8月,三只松鼠成立蜻蜓教练食品公司,经营范围含宠物食品及用品零售等。

未来,宠物经济的想象空间依然很大,因为一股宠物领域的创业潮正在袭来,给商场带来的商业形态会更丰富,进而吸引顾客。

一位宠物主表示,他自己是看到热爱宠物的人群越来越,由此萌生了创业的想法, 宠物烘焙、宠物“复活”、宠物沟通师等细分赛道他都想做,因为有大量宠物主愿意为此买单。

当越来越的商场开始为宠物敞开大门,是否意味着就能顺利拿到业绩呢?其实并不一定,因为还有大量的矛盾没有解决。

03.

“人宠”之间的矛盾

当然,事情的反面是,有少人喜欢宠物,就有少人反感宠物。

一位消费者表示,小时候被老家村里的野狗咬过,由此对狗产生了深深的阴影,平时在路上看到宠物狗会莫名紧张。有一次在商场逛街,突然迎面一只硕大的哈士奇扑过来,吓得他差点心肌梗塞。虽然对面的狗主人很快把狗拉了回去,还连连道歉,但依然心有余悸。

他很纳闷商场里面怎么会有宠物狗,打听后才知道那是家宠物友好商场,后来他再也没去了。

另一位消费者也提到,自己对宠物猫和狗比较反感,因为自己对宠物过敏,总感觉它们身上有味道,而且觉得有细菌不卫生。有一次在一家宠物友好商场里,他看到一群宠物主在抱着猫扎堆聊天,因为太敏感,经过时候的刺鼻味道,让他感觉身上一阵不舒服,后来也再没去过那家商场。

对于商场方面来说,虽然对宠物敞开大门,获得宠物主的芳心,但也赶跑了另一部分对宠物敏感的顾客。 如何保持平衡,考验着商场方的智慧和能力

首先,商场要完善管理条例。

现在有些商场虽然允许宠物进入,但是对可进入的宠物肩高有限制,进入前宠物主需要出示犬证和疫苗本,并且不建议处于发情期或怀孕期的宠物进入等。另外,有的商场允许将宠物放进推车、背在背包或者抱着,但就是不能落地。

另外,人宠之间真正的矛盾,在于人和人——宠物主人和其他人之间的关系协调。

所以,要让宠物友好商场真正变得“友好”,需要宠物主与商场“共同自律”——宠物主要保持克制,管好自家宠物,商场也要提升员工的管理水平。

各自做好分内的事,才能营造出“人宠”共处的和谐氛围。

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