KPI绩效考核方案

一、绩效考核 绩效考核设计原则

绩效考核的目的是规范员工行为,同时激励员工、将员工行为引向企业的总体目标, 在企业内部保持竞争机制,通过优胜劣汰,保持企业的竞争优势。

内容应联系到客户满意程度及对松川的价值创造；通过与工作及权力范围的联系以增加员工的积极性 考核指标应是明确、具体、有挑战性同时又是现实可行的，并且要切合公司的战略目标、综合平衡短期目标与长期目标的关系。

考核必须公平、操作性强，应由最了解业务的经理（或主管）负责，也须由高层领导定期参与。

绩效考核体系主要考核内容

为确保评估的全面性与公正性，中层管理干部的评估包含三方面—工作绩效、综合素质与满意度，而普通员工则用综合评估来考核。

评估项目 性质 多为客观数据值 资料来源评分人 用途 普通员工 每月评估及年度综合评估，内容涵盖工作绩效、工作表现、能力、工作态度各方面，每年综合评估一次，由直接领导，同事打分每月评估与绩效工资挂钩，年度综合评估与年终奖、职等、升迁挂钩 工作绩效 人力资源部，相反应实际工作表现，直关部门，分管总接与绩效工资，年终监 奖、职等挂钩 360度考核、领辅助性资讯，升/降职导、同事、部署 时做参考 辅助性资讯，升/降职时做参考 综合素质 主观软指标 满意度

主观软指标 其他部门

通过多部门、多层次评估，可避免因手段单一导致的主观性和狭隘性，从制度上保证评估的客观性和公正性。

绩效考核指标制定原则与方法

部门绩效考核指标的确定要在岗位职责和工作计划的基础上反复研究沟通才能确定

绩效考核是对工作真实表现的考核，考核指标的制定应全面考虑指标的作用

为配合新的绩效测评流程，使绩效评定工作公开、公正、公平，必须设立相应的考评委员会。

人力资源部在考核方面负责流程、考核内容及统筹工作。同时为配合绩效考核流程，使绩效评定工作公开、公正、公平，主持设立考评委员会。

绩效考核操作流程

绩效评估流程的设计重点在于保证资料的全面性，给予受评估人自我解释的机会，以及上级向下级提供发展所需要的反馈。

二、绩效考核方案 制定目标管理

战略目标体系制定方法：树型分析

树型分析的分解原则：逐顶向下、逐步求精，相互、力求完整

目标管理的制定是一个明确怎样达到目标的过程 目标管理的建立应采取自上而下的目标分解方法

部门 年 月工作任务安排表

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部门： 负责人： 填表日期： 任务内容 完成措施 完成时间 负责人 配合人 过程及结果检核 备注

日常考核操作：（月度及专项任务考核）

•日常考核是为了在平时工作过程中对员工的工作表现进行及时真实的记录和考评，为月份及年终考评提供最确凿、最详实的依据，避免年终考评时因考核者易受近因或其它主观因素的影响而导致的偏差，从而维护整个考评的客观性和公正性。

•普通员工日常考核包括周记录和月考评，各部门主管每周应对其员工工作表现进行如实、详尽的记录，月底以周记录为主要依据，对员工每月工作情况进行考评，并客观公正地填写月考评表，得出员工每月考评总分，进行排名后计算月绩效工资，在年终考评时，主管应以每月考评得分为依据。

•管理人员日常考核包括月考评和专项任务考评，由其主管负责考核（专项任务考核由专项任务的主管负责），年终工管理人员考评时，每月考评总分的平均分应占其关键业绩得分的40%，年终对关键业绩的考评得分占60%的权重。专项任务考评得分用于修正管理人员绩效考评最后得分（其操作方法见专项任务考评表备注）。

• 月工作记录卡

姓名： 部门： 表格编号： 出勤情况 工 作 表 现 完成岗位工作情况 完成特殊任务情况 流程标准完成情况 工作态度 工作质量 工作效率 与其他人协调合作情况 处理问题的能力 在工作中的创新表现 遵守公司规章制度情况

• 月工作绩效考评表

旷工( ) 迟到( ) 早退( ) 病假( ) 事假( ) 工假( ) 填表人： 被考核员工签字： 日期： 年 月 日 部门主管月度业绩考评表(1/2) 部门： 姓名： 考核时间段： 考核内容 评分标准 优 91~100 有明确的月、周工作计划。有很好的计划监控手段，工作目标明确，并且能够让每位执行者都明确并理解工作目标。目标达成率在100%以上 良 76~90 中 61~75 差 60以下 得分 工作的计划性、目标性 有明确的月、周工作计有明确的月工作计划，有较好的计划执行划，（周计划）过程有监控，工作目标明确，监控，工作目标明确，目标被执行者普遍知部分执行者知晓目晓，目标达成率在80%标，目标达成率在以上 70%以上 有月度改进计划，改进过程有监控，改进手段有效，有改进效果或潜在效果 有明确的月工作 计划，工作目标，过程控制不力， 但被少数人所知晓，目标达成率在70%以下 无明确的月度改进计划，部门进步慢 部门建设、改进状况 培训 有月改进计划，改进过程有月改进计划，改进过监控得力，改进手段好，程监控得力，改进手段改进效果或潜在效果佳 较好。改进效果或潜在效果较好 有针对下属员工的培训有针对下属员工的培训计划，并很好的得到执行 计划，并较好的得到执行 100%，能针对数据管理提出更好的方法 99.9% ≥ X ≥98% 有针对下属员工的陪培训计划不明确， 计划，执行情况尚可 执行困难 97.9% ≥X≥95% 95%≥X 当天目标项目次日18：00前才做完，录入电脑系统 数据准确率 效率 当天的目标项目当天做，当天目标项目次日10：当天目标项目次日录入电脑系统 00前才做完，录入电脑12：00前才做完，录系统 入电脑系统 平均分： • 季度工作绩效考评表 部门主管季度业绩考评表(2/2) 部门： 姓名： 考核时间段： 考核内容 评分标准 优 91~100 工位管理到位，通道 良 76~90 中 61~75 差 60以下 得分 成功率 跟踪访问率 预算实施 成本控制 反馈及时性 团队管理 可编辑范本

工位管理到位，通道畅工位管理到位，通道工位管理到位，通畅通，区域划分明确，通，区域划分明确，现现场井然有序 场管理良好 拓展工作 谈判工作 任务实施 加班控制 及时准确、关键岗位2周 较及时准确、关键岗位3周 畅通，区域划分较明确，现场无混乱现象 基本及时准确、关键岗位4周 道畅通，区域划分不明确，现场时有混乱 不及时准确、关键岗位5周以上 不及时准确、效果差 推行、实施、管理完成质量不好 及时准确、效果明显 较及时准确，效果良好 基本及时准确，效果一般 推行、实施、管理完成质量高 完善、落实、实施、检查、效果显著 推行、实施、管理完成质量较好 完善、落实、实施、检查、效果较好 推行、实施、管理完成质量一般 完善、落实、实施、检查、效果一般 完善、落实、实施、 检查、效果不好 平均分： 市场部经理 月份关键业绩指标考核表

单位 姓名 日期 关键业绩指标 要求目标 绩效 远超目标（100-90分） 超过目标（90-70分） 达到目标（70-60分） 未达目标（60-0分） 权重 得分 月度 销售额完成率 销量完成率 回款率 利润率 新客户拓展率 费用率 客户投诉次数 报表上交及时准确率 100% 100% 1.78% ≥50% 季度 100% 100% 100% 85% 1.78% ≥50% ≥70% 0 100% 100% 半年 100% 100% 100% 85% 1.78% ≥50% ≥70% 1 100% 100% 年度 100% 100% 100% 85% 1.78% ≥50% ≥70% 2 100% 100% 15% 15% 5% 8% 3% 5% 8% 2% 2% 3% 30% 产品组合完成率 销售预测准确率 ≥70% 0 100% 0．35% 0．35% 0．35% 0．35% 客户投诉处理满意100% 平均分：

中层干部考核的主要内容

1、【综合素质指标】

• 综合素质测评主要是为了测评领导干部的个人品德、领导素质以及管理能力。其考评的结果主要用于绩效考评总分的计算；另外在“二维分析——绩效与能力综合分析”也将用到该结果，以确定发展方向。

• 在综合素质测评中，每一个被考核人将由其直接上级、同级和下级进行考评，同级和下级为多人的情况下，取其平均分（简单平均数）。考评表格的发放、收集以及初步计算整理将由人力资源部负责组织实施。

管理岗综合素质测评表(1/2)

姓名： 部门： 职位： 任职时间 ：

评分项目 评分标准 优（100-81） 良（80-61） 在任何时候和条件下都能充分地与他人协作，有很强的协调和适应力，同时能够组织协作事务 差（40以下） 权重 有一定能力，但大多数情况下不能使他人服从并需 打分 中（60-41） 有相当的能力，但有时无法使他人主动服从，需要借用其他影响力与号召力 有非常强的影响力与号召力，能够对周围的人发挥极强的领袖力量 15 手段（如行政手段） 要借用其他方法 正确适度授权的能力 可编辑范本

对授权要求能够全面、精通地理解与执行，并通过授权达到能够正确、清晰地划分权限，并能够进行适度、有效的授权与基本能够清晰地划分权限并进行授权，但有授权后无法掌只能做到部分权限划分、授权和管理 5 非常好的管理效果（提高积极性） 协调能力 在任何时间和条件下都能充分地与他人协作，有很强的适应和协调能力，同时能够组织协调事务 管理力度 能紧抓所有控制项目，任何时间都能掌握全盘状况，使组织井然有序，杜绝发生任何过失的机会 运筹帷幄能力 对组织内部了解的能力 应变能力 统筹规划能力 能够远瞩，对所辖组织的战略规划作出超前、正确的远景规划 能够对所辖组织有全面、精确、及时的掌握 管理 握等管理不力的现象 能够充分地与他人协作，有较强的协调能力 在正常情况下能充分与人协作，但对特殊情况适应能力不够 在正常情况下基本能与人协作，但不具备对特殊情况的协调能力 5 能够掌握多数的控制无过失发生 能掌握重要的控制现有意或无意的过失 不能掌握多数的控制项目，有意或无意的过失经常发生 10 项目，组织运作顺序，项目，使部属不会出具有相当的能力，制定规划基本无偏差 具有相当的能力，但有时在某些方面会有偏差 有一定能力，但存在战略规划错误的现象 5 能够及时、准确地了解整个公司的优缺点及其他情况 尚具有准确了解整个公司的能力，但不够全面及时 一般情况下能有准确、及时的判断，执行尚算果断 具备局部了解公司内部的能力，但不够准确和及时 对判断的准确和及时性不够，执行时有犹豫现象 5 具有超常的判断能力 有准确、及时的判断能力 5 平均分：

管理岗综合素质测评表(2/2)

姓名： 部门： 职位： 任职时间 ： 评分项目 评分标准 优（100-81） 良（80-61） 能及时、准确发觉有潜能的下属，并能帮其发展 差（40以下） 不能发掘有潜能的下属或培养与指导不足 中（60-41） 能够发觉有潜能的下属，但培养与指导不够 权重 打分 组织发展能发掘并培养有潜能下属的能力 能够全面准确及时发掘有潜能下属，了解起发展方向并适当培养 5 推动组织力 学习与发展的能力 学习与运用新知识提高管理能力 品德行为 原则性 能妥善推动组织学习与发展新技能 能推动组织学习与发展新技能，但效果一般 能推动组织学习与发展新技能，但效果较差 具有学习热情，但学习及运用能力一般 不能推动组织学习与发展新技能 5 具有学习新知识的热情与能力，并能够学以致用，辅助管理 品行端正，正直诚实，能为人楷模 原则性强，立场坚定 具有学习新知识的热情与能力，并能加以运用 品行端正，正直诚实，能从己做起 原则性比较强，立思维僵化、落后，不能学习，更不能运 5 品行基本端正，正直诚实 能坚持原则，立场还品行不端，不正直诚实 原则性不强，立场10 5 场比较坚定 算坚定 有全局观念，能维护整体利益 能廉洁自律，基本出于公心 尚有事业心，有一定工作积极性 对企业文化有了解，并能认同其理念 不够坚定 全局观念不够强，较少考虑整体利益 不够廉洁，私心较重 事业心较差，缺乏进取精神 对企业文化不了解或不能认同公司的企业文化 全局观念 廉洁自律 事业心 企业文化理念 全局观念强，整体利益高于一切 廉洁自律，公心为上，敢于同不良作风作斗争 有强烈的事业心，工作积极向上 对企业文化有深刻理解，能身体力行，积极宣传与推广 全局观念比较强，整体利益优先 廉洁自律，公心为上 有较强的事业心，工作积极向上 对企业文化有一定理解，较能身体力行 5 5 5 5 平均分： 2、【满意度指标】

•满意度指标主要是考核职能部门间在相互配合、相互协调、处理内部事务方面的工作质量。

•满意度调查的结果经处理后将进入部门经理的考核总分。其操作实施主要由人力资源部负责。在年末考核时，由人力资源部负责将调查表发放到除被考核部门以外的所有员工。每个部门要对调查结果初步处理，形成两份表格，其中一份是部门经理所填，另一份由部门内员工所填表格计算而成（计算平均数）。将这两份表格上交人力资源部，人力资源部再将结果进行处理。人力资源部把这两份表格合并成一份表格。合并后的表格即为该部门对另一部门的满意度评价。其他所有部门对某一部门的满意度评价加总平均即得到该部门的满意度的分。 部门 项目 1、工作效率 2、工作态度 3、招聘的及时和效果 4、培训规划及培训效果 5、工资核算及发放 6、人员安置的效果 7、企业内文体活动的策划 8、与各部门协调配合情况 平均分 很好 100-81 较好 80-61 一般 60-41 较差 40-21 很差 20-0 权重 15% 10% 15% 15% 10% 10% 10% 15% 人力资源部

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普通员工考核

普通员工综合评估表

部门： 科室（组别）名称： 姓名： 评分项 目( 权重) 工作责效60% 岗位考核标准完成情况40% 工作质量30% 远优于同事创造丰厚利益 略优于同事带来明显利益 质量平平甚少失误 工作失误次数或程度在合理范围之内或在平均水准之上 工作效率30% 工作效率远超过一般水准 积极研究显著改进工作 忠诚服务锐意进取 能胜任工作，有发展潜力 工作勤奋，积极工作尚算勤奋，工作缺乏主工作效率略超过一般水准 主动改进工作有创 意 处事稳健需极少督促 能胜任工作 工作效率近于一般水准 完成现有工作尚能进行改进 工作责任20% 智能技能20% 勤勉程尚能胜任 勉强胜任有待加强 工作中有懒惰工作懒散、态度敷衍 不能胜任 感尚称负责需督促 工作效率低于一般水准 满足于现在，不改进，但能接受改进创新 工任懈散、被动 推诿责任工作不力 工作效率远低于一般水准 墨守成规没有且不能接受改革创新 工作失误次数或程度在合理范围之外或平均水准之下 90-100分 超额/提前完成原计划 80-分 按时完成原定计划 评分标准 70-79分 60-69 分 完成原定计以 下 完成原定计划下 划80%-99% 60%-79% 59分 以 下 完成原定计划60% 以以 下 得分 单项 小计 综合素质40% 工作创新10% 度15% 分析判断10% 改进 知识经验丰富判断分析准确 团结合作协调相融 模范，严格遵守纪律 且能改进 知识经验较丰富判断较准确 主动合作协调较好 自觉地遵守纪律 动和积极性 具有一定知识判断尚算准确 合作尚好 能服从纪律 迹象 在较小范围内可自行判断 合作一般尚能团结他人 纪律性较差需督促 有违规行为 单纯操作机械性地执行 拒绝合作很难相处 团结合作15% 工作纪律10% 部门负责人签字： 部门内名次： 其它要说明的问题： 总计分{ =分项分数X 权重}： 其它扣分 ( 此项由人力资源部填写 )：

绩效考核结果处理

•在前面的流程中已经得出中层干部的考评结果，包括关键业绩得分、综合素质得分和满意度得分。对普通员工的考核结果即为该员工在部门内的得分。

•在该部分中将针对中层干部进行二维排名分析和总排名，这两种处理的结果将用于后面的薪酬分配体系中。二维排名分析将为晋升、加薪及确定培养方向提供依据；总排名将决定年终奖金的分配。对员工的考核结果进行调整处理后在总公司范围内排名，为员工的晋升、加薪和年终奖提供依据。

• 人力资源部在完成考评结果的处理和初步分析后，将排名情况公布。过了申诉期后，撰写管理岗评估报告，由部门经理会同人力资源部撰写员工评估报告。由人力资源部将评估报告上交考评委员会讨论决定并将最终考评结果公布或反馈给本人。

中层管理岗的排名

姓 名 工作绩效考核名次 综合素质排名 A 1 1 B 2 2 C 3 3 D 4 4

•年终时针对工作绩效，综合素质（个人品质及领导素质）两部分考核结果，进行硬性排名，并进行二维分析。 总排名

姓名 考核总分名次 A 1 B 2

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C 3 D 4

• 年终时针对工作绩效、综合素质及满意度考核结果计算总分（计算方法参前），并进行排名

备注：各考评对象如被发现有重大违纪事件，则根据公司有关规定和领导指示，对考核结果予以扣分（主要由考核委员会主持）

二维分析：绩效与能力综合分析

考核后应结合被考核者能力与业绩综合设计其发展方向

经综合分析，根据考评结果决定：

普通员工的排名方法：

普通员工全员排名计算方法 计算过程

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1、按部门列出每一位员工的姓名、考评分数S。

2、一次调整：计算每一部门考评分数的平均分A，该部门员工分数调整为（100/A）

3、二次调整：以得分最低的部门分数为1，按比例求出部门权分；以部门权分乘以员工一次调整得分得二次调整得分 4、重新排序

注：部门权分不要大于一次调整后（最高分+最低分）/（2*最低分），如大于概述，将权分开方后重新求得，

如：最高分为119，最低分为71.4。则权分不应大于（119+71.4）/(2*71.4)=1.33,此次权分最高为1.214,可以直接使用,如果权分为1、1.21、1.369、1.44。最高达到1.44，则应将权分全部开方使用，即权分应为1、1.1、1.17、1.2“部门得分”利用部门经理的业绩得分。

考评计算表

部门 姓名 得分 部门平均分 A A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 B B1 B2 B3 B4 C C1 C2 C3 D D1 D2 D3 D4 D5 86 84 80 78 76 72 70 80 78 70 60 100 96 92 100 96 88 76 60 84 100/84=1.190 96 72 100/72=1.3 78 100/78=1.282 100/96=1.042 一次调比例 一次调整后得分 部门得分 部门权分 二次调整得分 薪酬分配的基本制度

职等工资制

•按职等确定月度工资水平 •按每月考核结果分配绩效工资 •各等的升降以考核为依据

年终奖金

•员工年终奖金以考核为依据

注:员工年收入=职等工资*12月+12 *每月绩效工资+年终奖金

•职等工资：参照行政级别将全公司各岗位统一划分等级的工资制度。

•各岗位职等工资额=现行工资结构中减除奖金以外的部分。为保证其刺激性，也可以再加大其额度。

绩效与工资挂钩方案之一

——根据排名结果确定绩效工资权数

1、对各层级进行排名

2、根据排名结果确定A、B、C、D、E级 A级点总人数的10%、B级点总人数的20% C级点总人数的40%、 D级点总人数的20% E级点总人数的10%

3、A级的绩效工资权数为1.4、 B级的绩效工资权数为1.2 C级的绩效工资权数为1.0、D级的绩效工资权数为0.8 E级的绩效工资权数为0.6

4、根据权数计算个人绩效工资 总绩效工资*个数/权数总值

绩效与工资挂钩方案之二

——根据销售业绩控制绩效工资总量

1、确定年度每月标准销售额。

2、根据每月实际销额，调整绩效工资总量绩效工资系数为：

当月实际销额/每月标准销额

3、每月实发绩效工资总额为：标准绩效工资总额*当月绩效工资系数

绩效与工资挂钩方案之三

——员工每月绩效工资计算工公式

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绩效工资=该层级总绩效工资*当月绩效工资系数*(个数/该层级权数总值)

绩效与工资挂钩方案之四

——月绩效工资计算流程

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